Функция оценки товара

Эффективность экономической системы заключается также в возможностях системы отвечать на изменения, которые происходят в системе. В условиях рыночной системы датчиком изменений и авторегулятором выступает свободная рыночная цена, которая реагирует на все изменения, происходящие в системе.

Оценка товара или установление цены на товар в рыночной экономической системе происходит, главным образом, на основе спроса и предложения на товар. Так формируются цены на продукты и услуги, зарплата, проценты на банковские вклады, определяется курс валюты.

Вместе с ростом количества покупателей товара снижается цена покупателя на товар. Рост спроса вызывает рост числа продавцов. Рост числа продавцов вызывает рост цены продавца. Цена продавца и цена покупателя становятся равными при определенном количестве продавцов и покупателей. Появляется равновесная цена. Равновесная цена изменяется при любом изменении условий рынка - изменении покупательской способности или изменении условий производства товара.

В рынке различают следующие виды цен:

Цена покупателя - максимальная цена, по которой покупатель может купить товар. Эта цена зависит от платежеспособности покупателя и ценности товара для покупателя.

Цена продавца - минимальная цена, по которой продавец может продать свой товар. Эта цена зависит от затрат продавца на создание, приобретение и реализацию товара, от ожидаемой прибыли, которую хочет получить продавец от продажи товара.

И цена покупателя, и цена продавца являются неявными, не публикуются, не афишируются. Это - внутренние цены субъектов рынка.

Цена предложения - отчисления в процессе купли-продажи цене. Цена предложения может быть «твердой», без возможности уторговывания, или «мягкой», предлагающей торг по поводу цены. Размер уторговывания зависит от особенностей рынка и товара.

Цена сделки - фактическая сумма денег, переданная покупателем продавцу за товар. Сделка называется эффективной, если ее цена представляет собой среднюю величину между ценой продавца и ценой покупателя.

В этом случае сделка приносит равную выгоду продавцу и покупателю

ПРИМЕР: Покупатель А пошел на рынок купить себе сапоги. Оценив свои возможности, он предположил купить товар не больше чем за 1000 руб.   Цпокупателя = Цmax = 1000 руб.   Продавец Б понес на рынок продавать сапоги. С учетом всех затрат на изготовление, доставку, хранение сапог и возможность получить желаемую прибыль от продажи, продавец Б прикинул минимальную цену продажи сапог - 600 руб.   Цпродавца = Цmiп = 600 руб.   На рынке с учетом его конъюнктуры продавец Б объявил цену - 1200 руб. Цпредл. = 1200 руб.   Покупателю сапоги понравились, и начался торг, в результате которого стороны сошлись на цене 800 руб. Цсделки = 800руб.   Сделка оказалась эффективной, т.к. ее цена составила среднюю величину между ценами продавца и покупателя Цсделки = 1000 + 600 = 800 руб.   Покупатель остался доволен: от сделки он выиграл 200 руб., купив сапоги по цене меньшей, чем предполагал. 1000 - 800 = 200 руб.   Продавец остался доволен: он получил от сделки больше, чем хотел. 800 - 600 = 200 руб.   Оба остались в равном выигрыше, получили удовлетворение, и готовы к продолжению взаимных отношений, а продолжительность отношений между продавцом и покупателем - основа успешного бизнеса. К сожалению, статистика показывает, что эффективные сделки случаются не так уж часто.

Другой функцией саморегулирования рынка является повышение эффективности производства. Рост эффективности связан со снижением затрат на производство единицы продукции и уменьшением цены на единицу потребительной стоимости, а также повышением качества товара. Рост эффективности в условиях рынка обеспечивается механизмом конкуренции.

Стремясь увеличить объем продаж товара за счет количества покупателей, продавец изыскивает возможность снизить цены на свой товар. Уменьшение затрат на производство товара позволяет продавцу снизить цены. При этом, приобретая тот же товар по низкой цене, получает дополнительный эффект покупатель и растет прибыль продавца.

ПРИМЕР

Предприятие, в какой – то период времени продает свой товар по цене Р =10 единиц (рис.2. t=0).

Затраты,

цена, ед.

0 1 2 t время

Рис. 2 - Пример ценовой конкуренции

Р = затраты (6 ед.) + нормальная прибыль (4 ед.) = 10

Пусть в следующий момент времени предприятие уменьшило затраты до 3 единиц. Цена на товар определяется спросом. Товар неизменен, вследствие этого покупатель готов платить за товар те же самые 10 единиц. Предприятие может получить прибыль, равную 7 ед., в составе которой сверхприбыль, равная 7 – 4 нормальная прибыль = 3единицам (рис.2. t=0).

Однако предприятие может снизить цену и за счет более низкой цены расширить количество покупателей и выручку (доход).

В этом случае примерная цена может составить 8 единиц при этом прибыль будет равна 5 единицам.

Что происходит в этом случае?

У предприятия появилась сверхприбыль, равная 5 – 4 =1 единице. У покупателя появился эффект за счет снижения цены товара, равный 10 – 8 = 2 единицы.

Другой путь повышения дохода продавца заключается в производстве товара более высокого качества. При этом растет цена на товар, но эффект от приобретения более качественной продукции растет быстрее, что стимулирует рост продаж, повышение доходов продавца при опережающем росте эффекта у покупателя.

Пример:

Предприятие производит товар по цене 10 единиц (рис.3. t=0)..

Р = затраты (6 ед.) + нормальная прибыль (4 ед.)= 10 ед

Затраты,

цена, ед.

							Затраты Сверхприбыль

0 1 2 t время

Рис. 3 - Пример товарной конкуренции

В какой-то момент времени, предприятие переходит на более качественный товар (новинка).

Затраты на такой товар выше и равны 8 единицам, но т.к. это новинка и более качественный товар для покупателя, он готов больше платить и цена может составить 15 единиц за новый товар, а нормальная прибыль составляет 7 ед.

У предприятия есть возможность получать сверхприбыль – 7–4=3 ед. (рис.3, t=1). Для создания эффекта у потребителя и привлечения большего количества покупателей, предприятие установит цену в 13 единиц, тогда:

прибыль составляет 13 – 8 =5 ед.

В этом случае, как и в ценовой конкуренции, продавец делится сверхприбылью с покупателем, при этом появляется взаимный интерес и выгода всех элементов системы.

Продавец нашел способ улучшить качество товара. При этом затраты на его производство составят 8 единиц, ценность товара возрастет до 15 единиц, а цена на товар - до 13 единиц. В результате получил дополнительный эффект покупатель и увеличил свою прибыль продавец (рис.3, t=2).