Підходи до позиціонування товару

P на основі специфічних характеристик товару (“Олейна” – не димить, не піниться, не пригорає);

P на основі переваг які будуть отримані в результаті використання товару (“Tide” – Ви ще виварюєте?... Тоді ми йдемо до Вас!);

P на основі події споживання, коли вказується коли й де продукт можна споживати (“Миргородська” – На свята має бути поруч!);

P на основі спрямування на цільовий ринок (“Milky Way” – Тільки для дітей, молоде покоління обирає "Пепсі", “Friskies” – Для стерилізованих котів.);

P на основі протиставлення конкурентам (“Frieskis” – Більше білків, більше жирів, більше вуглеводів, більше збалансованості!);

P іміджеве позиціонування – (“Райффайзен банк” – Європейський сервіс для кожного!”)

P позиціювання за співвідношенням " ціна – якість ". Наприклад: "європейська якість за українськими цінами", "найкращі ціни на кращі кондиціонери" (фірма "Фокстрот");

P позиціювання на низькій ціні. Наприклад: банк "Інтеграл" – "це кредити фізичним особам під мінімальні відсотки", "Меблі за найнижчими цінами" (магазин "Флеш");

P позиціювання на сервісному обслуговуванні. Фірми, які продають товари довгострокового вжитку, роблять наголос на "доставку, установлення, гарантії";

За кількістю ознак, на яких заснована стратегія позиціювання, розрізняють стратегії позиціювання за однією, двома та трьома ознаками.

Стратегія позиціювання за однією ознакою привертає увагу споживача до однієї, домінуючої ознаки: "Дірол захищає ваші зуби з ранку до вечора".

Стратегія позиціювання за двома ознаками застосовується тоді, коли існує велика конкуренція за домінуючою ознакою. Наприклад: жувальна гумка "Орбіт" – це "приємний смак та захист від карієсу", "Тік-так" – це "море свіжості і всього дві калорії".

Стратегія позиціювання за трьома ознаками привертає увагу споживача до трьох показників товару. Наприклад, зубна паста "Аквафреш" позиціюється як антикарієсна, що забезпечує свіжий подих та білосніжну посмішку.

Дослідження свідчать, якщо позиціювання здійснюється більше ніж за трьома ознаками, то воно є неефективним, оскільки не відкладається у свідомості споживача.