Продажи

Цель курсовой работы: проанализировать деятельность по формированию спроса и стимулированию сбыта в известной Вам торговой организации и разработать меры по ее совершенствованию. В теоретической части (Глава 1) раскрыть следующие вопросы. Товары индивидуального потребления, производственного назначения, краткосрочного пользования, длительного пользова­ния. Система скидок и льготы рекламируемых при реализации това­ров. Товарная реклама. Специфические формы мероприятий по формированию спроса: доведение до сведения потребителей о наличии нового товара, рас­сказ о специфических свойствах товара, доказательство высокого качества на основе отзывов престижных потребителей, рассказ-свидетельство, репортаж об испытаниях товара, бесплатная передача образцов в пользование, публикации некоммерческих статей и др. Критерий выбора каналов распространения рекламных посланий. Первоочередность каналов информации с точки зрения минимизации расходов на рекламу по отношению к товарам индивидуального потребления и производственного назначения. Престижная реклама. Основные критерии престижа. Институциональная реклама.

В аналитической части (Глава 2) провести анализ деятельности по формированию спроса и стимулированию сбыта в известной Вам торговой организации. В качестве методического инструментария анализа можно воспользоваться вопросами анкеты, приведенными в Приложении 1.

В проектной части (Глава 3) разработать рекомендации по совершенствованию деятельности по формированию спроса и стимулированию сбыта для продвижения товаров на анализируемом предприятии.