Ценообразование. Размер доходов, получаемых предприятием, напрямую зависит от уровня цен на его продукцию и услуги

Размер доходов, получаемых предприятием, напрямую зависит от уровня цен на его продукцию и услуги. Это, в первую очередь относится к выручке от реализации:

,

где Ц_i – цена на i -й вид продукции предприятия;

К_i – количество изделий i - го вида, реализованных предприятием;

n – число видов продукции, реализуемых предприятием.

Ценообразование включает различные стадии формирования цен при продвижении продукции от предприятия - изготовителя к конечному потребителю.

На начальном этапе формируется оптовая цена изготовителя, которая должна возместить затраты на производство и реализацию продукции и обеспечить требуемый уровень прибыльности:

Ц_опт =С_изд (1+ R/100),

где C _изд –себестоимость изделия;

R – рентабельность продукции(%)

При определении отпускной цены предприятия в цену включаются НДС и другие косвенные налоги:

Ц_отп = Ц_опт (1+ НДС/100).

При установлении отпускной цены помимо уровня затрат и желаемого уровня прибыли учитываются:

- качество продукции, ее конкурентоспособность;

- соотношение спроса и предложения;

- цели, которые преследует предприятие при выработке ценовой политики (максимизация рентабельности продаж, увеличение доли рынка, занимаемой предприятием)

При реализации продукции через оптовых посредников формируются оптовые цены закупки, включающие посреднические наценки (скидки).

Ц_зак = Ц_отп + Н _сн.сб,

где Ц_зак – цена закупки;

Ц_отп – отпускная цена предприятия – изготовителя;

Н _сн.сб – снабженческо - сбытовая надбавка (включает в себя издержки обращения посредника, желаемую норму прибыли и НДС).

Наценка – цена услуг посреднической или торговой организации. Она может устанавливаться в виде надбавки или скидки. При установлении надбавки она устанавливается в процентном соотношении к цене, по которой посредник приобрел продукцию.

При реализации продукции через предприятия розничной торговли формируется розничная цена, включающая розничную торговую наценку.

Ц_розн = Ц_зак + Н _{роз нац},

где Н _{роз нац} – торговая наценка, включающая в себя издержки обращения розничного торгового предприятия, желаемую норму прибыли и НДС.

Цена является мощным стимулятором сбыта продукции. Применяя систему разнообразных скидок, предприятие может добиваться значительного увеличения продаж. Это могут быть:

- скидки за количество приобретаемых товаров;

- сезонные скидки для покупателей, совершающих внесезонные покупки;

- скидки для постоянных покупателей;

- скидки за платежи наличными и др.

Наиболее распространенные следующие методы установления цен товаров.

Метод установления цены товара на основе издержек производства имеет две разновидности:

- с использованием полных издержек производства.

Сущность метода: к полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли или равную желаемому дохода от оборота.

Преимущества:

- создаются условия для покрытия всех затрат и получения нормальной прибыли;

- фирма, как правило, имеет полную информацию о собственных издержках и гораздо меньше - о спросе на свой товар на рынке;

- если все предприятия отрасли используют данный метод, то цены предприятий на продукцию отрасли примерно одинаковы, а ценовая конкуренция сведена к минимуму;

- при этом методе соблюдаются интересы производителей и потребителей.

Модель определения цены этим методом имеет вид:

Ц =С_изд. (1+ R/100).

Недостатки:

- не принимается в расчет эластичность спроса на товар;

- снижается конкурентная борьба и, следовательно, утрачиваются стимулы к минимизации затрат.