Малое и среднее предпринимательство

Практика показывает, что устойчивость доходов книжного бизнеса и сравнительно небольшая капиталоемкость привлекают инвесторов и начинающих предпринимателей, капитала которых достаточно для со­здания фирмы малого или среднего масштаба.

Малые предприятия (МП) обеспечивают создание в экономике но­вых рабочих мест, внедрение новых товаров и услуг, удовлетворение нужд крупных предприятий в отдельных операциях, которые невыгод­но развивать в большом масштабе и которые требуют узкой специали­зации. В Западной Европе, США и Японии малый бизнес приобрел ог­ромное экономическое и социальное значение, обеспечивает 2/3 при­роста новых рабочих мест. Малые и средние фирмы США производят свыше 40% валового национального продукта, в том числе в оптовой торговле — 80% и сфере обслуживания — 81 %, на этих фирмах работает половина всех работников, занятых в частном секторе.

Главный недостаток МП — невозможность достичь экономии, т.е. обеспечить уменьшение себестоимости за счет роста масштаба сбыта и закупок товаров, чувствительность к изменению внешних условий, за­висимость от крупных фирм. Крупные фирмы выигрывают именно на экономии от снижения себестоимости. Но достигаемый эффект обус­ловлен простотой управления и организации МП. Западный опыт пока­зывает, что 80% МП живут менее трех лет после своего создания, причем выживаемость в производстве больше, чем в торговле, т.е. для малого бизнеса характерна большая степень риска. Предпринимателю в малом бизнесе трудно получить кредиты, он не может привлечь квалифициро­ванных работников (в том числе экономистов), так как обычно не распо­лагает для этого достаточным фондом оплаты труда. Ошибки малого предпринимателя в его бизнесе имеют гораздо более серьезные послед­ствия, чем для крупных фирм, из-за отсутствия резервов финансовой ус­тойчивости. По ценам на товары, аналогичным товарам крупных фирм, малый предприниматель обычно не конкурентоспособен. Большинство неудач малого бизнеса связано с менеджерской, экономической или про­фессиональной некомпетентностью предпринимателя.

Однако концентрация и централизация капитала, вызывающая ра­зорение мелких и средних фирм, не ведет к ослаблению позиций МП. Они обладают уникальной воспроизводимостью, гибкостью и приспо­собляемостью. Можно сказать, что возможности МП по воспроизвод­ству во столько же раз выше, чем у фирм-гигантов, во сколько устойчи­вость фирм-гигантов выше, чем у МП. Быстрая адаптация к местным условиям бизнеса, оперативная реакция на изменение спроса на локаль­ном рынке, большая независимость в принятии решений и в их выполне­нии, низкий уровень затрат на управление и на внутренние трансакции, низкая потребность в стартовом капитале, относительно высокая обора­чиваемость оборотных средств — главные преимущества малого бизнеса.

Для предпринимателя организация МП означает получение финан­совой и деловой самостоятельности, для него организация собственно­го дела престижнее, чем работа по найму, даже если это ведет к падению личного дохода. Менталитет частного предпринимателя отличается от менталитета наемного работника: предприниматель работает «на себя», а не на «кого-то». Мелкие предприниматели составляют значительную часть среднего класса. Собственники МП более склонны к сбережени­ям и инвестициям, у них высокий уровень мотивации.

Статистика выживаемости малых фирм показывает, что более удачли­вы предприниматели, уже накопившие опыт ведения дел в МП. Фирмы с частой сменой руководства обречены на крах. Фирмы, во главе которых стоят несколько человек, более устойчивы, чем фирмы, полностью и бес­контрольно управляемые одним человеком. Выживаемость малых фирм связана также с размером стартового капитала: чем больше стартовый ка­питал, тем успешнее фирма может преодолеть критические ситуации. Аме­риканская статистика показывает, что женщины-владельцы малых фирм более удачливы в бизнесе. Преуспевают те владельцы, которые не идут на большой риск, следовательно, весьма ограничены по прибыли.

