Цели и задачи дисциплины. 1.1.Цель. Задачи дисциплины, ее место в подготовке специалиста (с учетом квалификационных требований ГОС)

Цель дисциплины: Формирование знаний о теоретических основах применения современного инструментария маркетинга в деятельности производственных, промышленных и торговых организаций, в решении вопросов производства, распределения и конечного сбыта продукции, изучения запросов рынка, потенциальных и реальных потребителей; эволюции концептуального развития маркетинга, основных функции, принципы и методы научного направления, возможности и необходимости его практического применения в деятельности российских организаций с учетом особенностей экономики.

1.1.Цель. Задачи дисциплины, ее место в подготовке специалиста (с учетом квалификационных требований ГОС)

Задачи дисциплины:

- изучение сущности, основных принципов и функций маркетинга;

- рассмотрение основных концепций маркетинга;

- исследование маркетинговой среды и ее структуры;

- изучение комплекса маркетинга;

- выявление особенностей управления маркетингом;

- освещение дискуссиями проблем современного маркетинга в России.

1.2.Требования к уровню усвоения дисциплины.

Студент должен знать структуру маркетинговой деятельности, классификацию маркетинга, принципы, объекты, субъекты, средства и методы маркетинговой деятельности; маркетинговую окружающую среду; виды конкуренции, конкурентоспособность организации; стратегию и планирование маркетинга; место маркетинга в стратегическом управлении организаций, подходы к выработке стратегии предприятия, приоритет потребителя в рыночном обмене, конкуренцию и конкурентные преимущества фирм на рынках товаров и услуг.

Студент должен уметь выявлять потребности; проводить маркетинговые исследования, анализировать их результаты и принимать маркетинговые решения; организовывать рекламные кампании; проводить опрос потребителей; применять методы формирования спроса и стимулирования сбыта.

Студент должен иметь представление о состоянии и прогнозах развития потребительского рынка России, концепциях развития рыночных отношений;

1.3.Связь с другими дисциплинами Учебного плана

Перечень действующих дисциплин с указанием разделов (тем)

Перечень последующих дисциплин, видов работ

Поведение потребителей Управление маркетингом на предприятии. Маркетинг в отраслях и сферах Маркетинг в отраслях производства потребительских товаров. Особенности маркетинга в сфере услуг. Массовые коммуникации и медиапланирование Понятие коммуникации: цели, задачи, процесс и структура коммуникаций, каналы коммуникаций. Аудитории и эффективность средств массовых коммуникаций Исследование эффектов коммуникации и оценка эффективности рекламы.

2. Содержание дисциплины, способы и методы учебной деятельности преподавателя.

Методы обучения – система последовательных, взаимосвязанных действий, обеспечивающих усвоение содержания образования, развитие способностей студентов, овладение ими средствами самообразования и самообучения; обеспечивают цель обучения, способ усвоения и характер взаимодействия преподавателя и студента; направлены на приобретение знаний, формирование умений, навыков, их закрепление и контроль.

Монологический (изложение теоретического материала в форме монолога)	М
Показательный (изложение материала с приемами показа)	П
Диалогический (изложение материала в форме беседы с вопросами и ответами)	Д
Эвристический (частично поисковый) (под руководством преподавателя студенты рассуждают, решают возникающие вопросы, анализируют, обобщают, делают выводы и решают поставленную задачу)	Э
Проблемное изложение (преподаватель ставит проблему и раскрывает доказательно пути ее решения)	ПБ
Исследовательский (студенты самостоятельно добывают знания в процессе разрешения проблемы, сравнивая различные варианты ее решения)	И
Программированный (организация аудиторной и самостоятельной работы студентов осуществляется в индивидуальном темпе и под контролем специальных технических средств)	ПГ
Другой метод, используемый преподавателем (формируется самостоятельно), при этом в п.п. 2.1.-2.4. дается его наименование, необходимые пояснения

Приведенные в таблице сокращения обозначения педагогических методов используются составителем Рабочей программы для заполнения п.п. 2.1., 2.2. и 2.3. в столбце «Методы».

