Анализ стратегических альтернатив (блок 6)

Анализ стратегических альтернатив включает изучение корпоративных, бизнес стратегий и функциональных стратегий, прогнозирование жизненного цикла СЗХ, особенно, времени наступления насыщения спроса.

При анализе производится сопоставление спроса на данную услугу посредством построения жизненного цикла спроса и предложений (возможности компании, исходя из ее производственных возможностей).

В данном блоке осуществляется определение изменения основных параметров роста спроса и рентабельности фирмы.

Прогнозирование изменения параметров роста и рентабельности фирмы осуществляется двумя способами на основе экстраполяции фаз жизненного цикла спроса, когда задача изменения роста спроса на основе объема продаж и доходов от продаж, т.е. заданы объемы продаж по фазам: Iф = 0,3; IIф = 0,7; IIIф = 0,9; IVф = 0,95; Vф = 0,2 от объема продаж, на основании изучения объема продаж за предыдущие годы по каждому товару.

1-ый способ. Экстраполяция рентабельности осуществляется на основе анализа цены на товары и услуги. Например, если известна фрахтовая ставка перевозки груза(f), которая определяется фрахтовым рынком, и себестоимость перевозки этого груза()из выражения ,можно определить рентабельность() как = f/ -1.

В данном случае изменение рентабельности учитывает колебание фрахтовых ставок. Изучая фрахтовый рынок за 10-15 лет, можно установить тенденции в изменении фрахтовых ставок и провести их экстраполяцию. Зная издержки на перевозках, определяется тенденция в изменении рентабельности.

2-ой способ оценки изменения роста спроса на услуги и рентабельность фирмы осуществляется посредством экспертных оценок влияния внешней среды. В основе экспертных оценок лежит бальная система (5-бальная шкала влияния внешней среды на изменения параметров роста и рентабельности).

Прогнозирование параметров по бальной шкале. В нестабильных условиях, когда длительность фаз жизненного цикла спроса превышает или становится короче временного горизонта стратегического планирования. Перспективы роста, объема перевозок и рентабельности определяются на основании экспертных оценок изменения внешней среды (возможные изменения социальных, политических, экономических, технологических, конкурентных и других факторов).

Параметры указанных факторов для прогнозирования оценки изменения роста спроса представлены в таблице 1. В соответствии с пятибалльной шкалой воздействие этих параметров может быть положительным и отрицательным.

Таблица 1

Оценка изменений в прогнозируемом росте спроса

оценки

Параметры	Шкала
	-5 0 +5
1. Темп роста перевозок	понизится	повысится
2. Прирост численности грузоотправителей и грузополучателей	понизится	повысится
3. Динамика географического расширения рынков	расширение	сужение
4. Степень устаревания услуг	повысится	снизится
5. Степень обновления услуг	снизится	повысится
6. Степень обновления технологий	снизится	повысится
7. Уровень насыщения спроса	повысится	снизится
8. Государственное регулирование издержек	понизится	повысится
9. Государственное регулирование роста	ужесточится	ослабеет
10. Неблагоприятные факторы для рентабельности роста	ужесточится	ослабеет
11. Благоприятные факторы для роста/рентабельности	уменьшатся	возрастут
Если в будущем состоится прежние характеристики останутся на середине шкалы

Общая оценка как сумма баллов по каждой фазе.

55 баллов = 100%

1 балл = 2%

Таблица 2

Оценка изменения рентабельности оценки

Параметры	Шкала
	+5 0 -5
1. Колебания рентабельности	отсутствует	очень велика
2. Колебания объема продаж	отсутствует	очень велика
3. Колебания фрахтовых ставок	отсутствует	очень велика
4. Цикличность спроса	отсутствует	очень велика
5. Уровень спроса по отношению к провозной способности	очень высокий	очень низкий
6. Характеристика структуры рынка	высокая конкуренция	равномерное распределение
7. Стабильность структуры рынка	высокая	низкая
8. Обновление состава перевозок	редкое	очень частое
9. Продолжительность жизненных циклов	большая	малая
10. Агрессивность ведущих конкурентов	низкая	очень высокая
11. Конкуренция зарубежных фирм	слабая	очень сильная
12. Степень удовлетворения потребителей	очень высокая	низкая
13.Гос.регулирование конкуренции	отсутствует	очень жесткое
14. Гос.регулирование услуг	отсутствует	очень жесткое

Общая оценка сдвигов рентабельности в перспективе.

Каждому баллу 1% или 100%

70 баллов = 100%, 1 балл = 1,5%

В таблице 2 приведена оценка изменения рентабельности под влиянием рыночных факторов. При этом учитывается число рассматриваемых параметров. Максимальное количество баллов и определяется величиной 1 балла в процентах. Это позволяет учесть изменения роста спроса и рентабельности фирмы в каждой фазе.

В условиях, когда длительность фаз жизненного цикла спроса становится короче, чем горизонт стратегического планирования. Изменение роста спроса и рентабельности определяется двумя оценками: одна - для не пройденной части фазы ЖЦС; другая - для следующей фазы. При этом следует учитывать, что если эксперт принимает неизменным состояние параметра, то данному параметру соответствует 0 баллов.

Определение изменения рентабельности фирмы можно рассматривать и как изменение цены на выпускаемую продукцию.

Анализ стратегических альтернатив также осуществляется на основе изучения:

а)бостонской матрицы, обеспечивающей сопоставление различных полей бизнеса;

б)эволюции стратегий конкуренции, исходя из прогнозируемого жизненного цикла спроса и сопутствующих факторов успеха в каждой фазе ЖЦС.