Во всех развитых странах существует мощная система поддержки МП как на правительственном, так и на региональном уровне.

Согласно пункту 1 статьи 3 Федерального закона Российской Феде­рации «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» от 14 июня 1995 г. «Под субъектами малого предпринимательства понимаются коммерческие организации, в устав­ном капитале которых доля участия Российской Федерации, субъектов Российской Федерации, общественных и религиозных организаций (объединений), благотворительных и иных фондов не превышает 25 процентов, доля, принадлежащая одному или нескольким юридичес­ким лицам, не являющимися субъектами малого предпринимательства, не превышает 25 процентов и в которых средняя численность работни­ков за отчетный период не превышает следующих предельных уровней (малые предприятия):

в промышленности — 100 человек;

в строительстве — 100 человек;

на транспорте — 100 человек;

в сельском хозяйстве — 60 человек;

в научно-технической сфере — 60 человек;

в оптовой торговле — 50 человек;

в розничной торговле и бытовом обслуживании населения—30 человек;

в остальных отраслях и при осуществлении других видов деятель­ности — 50 человек».

В соответствии с законом к субъектам малого предпринимательства в Российской Федерации относятся:

• Предприниматели без образования юридического лица (ПБОЮЛ);

• Крестьянские (фермерские) хозяйства;

• Малые предприятия (МП) — юридические лица.

Для малых предприятий Российской Федерации в целом характерны:

• Наиболее устойчивое финансовое положение при численности
50-100 человек.

• Ориентация на локальный рынок.

• Рыночное поведение, основанное, главным образом, на личных свя­зях и наработанных контактах.

• Жесткая конкуренция между однопрофильными фирмами.

• Пассивное маркетинговое поведение, слабое использование рекламы.

• Большое значение личных рекомендаций при наборе персонала на малые предприятия с численностью менее 10 человек.

• Низкий уровень образования и отсутствие специального образо­вания у многих руководителей и менеджеров МП.

• Уровень зарплаты работников МП в среднем обычно ниже, хотя и ненамного, уровня зарплаты работников крупных и средних фирм.

• Доля затрат в выручке МП в среднем составляет 92% и существен­но выше соответствующей доли для остальных российских предприя­тий (82%).

• Для российских МП характерны лучшие финансовые результаты, чем для других российских фирм. Доля убыточных предприятий среди МП ниже, чем среди крупных и средних предприятий (КСП). Рента­бельность активов МП за последние пять лет была выше, чем активов КСП, т.е. они действовали на рынке более эффективно.

• В отличие от КСП для МП имеют большое значение внешние источники финансирования. На долю долгосрочных пассивов в заемном капитале по всем МП в 2000 г. приходилось 11,9% (в 1997 г. всего 6%). На долю срочных обязательств МП в 2000 г. приходилось 66,3% общего объема заемных средств.

• Для МП характерно, что большая часть кредиторской задолженности приходится на долю обязательств перед поставщиками и подрядчиками, т.е. расчеты с клиентами в основном ведутся на условиях предоплаты.

• Хотя, как показывает опыт, МП являются надежными партнера­ми, а с точки зрения краткосрочных займов даже более надежны, чем КСП, банки, как правило, избегают кредитовать МП. Для самих МП зачастую неприемлемы высокие ставки банковского кредита, требова­ния по поводу залога и гарантий возврата, ограниченность срока креди­тования, длительность процедуры оформления кредита. Средние пред­приятия получают банковские кредиты в 1,7 раз чаще, чем МП, зато МП в 1,5 раза чаще получают средства от частных лиц. Примерно 25% МП не пользуется кредитами.

• Путем оформления МП кредита у частных лиц зачастую в легаль­ный оборот переходят средства из теневого денежного оборота.

• Огромную роль для МП играет коммерческий и товарный кредит поставщиков.

Для книжного бизнеса малое предпринимательство имеет системо­образующее значение, так как большинство книжных фирм относится к категории МП.