2.1. Аудиторные занятия (лекции, лабораторные, практические, семинарские)

Неделя	Кол. час	Вид занятия, тема и краткое содержание	Методы
	2ч   2ч	Тема 1. Понятие, сущность и особенности развития маркетинга Лекция. Иметь представлениео состоянии и перспективах развития потребительского рынка России, межпредметных связях маркетинга с другими дисциплинами. Семинар. Знать основные термины, предмет, цели и задачи, функции, принципы и концепции маркетинга и их характерные признаки. Понятия: маркетинг, рынок, конъюнктура рынка. Предмет дисциплины, его цели и задачи. История возникновения и основные этапы развития маркетинга. Необходимость возникновения и совершенствования маркетинга в современных условиях. Основные концепции развития рыночных отношений, их отличительные особенности.Основные принципы маркетинговой деятельности. Маркетинг как одна из концепций, его сущность. Социально-этичный маркетинг: понятие, отличие от маркетинга.	М, П, ПБ
	2ч   2ч	Тема2. Исходные понятия маркетинга: Нужда – потребность – запрос –товар - рынок. Лекция. Знать основные понятия маркетинга, их определения и классификацию рынка. Семинар. Отличать категории нужда – потребность – запрос, определять ценность товара. Ключевые элементы: нужда, потребность, запрос, товар, рынок: понятие, назначение. Признаки классификации рынков: по виду продаваемого товара, по масштабам охвата территории, по уровню конкуренции, по форме легализации, по специфике самого товара в рамках одного рынка и основные виды рынков: Потенциальный, освоенный, потребительский, целевой рынок, рынок государственных учреждений, рынок продукции производственно-технического назначения, рынок перепродаж.	П, ПБ
	2ч   2ч	Тема3. Основные виды маркетинга и классификация маркетинга, в зависимости от характера спроса и предложения на рынке. Лекция. Классификация маркетинга, признаки классификации и краткую характеристику отдельных элементов классификации. Классификационные признаки. Основные виды маркетинга по приоритетности задач: дифференцированный, недифференцированный, кнцентрированный, комплексный и взаимосвязанный Семинар. Типы маркетинга, в зависимости от характера спроса: Конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий, демаркетинг и противодействующий маркетинг. Отличительные особенности спроса и краткиая характеристика.	П, ПБ
	2ч   2ч     2ч   2ч	Тема 4. Маркетинговая среда и ее структура. Лекция.Определение маркетинговой среды. Состав внешней и внутренней среды организации. Контролируемые и неконтролируемые факторы. Семинар. Внешняя среда: Макро (Демографическая, экономическая, политико-правовая, социально-культурная, научно-техническая среда) и микро (поставщики, маркетинговые посредники, контактные аудитории, конкуренты, клиентура) среда. Внутренняя среда: Возможности и потенциалы самой организации. Тема 5. Содержание и методы проведения маркетинговых исследований. Лекция. Знать цели, задачи, объекты, виды маркетинговой информации, принципы отбора. Уметьсобирать маркетинговую информацию (первичная и вторичная информация), проводить исследования и анализировать полученные результаты для принятия решений. Семинар. Маркетинговые исследования: понятие, цели и задачи, объекты исследований. Особенности маркетинговых исследований. Виды исследований Схема маркетинговых исследований: установление проблемы и формулирование целей исследования, сбор, анализ информации, оценка результатов, применение полученных результатов для принятия решений. Коррекция и оптимизация результатов. Маркетинговая информация: назначение, источники (внутренние и внешние), принципы их отбора. Классификация маркетинговой информации. Маркетинговая информационная система (МИС). Методы маркетинговых исследований: экспериментальные и аналитические, возможности их применения. Организация маркетинговых исследований. Важнейшие направления маркетинговых исследований: исследования рынка, товаров, цен, продвижения товаров, доведения их до потребителя. Маркетинговые исследования товарных рынков: определение емкости, конъюнктурные и прогностические исследования, исследования конкурентной среды, выявление потребностей и средств для их удовлетворения, определение каналов товародвижения и сбыта. Значение маркетинговых исследований для определения специфики отдельных сегментов товарного рынка, для оптимизации ассортимента товаров, повышения их качества, разработки сбалансированного перечня информационных и сервисных услуг.	ПБ, М ПБ, М
