Использование метода маржинального дохода в ценовой политике торговых организаций

На основе метода маржинального дохода прогнозируются цены и их влияние на финансовый результат.

Использование метода маржинального дохода в ценовой политике торговых организаций представлено в таблице16

Таблица 16- Расчет цен в торговле на основе деления затрат на переменные и условно-постоянные с учетом структуры цены и факторов ее определяющих

№	Показатели	Ед. изм.	Вар.1й	Вар.2й	Вар.3й
1.	Предполагаемый товарооборот (без НДС)	тыс. руб.
2.	Условно-переменные издержки обращения расходов на продажу	%
3.	Условно-переменные издержки обращения расходов на продажу	тыс. руб.			127,5
4.	Условно-постоянные издержки обращения расходов на продажу	тыс. руб.
5.	Всего издержки обращения расходов на продажу	тыс. руб.			157,5
6.	Всего издержки обращения расходов на продажу	%	18,75	18,13	18,53
7.	Рентабельность	%
8.	Наценка к обороту	%	22,75	21,13	22,53
9.	Наценка к покупной стоимости	%	29,45*	26,79*	29,08*

Расчет розничной цены при покупной без НДС 6 руб. (НДС 18%) при разных вариантах при уровне условно – переменных расходов 15% при различных условиях:

Если

- объем продаж = 800 тыс. руб.,

- условно – постоянные расходы 30 тыс. руб.

- рентабельность = 4 %,

- наценка к обороту = 22,75% (18,75% + 4%) – см. расчет по таблице 11 вариант 1й

- наценка к покупной стоимости =29,45% [22,75%: (100% - 22,75%) * 100%]

- розничная цена 9,17 = 6,00 +1,77 (29,45% от 6,00) + 1,40 [18% от 7,77 (6,00+ 1,77]

Если

- объем продаж = 800 тыс. руб.,

- условно – постоянные расходы снизить до 25 тыс. руб.

- рентабельность снизить до 3,5%,

- наценка к обороту = 21,13% (18,75% + 3,5%) – см. расчет по таблице 11 вариант 2й

- наценка к покупной стоимости =26,79% [21,13%: (100% - 21,13%) * 100%]

- розничная цена 8,98 = 6,00 +1,61 (26,79% от 6,00) + 1,37 [18% от 7,61 (6,00+ 1,61]

Если

- если объем продаж увеличить до 850 тыс. руб.

- условно – постоянные расходы 30 тыс. руб.

- рентабельность = 4 %,

- наценка к обороту = 22,53% (18,53% + 4%) – см. расчет по таблице 11 вариант 3й

- наценка к покупной стоимости =29,08% [22,53%: (100% - 22,53%) * 100%]

- розничная цена 9,13 = 6,00 +1,74 (29,08 % от 6,00) + 1,39 [18% от 7,74 (6,00+ 1,74]

И так далее до расчета реальной и конкурентной цены, величина которой зависит от нескольких факторов:

1) уровня затрат в том числе

1.1.) переменных (исходной или покупной цены);

1.2.) условно-пременных затрат или расходов на продажу (издержки обращения);

1.3.) условно-постоянных затрат

2) уровня рентабельности;

3) объемов продаж или реализации (выручки), которая НЕ включает НДС (см. п.3 ПБУ 9/99);

4) ставки НДС