Скидки за особые условия продаж как инструмет ценовой политики фирмы

9.1.Скидки за объем закупок.

9.2. Скидки за внесезонную закупку.

9.3. Скидки за ускорение оплаты.

9.4. Скидки при комплексной закупке товара.

9.5. Скидки для поощрения продаж нового товара.

ВЗАИМОСВЯЗЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ С ДРУГИМИ ЭЛЕМЕНТАМИ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ

10.1. Ценообразование и стимулирование продаж.

10.2. Ценообразование и организация продаж товаров.

11.УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ПРОИЗВОДСТВЕННО – ТЕХНИЧЕСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ

11.1. Особенности рынка продукции производственно-технического назначения.

11.2. Характеристика основных методов ценообразования.

УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ТОВАРЫ И УСЛУГИ

12.1. Структура рынка потребительских товаров с позиций ценообразования.

12.2. Основные методы установления цен на потребительские товары.

12.3. Ценообразование на потребительские услуги.

Глоссарий

Список рекомендуемой литературы.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Дисциплина «Ценообразование» относится к ряду учебных дисциплин, формирующих у студентов экономических специальностей современное рыночное мышление. Ценообразование имеет огромное значение для бизнеса, т.к. оказывает непосредственное влияние на получение прибыли. Цена – это инструмент, позволяющий соотнести возможности производителя с потребностями покупателей.

Как составляющая маркетинга ценообразование обладает следующими преимуществами перед остальными:

· цена может быть изменена быстрее и легче, чем например, реклама или способы распространения;

· ценовая политика оказывает мгновенное влияние на бизнес.

Исследование ценовой политики, совершенствование системы ценообразования, разработка ценовой стратегии – важные задачи для любого предприятия. В связи с этим получение студентами необходимого объема теоретических знаний и практических навыков в области ценообразования – важная составляющая компонента высшего специального экономического образования.

Цель данного учебного пособия – познакомить студентов с теоретическими вопросами ценообразования и помочь им приобрести практические навыки в области установления цен и управления ценами. Этому будет также способствовать решение различного рода задач, в том числе ситуационных, а также ответы на вопросы, предложенные в тестах.

В учебном пособии в необходимом объеме рассмотрены теоретические основы ценообразования, методологические подходы к установлению цен, основные факторы, влияющие на процесс ценообразования в фирме. Кроме того, большое внимание уделено рассмотрению стратегии и тактики ценообразования и изучению специфики установления цен на различные товары и услуги. В случае необходимости рассмотрение теоретических аспектов ценообразования сопровождается примерами конкретных расчетов по теме исследования.

Курс «Ценообразование» логически связан и предполагает предварительное изучение таких курсов, как «Экономическая теория», «Экономика фирмы», «Маркетинг», «Налоги и налогообложение».

Данное пособие предназначено для студентов, обучающихся на экономических специальностях в высших учебных заведениях, предпринимателей и специалистов, работающих в области маркетинга и ценообразования.