Вопрос 3. Ценообразование на рынке олигополии

Ценообразование по принципу «издержки плюс». Эта модель ценового поведения олигополии основана на эмпирическом методе, его суть заключается в определении издержек на единицу продук­ции, к которым добавляется накидка (фактически прибыль). Из этих двух составляющих фактически и складывается цена товара. Надбавка (накидка) представляет собой некий процент от издер­жек, т. е. производитель закладывает в нее желаемую прибыль с учетом имеющейся в отрасли конкуренции и существующего спроса. К этому методу ценообразования очень часто прибегают фирмы, производящие различную продукцию, которым трудно скалькулировать издержки на каждую единицу произведенной продукции. Использование этого метода не исключает существо­вания в отрасли тайного сговора или лидерства в ценах.

P = AVC + m(AVC),

Где m – процент надбавки, определяемый по формуле:

m =

E – коэффициент эластичности спроса по цене.

Если E = - 6, то m = 20%. Чем выше эластичность спроса, тем ниже будет процент надбавки, а следовательно и цена.

Спрос на пиво эластичен по цене, однако среди многообразия пивных брэндов можно выделить несколько ценовых сегментов. Согласно проведенному нами анализу эластичность спроса на этих сегментах рынка различна (табл. 1).

Таблица 1.
Эластичность спроса на пиво различных ценовых сегментов

Ценовой сегмент	Эластичность спроса по цене*
До 13 руб. за 0,5 л	Абсолютная
13-16 руб. за 0,5 л	Средняя
16-20 руб. за 0,5 л	Низкая
Выше 20 руб. за 0,5 л**	Отсутствует (зависит только от структуры доходов населения)

* эластичность спроса рассчитывалась исходя из динамики изменения цен на пиво и динамики объемов продаж в оптовых компаниях, службах доставки в розничную сеть, мелкооптовых рынках и рознице;

** ценовой сегмент включает в себя пиво элитных сортов, пиво местных мини-пивзаводов (цена традиционно выше, поскольку пиво позиционируется как живой продукт), а также лицензионнные сорта пива и сорта премиум.

http://www.bizeducation.ru/library/marketing/4p/product/product_alpatova.htm

http://modern-econ.ru/micro/tipy/oligopoliya/opredelenie-ceny.html

Ориентация на цены конкурентов. Предприятия при установлении цен продукции ориентируются на цены конкурентов. Практически единые цены действуют на многих сырьевых рынках (удобрения, товаров повседневного спроса, бумаги, черных и цветных металлов). Допустимо отклонение цены предприятия от цены лидера, оправданное качественными характеристиками. Более мелкие фирмы "следуют за лидером", т.е. изменяют цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары или собственных издержек.

Преимущества рыночных методов ценообразования по сравнению с затратными объясняются разностью подходов к установлению цен. Во-первых, рыночные методы ориентированы строго на рынок. Они основываются на маркетинговых исследованиях, заключающихся в сборе информации и оценке конкурентов и потребителей. Затратные методы ориентированы на издержки и, как было показано выше, являются не всегда оптимальными для конкурентоспособной работы фирмы. Во-вторых, рыночные методы позволяют создавать инструмент контроля за затратами. Определяя максимально допустимый предел себестоимости, фирма в случае выявления несоответствия целевой и фактической себестоимостей имеет возможность провести анализ и найти способы снижения последней. Поэтому для успешной работы российских предприятий необходима консолидация усилий планово-экономических и маркетинговых служб для осуществления процесса ценообразования.

Посредством цены проводится непрямое измерение общественно необходимых затрат рабочего времени на производство товаров и услуг. Она определяет коммерческие результаты и оказывает влияние как на конкурентоспособность товаров, так и на производственно-сбытовую деятельность предприятия. Цена является средством установления определенных отношений между покупателями и предприятием, способствует формированию его имиджа.

Имеются две основные формы ценового лидерства, не основанного на тайном сговоре: лидерство доминирующей фирмы и лидерство барометрической фирмы. Возможен также такой вариант как тайный сговор о лидерстве, что предполагает коллективное лидерство нескольких крупнейших фирм на основе достигнутой договорённости о ценах.

Доминирующая фирма – это обычно крупная вертикально интегрированная корпорация, конкуренты которой не могут оказать материальное воздействие на рынок посредством принятия собственных решений о цене и выпуске. В более редких случаях отрасли с доминирующей фирмой состоят из одной крупной фирмы, нескольких средних фирм и малых фирм, действующих на конкурентной границе рынка. Доминирующая фирма устанавливает предпочитаемую ей цену в качестве текущей рыночной цены, производя количество продукции, достаточное для покрытия спроса, который не могут удовлетворить конкуренты при данной цене. Каждая из ведомых фирм производит исходя из правила МС=МR; MR равен цене доминирующей фирмы, т.к. последняя позволяет им продавать, как они того желают.

Барометрическое ценовое лидерство имеет место, когда имеется несколько основных фирм (окруженных или нет малыми или погранично конкурирующими фирмами) и когда крупные фирмы недостаточно сильны, чтобы навязать свою цену остальным (например, DUPONT и AMERICAN VISCOSE – на рынке вискозной пряжи в последние годы). Как правило, лидером в данной ситуации становится фирма, имеющая большой опыт и уважение, выказываемое ей отраслью. Роль такого рода лидерства состоит в том, что фирмы-лидеры объявляют новые цены (высокие или низкие), которые, по их мнению, отвечают новым рыночным условиям. Иными словами барометрическая фирма-лидер в такой степени заставляет конкурентов соглашаться со своими ценами, в какой она верно оценивает условия отраслевого спроса и предложения.

http://www.bestreferat.ru/referat-69624.html

http://www.inventech.ru/lib/pricing/pricing-0064/

Ценовая война — экономический термин, который описывает серию последовательных снижений цен на товары или услуги, вызванных острой рыночной конкуренцией^[1].

В краткосрочной перспективе от ценовых войн выигрывают потребители, которые приобретают привычный товар или услугу по более низкой цене. Часто ценовые войны вредят компаниям-участникам, так как вызывают снижение маржинальной прибыли, что может поставить вопрос об уходе компании с рынка.

В среднесрочной и долгосрочной перспективах, ценовая война может привести к доминированию на рынке крупных компаний-лидеров. Как правило, небольшие игроки, которые работают на более высокой марже за счет более низких издержек (чем у лидеров) и которые не могут получить выгоды экономии на масштабах, перестают быть конкурентоспособными и вынуждены уйти с рынка. В этом случае выигрывают крупные игроки (например, дискаунтеры), а проигрывают мелкие игроки и их акционеры. В долгосрочной перспективе, часто проигрывают потребители, так как количество компаний на рынке сокращается, цены снова растут, иногда выше уровня, чем был до ценовой войны.