Методы ценообразования. Основными принципами ценообразования являются:

Основными принципами ценообразования являются:

- цена товара должна быть выше его себестоимости, но цена определяется возможностями рынка;

- цена должна обеспечивать максимум прибыли, но не за единицу продукции, а за определенный промежуток времени.

Существуют две принципиальные методологические схемы ценообразования:

1)затратное ценообразо­вание, в основу которого заложены предстоящие затраты на производство и реализацию продукции;

Затратное ценообразование. Методологически затратное ценообразование строится по схеме «затраты плюс норма прибыли», причем норма прибыли закладывается на основе плановой величины прибыли в виде определенной, заранее планируемой рентабельности производства.

Затратное ценообразование может иметь место в рыночной экономике. Напри­мер, определяя стоимость контракта на строительство муниципальной больницы в неболь­шом районном центре, сложно рассчитать цену контракта на основе спроса и предложения, так как такая больница будет единственным подобным объектом в этом го­роде. Аналогичная ситуация может складываться по принципиально новым продуктам, когда первоначальную цену надо определить затратным путем, а затем корректировать на основе рыночного тестирования.

Об ычно затратное ценообразование применяется в следующих рыночных нишах:

• производство и продажа товаров монополиями (монопольный рынок);

• частичное производство и продажа товаров в условиях олигопольного рынка (особен­но при сговоре действующих фирм между собой о проведении единой совместной це­новой политики);

• производство товаров с учетом заказов потребителей (формирование портфеля зака­зов на основе договорных цен);

• значительный дефицит продукции и неудовлетворенность спроса на нее;

2) рыночное ценообразование, при котором цена формируется под влиянием спроса и предложения товаров на рынке.

Рыночное ценообразование. Главная задача рыночного ценообразования – определение соотношения платежеспособного спроса и ограниченного предложения на товар. Следовательно, при создании нового продукта (проекта) необходимо правильно оценить рыночную ситуацию, спрогнозировать будущую цену товара и сопоставить ее с затратами на производство.

Рыночное ценообразование применяется:

• при совершенной конкуренции;

• при монополистической конкуренции;

• частично в условиях олигопольного рынка (когда действующие фирмы конкурируютмежду собой и не вступают в сговор с целью контроля цен и проведения единой цено­вой политики);

• во всех остальных случаях, когда признаки затратного ценообразования отсутствуют.

Обоснование цен в условиях рынка опирается на использование всей совокупности ценовых методов.

Дифференциация цен по отраслям и сферам обслуживания экономики строится на основе учета особенностей отдельных отраслей национального хозяйства и включает следующие виды цен:

1) оптовые цены на продукцию промышленности — цены, по кото­рым промышленная продукция реализуется всем категориям по­требителей, кроме населения, независимо от форм собственности;

2) закупочные цены на продукцию сельского хозяйства — это цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция колхоза­ми, совхозами, фермами и населением (продукция личных хозяйств);

3) цены на строительную продукцию представляют собой либо сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строитель­ство каждого объекта), либо усредненную сметную стоимость еди­ницы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м² жилой площади, 1 м² малярных работ и т.д.);

4) тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения;

5) цены на потребительские товары используются для реализации товаров в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям;

6) тарифы на услуги — система ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют их потребителям;

7) внешнеторговые цены — это цены, по которым осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг. Формирование цен этой группы принципиально отличается от опреде­ления национальных цен, которые подразделяются на экспортные и импортные;

8) экспортные цены — это цены, по которым российские производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке;

9) импортные цены — это цены, по которым российские фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости им­портного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валют­ного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны. При этом в структуре импортных цен значительное место занима­ют косвенные налоги — акциз и налог на добавленную стоимость.

При дифференциации цен по степени участия государства в про­цессе ценообразования цены подразделяются на рыночные и регу­лируемые.

Рыночная цена товара, работ, услуг — цена, складывающаяся в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры. Рыночные цены по условиям их фон­дирования подразделяются на свободные, монопольные и демпин­говые.

Регулируемая цена — цена, складывающаяся на рынке в процес­се прямого государственного воздействия. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и предельные.

Дифференциация цен по стадиям ценообразования отражает ко­личественную взаимосвязь цен, складывающихся по мере движе­ния товара (услуги) от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товара является со­ставным элементом цены последующей стадии. Они подразделяют­ся на оптовые цены изготовителя, отпускные оптовые цены, опто­вые цены закупки и розничные цены.

Дифференциация цен по транспортной составляющей осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен. «Фран­ко» означает, до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в состав цены.

Дифференциация цен по характеру ценовой информации строится на учете специфики этой информации и включает аукционные цены, биржевые цены, цены фактических сделок, справочные цены и ценовые индексы.

Ценовые индексы — это информационные показатели динамики цен за определенный период.