Матрица Мак-Кинзи

Стратегическое положение фирмы

(деловая активность)

		хорошая	средняя	плохая
Привлекательность рынка	высо-кая
сред-няя
низ-кая

1-3 самые привлекательные положения

Критерии оценки привлекательности рынка.

1. Емкость рынка (в штуках или денежном измерении).

2. Ассортимент, существующий на рынке.

3. Тенденции роста рынка.

4. Прибыльность рынка.

5. Стабильность сбыта.

6. Интенсивность капиталовложений.

7. Наличие технологических прорывов, дающих возможность развивать бизнес.

8. Доля рынка в экономике страны (оценивается косвенная конкуренция).

9. Социально-правовая среда.

Критерии деловой активности.

1. Разнообразие товаров, предлагаемых фирмой.

2. Уже захваченная доля рынка.

3. Объем продаж.

4. Темпы роста объема продаж.

5. Наличие патентной защиты фирмы.

6. Эффективность объема продаж к вложенным средствам. Эффективность маркетинга и т.д.

7. Эффективность стимулирования сбыта.

8. Гибкость ценовой политики.

9. Наличие продуктовых или управленческих инноваций.

Положения:

1-3 – стратегия интенсивного роста, основанная на инвестициях.

4 – типичная ситуация отечественных фирм. Поиск ресурсов для развития.

5 – ситуация, характерная для традиционных рынков. Главное – стабилизация положения.

«Дойная корова» в матрице Бостонской группы.

Защита своей доли и генерирование доходов.

6 – низкая конкуренция, существуют поступления для других разработок.

7-8 – в матрице Бостонской группы «Собака». Разработка стратегии сокращения (частичный или полный уход с рынка), возможность реконструкции фирмы (при наличии ресурсов).

9 – ликвидация компании.

Для мелких фирм, имеющих свою узкую нишу, трудно применить данные модели.

Контрольные (тестовые) вопросы

Подтвердите или опровергните приведенные ниже утверждения ответами: да – нет

1. Особенности матрицы Ансоффа:

- использование связано с ростом компании;

- вероятность успеха данной стратегии: для 1-го рынка – 50%; для 2-го – 20%; для 3-го рынка – 33%; для 4-го рынка – 5%.

2. Два типа критериев по матрице «рост рынка – доля рынка»:

- доля рынка, может быть высокая и низкая;

- рост рынка, может быть растущий, стабильный.

3. Данная матрица («рост рынка – доля рынка») не используется для анализа и отдачи финансов компании.

4. Главный «плюс» матрицы – неприменяемость к мелким компаниям.

5. Критерии оценки привлекательности рынка (матрица Мак-Кинзи):

- емкость рынка;

- тенденции роста рынка;

- стабильность сбыта.

6. Критерии деловой активности (матрица Мак-Кинзи):

- объем продаж;

- гибкость ценовой политики;

- наличие продуктовых или управленческих инноваций.

6. Действия фирмы в условиях неопределенности
(стратегическиЕ рискИ)

Проблема рисков появляется всегда, когда речь идет о будущих результатах (разрыв во времени между принятием решений и получением результатов):

- оценка рисков;

- разработка мероприятий по устранению рисков.

С точки зрения макроэкономики: риски можно считать благом, т.е. умение выживать в условиях конкуренции; риски – двигатель конкуренции (совершенствование производства, структурное управление).

Для самой компании: риски – большое зло.

Компания не может устранить риски, связанные с внешней средой, но может выбрать степень риска.

Имеются разные сферы деятельности, связанные с различными рисками. Чем выше ожидаемая прибыль, тем меньше вероятность ее получения.

Отрасли наибольшего риска:

- предпринимательство;

- биржевая деятельность.

Фирмы делятся на три группы:

- склонные к риску (предприниматели);

- не склонные к риску люди;

- субъект нейтралитета.

Чем крупнее компания, тем больше сумма рисков. Чем больше объем ресурсов, тем больше риски.

Проблемы, связанные с риском:

1. Причины и факторы риска (чем порождаются риски?):

- параметры макроэкономического окружения и социально – правовая среда (погодные условия); нормативно-правовая среда; социально-политическая ситуация; демографическая ситуация; уровень предпринимательской активности; уровень жизни населения (готовность платить за свои потребности); состояние денежной системы; состояние потребительского рынка.

