Тема 40. Прямой сбыт товаров, стимулирование объема продаж

Цель курсовой работы: изучить теоретические и практические вопросы прямого сбыта и разработать меры по его применению для конкретного предприятия.

В теоретической части (Глава 1) раскрыть следующие вопросы. Формы прямого сбыта: собственные сбытовые филиалы; скла­ды готовой продукции у потребителя; собственные сбытовые конто­ры; оптовые базы, созданные при производителях; своя розничная сеть; внемагазинная торговля. Коммуникационные преимущества различных форм прямого сбыта. Управление прямым сбытом. Торговые агенты, торговые кон­сультанты, коммивояжеры, контакторы, инженеры по сбыту, пред­ставители на местах, агенты по услугам, маркетинговые агенты: способы стимулирования. Совместная реклама. Оценка эффективности прямого сбыта товаров. Роль торговли в обеспечении сбалансированности спроса и предложения. Основные решения, принимаемые торговцами для учета покупательского поведения.

Во 2-ой главе провести анализ организации форм прямого сбыта на Вашем предприятии, эффективность отдельных форм прямого сбыта. Дать оценку применяемым формам сбыта с точки зрения носителей маркетинговых коммуникаций.

В 3-ей главе выявить проблемы и разрабатывать рекомендации совершенствованию прямого сбыта на предприятии.