Занятие 5. Маркетинговые стратегии

Вопросы для обсуждения

1. Современные маркетинговые стратегии.

2. Современные конкурентные стратегии.

3. Матрица Ансоффа.

4. Модель конкуренции Портера.

5. Матрица роста «Рыночной доли» (БКГ).

Литература: 1.1-1.7, 2.1-2.10, 3.1-3.6, 4.1-4.3, 5.1-5.7

Практическое задание 1. Цели ситуационного практического занятия: обосновать предлагаемую стратегию по группам товаров и установить взаимозависимости результатов маркетингового исследования, выбранной стратегии и программы.

Карточка 1.

1. Используя матрицу Бостонской консалтинговой группы, постройте стратегию маркетинга для рынка импортных автомобилей:

1.1 б/у японского производства;

1.2 6/у европейских автомобильных компаний;

1.3 новые "BMW";

1.4 новые "Мерседес".

2. Как осуществляется концентрическая диверсификация? (приведите пример).

3. Назовите классификационные признаки маркетинговых программ.

4. Что такое КСФ - конкурентный статус фирмы?

Карточка 2.

1. Используя матрицу Бостонской консалтинговой группы, постройте стратегию маркетинга для рынка импортных телевизоров:

1.1 Сони;

1.2 Панасоник;

1.3 Самсунг;

1.4 Филипс;

2. Для этой группы товаров выделите наиболее значимые факторы маркетинговой сферы.

3. Для этой группы товаров представьте рынок покупателей.

4. Что такое децентрализованная разработка маркетинговых программ? С каким видом стратегического планирования она связана?

Карточка 3

1. Используя матрицу Бостонской консалтинговой группы, постройте стратегию маркетинга для рынка отечественной мебели:

1.1. стенки;

1.2 мягкая мебель;

1.3 кухни;

1.4 прихожие.

2. Как рассчитывается привлекательность СЗХ (стратегической зоны хозяйствования)?

3. Чем характеризуется интеграционный рост в маркетинговой стратегии? (приведите пример).

4. Чем отличается маркетинговая программа от стратегии?

Карточка 4

1. Используя матрицу Бостонской консалтинговой группы, постройте стратегию маркетинга для рынка отечественной женской обуви:

1.1 модельная;

1.2 повседневная;

1.3 летняя;

1.4 зимняя.

2. Для этой группы товаров выделите наиболее значимые факторы маркетинговой среды.

3. Для этой группы товаров представьте рынок покупателей.

4. Что такое конгломератная диверсификация? Приведите пример.

Карточка 5

1. Используя матрицу Бостонской консалтинговой группы, постройте стратегию маркетинга для отечественной мужской обуви:

1.1 модельная;

1.2 повседневная;

1.3 летняя;

1.4 зимняя.

2. Для этой группы товаров представьте особенности маркетингового исследования потенциальных возможностей предприятия.

3. Какой комплекс факторов влияет на стратегию маркетинга при реализации вашего товара?

4. Расшифруйте и приведите пример ремаркетинга и демаркетинга.

Карточка 6

1. Используя матрицу Бостонской консалтинговой группы, постройте стратегию маркетинга для строительных материалов:

1.1. кирпич;

1.2. панели;

1.3. сибит;

1.4. цемент.

2. Для этой группы выделите наиболее значимые факторы маркетинговой среды.

3. Для этой группы товаров представьте рынок покупателей.

4. Что такое стратегия удержания? Приведите пример.

Карточка 7

1. Используя матрицу Бостонской консалтинговой группы, постройте стратегию маркетинга для рынка импортной бытовой техники:

1.1. холодильники;

1.2. стиральные машины;

1.3. пылесосы;

1.4. посудомоечные машины.

2. Расшифруйте и приведите пример синхромаркетинга и поддерживающего маркетинга.

3. Как влияет методика маркетингового исследования на выбор маркетинговой стратегии?

4. Назовите виды маркетинговых программ по уровню управления.

Карточка 8

1. Используя матрицу Бостонской консалтинговой группы, постройте стратегию маркетинга для рынка импортной женской обуви:

1.1 модельная;

1.2 повседневная;

1.3 летняя;

1.4 зимняя.

2. Для этой группы представьте особенности маркетингового исследования конкурентов и рынка.

3. Как маркетинговая программа будет связана со стратегией на рынке для импортной женской обуви?

4. Что такое стратегия отступления? Приведите пример.

Карточка 9

1. Используя матрицу Бостонской консалтинговой группы, постройте стратегию маркетинга для рынка книг:

1.1 детективы;

1.2 любовные романы;

1.3 словари, справочники;

1.4 детская литература.

2. Для этой группы товаров выделите наиболее значимые факторы маркетинговой среды.

3. Для этой группы товаров представьте рынок покупателей.

4. Что такое централизованная разработка маркетинговой программы? С каким видом стратегического планирования она связана?

Карточка 10

1. Используя матрицу Бостонской консалтинговой группы, постройте стратегию маркетинга рынка импортной мужской обуви:

1.1 модельная;

1.2 повседневная;

1.3 летняя;

1.4 зимняя.

2. Как управление маркетингом может зависеть от маркетинговой программы? Постройте цепочку взаимозависимости.

3. Охарактеризуйте ситуационный анализ.

4. Приведите пример регрессивной интеграции.

Студенты должны подготовить реферативный обзор (не более 5 страниц) карточки, номер которой соответствует последней цифре номера студента в списке группы.