Методы конкурентного ценообразования

На конкурентных рынках часто используются договорные тарифы, подразумевающие, что продавцы и покупатели могут свободно договориться между собой о взаимно приемлемой стоимости услуг. Но и в этом случае производители всегда стремятся покрыть свои затраты и получить прибыль, а потребители, оплачивая услуги, признают тем самым их объективность. То есть и в случае применения договорных тарифов используется принцип, лежащий в основе установления тарифов по предельным издержкам.

Наиболее простым для практического применения в рыночных условиях является ценообразование, ориентированное на цены конкурентов. Если уровень конкуренции на рынке достаточно высок, то компания должна предлагать свои услуги по ценам, близким к ценам конкурентов, своевременно реагировать на изменение тарифов, по которым аналогичные услуги предоставляются другими операторами, соответственно изменяя свою ценовую стратегию и тактику. Этот метод получил название метод текущей цены. Его практическое применение можно видеть на примере политики ценообразования операторов подвижной связи так называемой «Большой тройки». Стоит одному из операторов, например, «Билайн» объявить о новых сниженных тарифах, как в самое ближайшее время «Мегафон» и «МТС» в ответ выступают с предложением новых тарифных планов, предлагающих более выгодные условия для абонентов своих сетей.

В условиях олигополистической конкуренции при тарификации услуг наиболее приемлемым считается метод следования за лидером, то есть установление тарифов на таком же уровне, как и компании, занимающие доминирующее положение на рынке. Этот метод достаточно широко используется в отечественной практике на рынке услуг местной телефонной связи. Новые компании, выходя на рынок, имеют сравнительно небольшой объем предложения по сравнению с традиционными операторами. Как следствие, они имеют более высокие удельные затраты в расчете на единицу услуг, поскольку не могут воспользоваться «эффектом масштаба» для снижения удельных затрат, а значит, следуя логике, должны устанавливать более высокие тарифы. Однако для вхождения на рынок они не могут значительно увеличивать свои тарифы по сравнению с уже действующими операторами. Поэтому новые компании вынуждены придерживаться среднего сложившегося в регионе уровня тарифов, по крайней мере, до тех пор, пока по каким-либо причинам резко не повысится спрос или уровень качества оказываемых ими услуг будет существенно выше, чем у конкурентов.