Разделение производства книги на интеллектуальное и материаль­ное производство облегчает создание малых фирм в издательском биз­несе. Дело в том, что при малом объеме количества выпускаемых изда­ний (менее 20) нет необходимости кооперации труда большого количе­ства работников. Маркетинговая политика издательства-МП обычно строится на узком разделе ассортимента или на одной-двух сериях. Тиражи для снижения себестоимости и отпускной цены предпочита­ются больше 5 тыс. экземпляров. Производственная и сбытовая поли­тика строится на устойчивых связях с поставщиками полиграфических ресурсов и с крупными оптовыми и розничными фирмами. Устойчи­вость связей позволяет пользоваться товарным кредитом.

Опыт показывает, что для магазина с площадью торгового зала в 50 кв. м и меньше достаточно 3-4 человека, включая руководителя фирмы и продавцов. Основная проблема заключается в рациональном использовании торговой площади и учете предпочтений покупателей микрорайона, в котором расположен магазин. Для книжного магазина-МП наиболее выгодна маркетинговая стратегия с ориентацией на бест­селлеры, не рекомендуется держать на полках магазина книги, не про­даваемые в течение более месяца, владельцы фирмы должны следить, прежде всего, за оборачиваемостью торговой площади.

Большинство МП в книжном бизнесе относится к ООО.

На малые предприятия распространяется упрощенная система бухгал­терского учета и налогообложения, о чем будет сказано в теме 7 пособия.

Для примера рассмотрим малое предприятие издательство «Эрма»²², основанное в 1994 г. для издания и сбыта собрания сочинений одного известного писателя-фантаста. Помимо этого издательство выпускало и ряд других изданий. В 1996 г. были выпущены

книги 20 наименований суммарным тиражом 100 тыс. экз., причем четыре изданы по­вторно. Для подготовки издания использовались редакторы, художники, изготовители слайдов, верстальщики на контрактной основе. Транспортные услуги предоставлялись на основе аренды. Издательство арендовало также офисное помещение в центре Москвы и складское подвальное помещение на окраине. Наибольших затрат требовала закупка бумаги (примерно 20-30% затрат на издание книги), картона, бумвинила, так как ука­занные материалы поставлялись на основе предоплаты. Устойчивые связи с типографи­ей позволяли оплачивать типографские услуги в рассрочку после получения тиража. Оп­лата автора производилась по авторскому договору с выплатой в рассрочку фиксирован­ной ставки авторского вознаграждения (примерно 10% стоимости тиража).

Сбытовая политика строилась на поставках в магазины и оптовые фирмы Москвы и других городов. Большое значение имел эксклюзивный характер издания, что позволя­ло не только диктовать отпускную цену, но поставлять часть тиража другим оптовым фирмам и небольшим издательствам на условии встречных поставок их продукции. Та­ким образом, достигалось расширение ассортимента до 400 наименований, увеличива­лась его привлекательность для покупателей. Использовался и ряд других каналов по­ступления литературы. Реализация за 1996 г. достигла суммы 1,8 млн. руб. (в современ­ном масштабе цен), причем реализация собственной продукции составляла в ней около 30%. Фирма имела свою розничную торговлю, но ее доля в доходе по сравнению с опто­вой продажей не имела определяющего значения.

Оборудование фирмы включало персональный компьютер, множительный аппарат.

Финансовая политика предусматривала использование собственных ресурсов и товар­ного кредита. Практиковалось совместное издание ряда книг с попроцессным делением зат­рат (издательство А оплачивает гонорар, издательство Б обеспечивает оплату полиграфи­ческих материалов и т. д.) и разделением тиража между издателями в соответствии с их затратами. Размещение совместного тиража обуславливалось устными картельными согла­шениями и соглашением об отпускной цене. Заработная плата в среднем была эквивалентна 200 у.е., вся прибыль (рентабельность по доходу — в среднем 15%) расходовалась на обслу­живание краткосрочных кредитов и на увеличение собственных оборотных средств.