Ценовые средства содействия продажам

Все виды стимулирования, опирающиеся на прямое или косвенное, немедленное или с отсрочкой снижение продажной цены относятся к ценовым. Например:

-у быточный «лидер» -товар с заведомо низкой ценой, даже ниже себестоимости, но он своей ценой привлекает посетителей сделать покупку;

-в ыборочная скидка – (дискриминационная), например, снижение на 50% цены лысым посетителям на пиво;

- сезонная скидка – скидка на товары к концу сезона;

- праздничная скидка – скидка на товары к праздникам;

- скидка за большой объем покупки;

-купон – это документ, удостоверяющий ваше право на скидку;

- рекомендуемая цена – цена предлагаемая производителем, порой не выгодная для него самого;

- пластиковые дисконтные карточки;

-продажа товаров в кредит.

Специалисты в области розничных продаж зачастую выделяют не только преимущества, но и коммерческие недостатки продаж по сниженным ценам..

Специалисты в области розничных продаж зачастую выделяют не только преимущества, но и коммерческие недостатки продаж по сниженным ценам.

Обобщение разных точек зрения

Контрольные вопросы:

1.Что такое продажа товаров?

2.Какие Вы знаете формы розничной торговли?

3.Назовите внемагазинные формы торговли?

4.Что собой представляет торговля на рынках?

5.Какие Вы знаете системы обслуживания покупателей?

6.Какие Вы знаете методы розничной продажи товаров?

7.Что такое мерчандайзинг?

8.Перечислите неценовые средства стимулирования продаж?

Литература:

1. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова, О.В Пигунова, -3-е изд., испр. – Мн: Выш.шк., 2008.-364с.

2. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.Г.Панкратов, -10-е изд., пер. и доп. – М: Изд.-тор. корп. «Дашков и др.» 2007.-504с.