Разработка рекламных мероприятий

Разработка коммуникационной концепции (определение харрактеристик и ценностей целевой аудитории; выявление факторов, вследствии которых клиенту было бы выгоднее купить Ваш товар, а не товар конкурентов) и разработка креативной концепции (нестандартное доведение смысла коммуникационного сообщения до клиента). При разработке рекламной кампании нельзя обойтись без полного анализа истории рекламной деятельности организации. Данный аудит необходим, чтобы, во-первых, понять текущее положение дел фирмы в рекламной сфере, во-вторых, определить допущенные ошибки, выявить продающие моменты. Результаты аудита помогут правильно расставить акценты при разработке будущей рекламной кампании. В основе разрабатываемой рекламной кампании лежат две стратегии: коммуникационная и креативная. Разработка коммуникационной стратегии подразумевает выполнение следующих этапов:

Этап сегментирования. Включает в себя определение целевой аудитории, выявление её специфических характеристик, базовых ценностей. "Выходным" результатом этого этапа является хотя бы примерно расписанный механизм принятия решений клиентами, относящимися к Вашей целевой аудитории. Понимание этого механизма приведет Вас к ответу на вопрос о том, какие каналы коммуникации наиболее целесообразны.

Этап позиционирования. Включает в себя подробный анализ мотивов клиента, его проблем, неудовлетворенности и потенциальных ожиданий. Основные задачи данного этапа: во-первых, ответить для самих себя на вопрос, почему действительно клиенту было бы выгоднее купить Ваш товар, а не товар конкурентов; во-вторых, сформулировать на основе этого ответа коммуникационное сообщение.

Медиапланирование (выбор каналов коммуникации) невозможно осуществить в отрыве от этапа сегментирования. Четко выявленные характеристики целевой аудитории, понимание механизма принятия решений о покупке — вся эта информация служит базой для выбора коммуникационных каналов.

Креатив — это нестандартное доведение смысла коммуникационного сообщения до клиента. Креатив позволяет преодолевать барьеры и фильтры в сознании клиента, значительно облегчая процесс донесения до человека коммуникационного сообщения, что особенно актуально при достаточно плотном рекламном и конкурентном окружении. К креативной стратегии можно отнести целый комплекс мероприятий: разработку оригинальной идеи для рекламной кампании, сюжета для аудио-, видео- роликов, макета для печатных СМИ, слогана, имени для торговой марки, создание фирменного стиля с логотипом, корпоративного (имиджевого) персонажа, написание рекламной статьи.