2. Факторы, связанные с взаимодействием компании с ее экономическими контрагентами:

- отношения с инвесторами;

- отношения с банками;

- поставщики;

- потребители продукции;

- разработчики технологий;

- органы государственной власти и налоговой инспекции;

- местная администрация;

- поставщики рыночной информации или потребители информации фирмы.

Взаимоотношения такого типа – носители рисков.

Факторы обострения риска:

1) если внезапно изменяется внешняя среда, то это побуждает компанию менять условия договоров;

2) появление у фирмы и ее партнеров более выгодных предложений;

3) сдвиги в целевых установках;

4) изменения в личных отношениях между руководством и контактируемыми лицами;

5) происходит изменение физических условий перемещения ресурсов между субъектами. Любой ли фактор, изменяющийся во времени, приведет к риску?

К рисковым факторам следует относить только те факторы и события, которые невозможно заранее предвидеть и однозначно предсказать, опираясь на доступную информацию и интеллектуальные ресурсы.

Критерии фактора риска:

- параметр неожиданности;

- дискретность изменений;

- наличие значения, за которым меняется поведение субъекта.

Способы минимизации рисков:

- диверсификация (необходимо распределять усилия, время, капиталовложения и другие ресурсы компании между разнообразными видами деятельности, результаты которых непосредственно не связаны). Лучше выбирать те виды деятельности, на которые влияют разные риски. При этом, однако, может быть распыление ресурсов, особенно для малых компаний;

- страхование (выбирают те субъекты, которые не склонны к риску);

- получение большей информации в параметрах выбора и возможных результатов (маркетинг).

Оценка вероятности рисков:

- оценка по предшествующему опыту;

- субъективный (при отсутствии прошлого опыта, при отсутствии информации об аналогичных предприятиях, если компания имеет исключительные ресурсы).

Алгоритм описания рисков:

1. Существенность риска (описание события, которое может повлиять на достижение запланированного результата).

2. Причины риска (те события, которые влекут за собой выявление данного риска).

3. Факторы риска (то, что усиливает или уменьшает риск).

4. Способы снижения риска.

Факторы минимизации риска:

1. Диверсификация (не должно быть четкой зависимости от одного поставщика или потребителя, а также продуктовая диверсификация).

2. Организации работы по сбору информации.

3. Public Relations личные контакты представителей компании с различными структурами, установление некоммерческих связей).

4. Создание запасов ресурсов.

5. Приобретение акций, участие в капитале контрагентов.

6. Заблаговременное моделирование поведения компаний в кризисных ситуациях.

7. Создание горячих кредитных линий.

8. Активизация маркетинга (там, где компания выходит на конечного потребителя).

9. Освоение «гибких» производств (не меняя ресурсов, быстро переключаться на что-то другое).

Контрольные (тестовые) вопросы

Подтвердите или опровергните приведенные ниже утверждения ответами: да – нет

1. С точки зрения макроэкономики: риски можно считать благом, т.е. умение выживать в условиях конкуренции.

2. Риски – двигатель конкуренции.

3. Компания может устранить риски, связанные с внешней средой, но не может выбрать степень риска.

4. Отрасли наибольшего риска:

- биржевая деятельность;

- предпринимательство.

5. Чем крупнее компания, тем меньше сумма рисков.

6. Причины и факторы риска:

- параметры макроэкономического окружения и социально-правовая среда.

7. Факторы, связанные с взаимодействием компании с ее экономическими контрагентами:

- отношения с инвесторами;

- поставщики;

- потребители продукции;

- разработка технологий;

- местная администрация;

- поставщики рыночной информации или потребители информации фирмы.

8. Факторы обострения риска:

- появление у фирмы и ее партнеров более выгодных предложений;

- изменения в личных отношениях между руководством и контактируемыми лицами.

9. Критерии фактора риска:

- параметр неожиданности;

- дискретность изменений;

- наличие порогового значения, за которым меняется поведение объекта.

10. Способы минимизации рисков:

- диверсификация;

- страхование;

- получение большей информации о параметрах выбора и возможных результатов (маркетинг).

11. Алгоритм описания рисков:

а) причины риска;

б) сущность риска;

в) факторы риска.

12. Факторы минимизации риска:

- диверсификация;

- Public Relations;

- организация работы по сбору информации;

- создание запасов ресурсов.