	2ч 2ч	Тема 6. Комплекс маркетинга. Сегментирование рынка и позиционирование товара. Лекция. Знатьэлементы классического комплекса маркетинга (4р), сегментацию рынка: цель и механизм осуществления. Сегментация рынка и позиционирование товара. Понятия: «рыночное окно», «рыночная ниша», «целевой рынок (сегмент)». Принципы, цели и задачи рыночной сегментации. Варианты позиционировании товара. Уметьсегментировать рыноканализировать производственно-сбытовые возможности фирмы. Классический комплекс маркетинга. Ключевые элементы: товар, цена, место (распространение), продвижение (реклама, стимулирование сбыта и продаж, связь с общественностью, пропаганда и прямой маркетинг товара): понятие, назначение. Семинар. Цель сегментирования рынка, Признаки классификации сегментирования и основные виды: Поведенческая, демографическая, по уровню дохода. Условия успеха позиционирования. Определение маркетинговых преимуществ для своей фирмы. Выбор целевого рынка (сегмента) и оптимальной рыночной ниши.	ПБ, П,М
	2ч   2ч	Тема 7. Товарная политика и Ценовая политика Лекция. Знать классификацию товаров, определение товарной политики и товарного ассортимента, а такжеосновные понятия, цели, задачи, направления ценовой политики, классификацию цен, стратегии ценообразования. Уметь разрабатывать основные направления разработки товарной, политики, собирать информацию о ценах и анализировать ценовую политику организации. Семинар. Маркетинговое понятие товара. Классификация основных товарных групп. Товар как важнейшее средство удовлетворения потребностей. ЖЦТ, его основные этапы. Особенности маркетинговых решений на каждом этапе. Разработка новых товаров (продукции) в организациях производителей (исполнителей услуг): обоснование необходимости, уровни, этапы. Инновационная политика в системе маркетинга. Концепция разработки нового товара. Основные стадии разработки нового товара. Роль рыночной атрибутики товара: товарный знак, упаковка, маркировка, шриховой код. Основные понятия: цена, ценовая политика и стратегия ценообразования. Цели, задачи и направления формирования цен Назначение цен в маркетинге. Классификация цен по месту их установления, степени развития конкурентной среды. Факторы, влияющие на формирование цен. Стратегия ценообразования: формулирование целей, определение последовательности реализации целей.	П, ПБ
	2ч   2ч	Тема 8. Комплекс маркетинговых коммуникаций Лекция. Иметь представлениеоб истории возникновения рекламы и паблик рилейшнз (PR), пропаганды, стимулирования сбыта и прямого маркетинга. Знатьцели, задачи, функции, требования к рекламе и паблик рилэйшнз, правовую базу, классификацию, организацию рекламных кампаний. Семинар. Уметьорганизовывать рекламную кампанию и оценивать ее эффективность, охарактеризовать основные направления коммуникационной политики: реклама, «паблик рилейшнз», персональные продажи и средства стимулирования сбыта. Реклама: понятие, назначение. Цели, задачи и функции рекламы. История возникновения и совершенствования рекламы. Требования к рекламе. Правовые основы рекламной деятельности. Основные признаки классификации рекламных средств: по характеру, форме информации, назначению и носителям рекламной информации. Рекламная кампания фирмы. Выбор видов и носителей рекламы. Правила рекламы. Организация рекламной кампании. Эффективность основных и дополнительных средств распространения рекламы. ФС в рекламе. Методы стимулирования сбыта и продаж. Обьнкты стимулирования. Роль «паблик рилейшнз» и пропаганды в коммуникационной политике. Развитие системы личных продаж.	П, ПБ
	1ч     1ч	Тема 9.Каналы распределения и товародвижения. Лекция. Иметь представление о системах сбыта. Знать виды и средства сбыта, виды, уровни распределения, функции каналов распределения, критерии выбора, виды и типы торговых посредников. Уметьанализировать и оценивать эффективность сбытовой политики. Семинар. Основные понятия: сбыт товаров, сбытовая политике. Цели, задачи и основные направления сбытовой политики. Виды сбыта. Средства сбыта: каналы распространения, деления, их виды (прямые, косвенные, смешанные), ширина, функции, уровни, их возможности. Критерии выбора каналов сбыта. Системы сбыта. Торговые посредники: виды и типы. Краткая характеристика посредников разных типов. Факторы, влияющие на выбор посредников. Анализ и оценка эффективности сбытовой политики.	П, ПБ

