Мотивационный эффект

Потребности всех трех уровней (естественные, социальные и личные) могут быть движущей силой одновременно. Потребности самого высокого уровня имеют большое значение, но их удовлетворение не имеет смысла, пока не удовлетворены более простые нужды. Например, если не удовлетворено личное честолюбие, может усилиться необходимость удовлетворить потребности других уровней. Поэтому полезно помнить, что:

√ как только удовлетворена одна потребность, обязательно появляется желание удовлетворить другие;

√ чем меньше удовлетворена потребность, тем более важным кажется ее удовлетворение;

√ чем меньше удовлетворена потребность высокого уровня, тем большее значение приобретают потребности низшего уровня.

Когда человеку не удается достичь желаемого, например нет возможности совершенствоваться профессионально, он стремится достичь большего успеха в том виде деятельности, который ему по силам. Значит, желание много зарабатывать может быть проявлением стремления к более интересной работе, а жажда привилегий – следствием неудовлетворенной потребности во внимании окружающих.

Делаем выводы

Существуют основополагающие потребности, к удовлетворению которых стремится каждый человек. В совокупности они представляют собой движущую силу человеческого поведения.

До тех пор пока не удовлетворены потребности низших уровней, создать мотив для успешной деятельности невозможно. Как только удается воплотить их в жизнь, ощущение неудовлетворенности уходит и человек перестает жаловаться на судьбу. Но это не всегда дает мотив для более плодотворной работы.

Очень важно осознавать, что у людей есть потребности разного уровня. Без этого нельзя понять суть явления мотивации.

Спросите себя

Вспомните основные потребности людей и дайте ответы на следующие вопросы.

▲ Понимаете ли вы, что у всех людей есть потребности, которые нужно удовлетворять?

▲ Знаете ли вы о роли денег в удовлетворении этих потребностей?

▲ Понимаете ли вы, что люди стремятся занять определенное общественное положение?

▲ Понимаете ли вы, что честолюбивые устремления очень индивидуальны?

▲ Понимаете ли вы, что необходимость удовлетворения основных потребностей не всегда приводит к желанию работать лучше?

▲ Если человек все настойчивее стремится к удовлетворению потребностей низкого уровня, значит ли это, что ему пока не удается добиться большего?

Все получится, если…

♥ понять, что деятельностью людей руководит стремление удовлетворить потребности разных уровней;

♥ понять, какую роль в удовлетворении человеческих потребностей играют деньги;

♥ осознать, что чем меньше удовлетворена потребность, тем большее значение в глазах человека она приобретает;

♥ понять, что удовлетворение основных потребностей не всегда заставляет человека работать лучше.