Порівняльна характеристика загальних конкурентних стратегій

Основні конкурентні стратегії

Цінове лідерство - можливість запропонувати більш низьку ціну при тому ж рівні прибутку, а в умовах цінової війни - здатність витримати конкуренцію завдяки кращим стартовим умовам. Стратегія цінового лідерства хороша у випадках:

- Сильної конкуренції за ціною,

- Виробництва стандартного або призначеного для широкого кола споживачів товару,

- Стандартного використання товару.

Особливості стратегії:

- Ціновий лідер перебуває у відносній безпеці, від потенційних конкурентів поки зберігає цінову перевагу;

- Ціновий лідер менш чутливий, ніж конкуренти, до зростання тиску постачальників на вході і покупців на виході: масовий ринок зміцнює позиції в «торгівлі»;

- При вступі на ринок замінюють продуктів ціновий лідер може знизити ціну і зберегти частку ринку.

Недоліки стратегії:

- Можливі затяжні цінові війни;

- Методами зниження ціни можуть скористатися конкуренти;

- Існує ризик надмірного захоплення зниженням витрат;

- Стратегія прийнятна не для всіх видів бізнесу.

Диференціація передбачає досягнення конкурентної переваги шляхом створення продуктів або послуг, які сприймаються споживачами як унікальні. При цьому компанії можуть призначати преміальну ціну. Стратегія реалізується коли споживчі запити і переваги неможливо задовольнити стандартними товарами. Диференціації можна досягти різними способами: унікальними якостями продукції, великим вибором, унікальним сервісом, дизайном і т.д. Виділяють такі типи диференціації:

- Продуктова диференціація - це пропозиція продуктів з характеристиками кращими, ніж у конкурентів;

- Диференціація іміджу - це створення іміджу організації та / або продуктів, з кращого боку отличающего їх від конкурентів.;

- Сервісна диференціація - це пропозиція більш високого і різноманітного рівня супутніх послуг.

особливості:

- Компанія володіє перевагою доти, поки споживачі зберігають стійку лояльність до її продукції;

- Потужні постачальники рідко представляють проблему, тому що компанія більше налаштована на ціну, ніж на собівартість;

- Замінюють продукти створюють загрозу тільки при здатності задовольнити споживачів в тій же мірі;

- Основною проблемою стає підтримка унікальності в очах споживачів, особливо в умовах імітації.

Диференціація звичайно пов'язана із зростанням витрат, тому успішна, якщо забезпечує зростання доходів від продажів. Стратегія може виявитися невдалою при наступних обставинах:

- Створення дифференцирующего властивості, яке з точки зору покупця не знижує його витрат або не дає йому нових переваг;

- Надмірна диференціація, коли ціна набагато перевищує ціну конкурентів, а властивості товару перевершують потреби споживача;

- Занадто висока ціна за додаткові властивості;

- Відсутність оповіщення споживачів про нові властивості товару;

- Нерозуміння або незнання властивостей, цінних для покупця.

Фокусування передбачає роботу з обмеженою групою сегментів, в рамках яких реалізується диференціація або низькоцінової підхід. Застосування стратегії прийнятно коли:

- Присутній сегмент ринку, що забезпечує прибуток;

- Відсутня інтерес до сегмента з боку лідерів;

- В галузі присутня достатня кількість сегментів, що дозволяє вибрати найбільш цікавий.

особливості:

- Існує тісніший зв'язок із споживачами;

- Ніша, на яку працює компанія, може раптово зникнути через зміни в технології або в смаках споживачів.

Сфокусовані стратегії забезпечують перевагу, якщо витрати компанії нижче, ніж у конкурентів, а її продукція відповідає запитам споживачів краще, ніж продукція конкурентів.

Реалізація стратегії пов'язана з наступними недоліками:

- Існує ризик витіснення компанії конкурентами;

- Потреби і потреби даного сегменту можуть мінятися;

- Сегмент може виявитися настільки привабливим, що приверне увагу безлічі конкурентів.