Кількісні методи прогнозування

1. Множинна регресія — пошук рівняння, яке відображає залежність майбутніх обсягів збуту від набору незалеж­них змінних (наприклад, від витрат на рекламу, рівня цін, кількості продажів тощо).

2.Метод екстраполяції - перенесення тенденцій моделі збу­ту на майбутнє.

3. Метод стандартного розподілу ймовірностей (PERT від program evaluation and review). Згідно з цим методом перш за все експертним шляхом визначається значення трьох видів прогнозу збуту:

—оптимістичного — О;

—песимістичного — П;

—найбільш ймовірного — М.

Далі розраховується очікуване значення прогнозу збуту (З_п)

3_п =(О+4М+П)/6,

після чого розраховується стандартне відхилення (С_в)

С_в =(О-П)/6

У відповідності із загальною теорією статистики найбільш вірогідне значення збутового прогнозу (із ймовірністю 95%) зна­ходитиметься в межах ± 2Св.

3_n=3_t ·(3_t/3 _t -1),

де З_t — обсяги збуту поточного року,

3_t-1 — обсяги збуту минулого року.

4. Кореляційний аналіз — статистичне визначення значи­мих чинників впливу на обсяги збуту продукції підприємства та міри їх впливу.

5. Прогнозування на основі частки ринку. Згідно з цим ме­тодом майбутні обсяги збуту визначаються виходячи з прогнозу загальних обсягів збуту галузі і запланованої ча­стки ринку підприємства.

6. Аналіз кінцевого використання. Прогноз базується на аналізі обсягів збуту кінцевої продукції. Метод викорис­товується при прогнозуванні збуту сировини, напівфаб­рикатів, комплектуючих виробів.

7. Аналіз часових рядів (рядів динаміки). Прогноз збуту встановлюється виходячи з чотирьох видів коливань:

—циклічних - тривалість більше року;

—безсистемних - разові події;

—періодичних - сезонних;

—тренди - підйоми і спади збуту як результат фундамен­тальних причин.

Варто також зазначити, що вивчати та прогнозувати кон'юнктуру доцільно на основі аналізу всього комплексу змін. Якість аналізу і прогнозу ринкової кон'юнктури залежить від по­вноти і достовірності інформації. Чим більше показників при цьо­му залучається, тим правильніше і точніше можна визначити сформовану на певний момент кон'юнктурну ситуацію та пер­спективу її подальших змін і розвитку.