2.2. Индивидуальная работа преподавателя со студентом

Неделя	Кол. Час	Темы, разделы, вынесенные на индивидуальную подготовку, по докладам на НОК, рефератам, темы контрольных работ, промежуточный контроль уровня усвоения дисциплины и др.	Методы
-	-	-	-

2.3. Самостоятельная работа студента

	2ч	Темы докладов и рефератов: 1.Сущность маркетинга и его роль в экономике. 2.Практическая реализация функций маркетинга в деятельности крупной производственной компании. 3.Реализация основных функций маркетинга, как процесса управления.
2	2ч	1.Особенности развития Российского рынка продукции производственно-технического назначения. 2.Критический анализ развития рынков в России и зарубежом. 3.Анализ рыночных возможностей, как отправная точка маркетинговой деятельности.
	2ч	Темы докладов и рефератов: 1.Виды маркетинга, в зависимости от охвата рынка. 1.Виды маркетинга в зависимости от состояния основных экономических показателей деятельности.
	2ч	Темы докладов и рефератов: 1. Место службы маркетинга в организационная структуре организации. 2. Влияние субьектов макросреды фирмы на организацию.
	2ч	Темы докладов и рефератов: 1.Маркетинговое исследование деятельности коммерческого предприятия. 2.Основные методы исследования: опрос (интервью), наблюдение, эксперимент, панель. 3.Способы связи с аудиторией: телефон, почта, интернет, личный контакт.
	2ч	Темы докладов и рефератов: 1. Особенности Демографического сегментирования на региональном рынке. 2. Инструменты комплекса маркетинга, как функции маркетинга
	6ч	Темы докладов и рефератов: 1. Варианты продления жизненного цикла товара 2. Эффективность товарного знака и оценка силы брэнда. 3. Национальные брэнды-лидеры. 4. Оценка конкурентоспособности товара и фирмы. 5. Нивелирование фактора повышения цен на продукцию. 6. «Ловушки» резкого снижения цен.
	6ч	Темы докладов и рефератов: 1. Варианты разработки бюджета программы продвижения: плюсы и минусы. 2. Уровни рекламного воздействия и их результативность. 3. Влияние цвета на восприятие рекламы: опыт регионального рынка. 4. Примеры успешных рекламных компаний. 5. Преимущества и недостатки различных форм стимулирования сбыта продукции. 6. Стадии личной продажи в реализации бытовой техники.
	2ч	Темы докладов и рефератов: 1. Роль и виды каналов распределения в маркетинге. 2. Структура каналов сбыта товаров широкого потребления. 3. Контрактные вертикальные маркетинговые системы.

Организация самостоятельной работы студентов.

			Время, затраченное на СРС
			очное	заочное
Работа с учебной и научно-экономической литературой		В течение семестра	-	-
Рефераты и доклады, в том числе на научную конференцию		В течение семестра	-	-
Подготовка к зачетам и экзаменам			-	-
Контроль самостоятельной работы			-	-
Домашнее задание			-	-
Итого			-	-

2.4. Инновационные способы и методы, используемые в образовательном процессе

Основаны на использовании современных достижений науки и информационных технологий. Направлены на повышение качества подготовки путем развития у студентов творческих способностей и самостоятельности (методы проблемного обучения, исследовательские методы, тренинговые формы, рейтинговые системы обучения и контроля знаний и др.). Нацелены на активизацию творческого потенциала и самостоятельности студентов и могут реализовываться на базе инновационных структур (научных лабораторий, центров, предприятий и организаций и др.).