Методика подготовки рекламных текстов

Раскрыть идею и основной замысел рекламы позволяет составленный текст статьи или объявления. Он должен разрабатываться с учетом конкретных особенностей рекламируемого товара или услуги, но существует ряд общих правил, которыми руководствуются специалисты – текстовики. Вот они: высказывайтесь – просто, интересно, прямо и утвердительно, излагайте факты, будьте – краткими, правдивыми, оригинальными, привлекайте и удерживайте внимание. Важно при этом учитывать привычки и мотивацию потенциальных покупателей и пользователей услуг. В общем виде человеческие потребности можно классифицировать след. Образом: 1. Физиологические (голод, жажда), 2. Инстинкт самосохранения (безопасность, здоровье), 3. Любовь, духовная близость, привязанность, 4. Чувство собственного уважения, престиж, признание в обществе, 5. Самоутверждение, самореализация. Причем именно в таком порядке большинство людей удовлетворяют свои потребности. В реальной жизни на нас действует целый ряд факторов, вызывающих те или иные потребности. Задача рекламиста-текстовика узнать их и предложить товары, удовлетворяющие этим потребностям, используя побудительные мотивы. Например, рассказывая о новом скоростном поезде, лучше писать не о его скорости 200 км/ч, а о том, что время в пути уменьшится на 5 часов. Потребителя услуги или покупателя товара интересует не то, что в них заложил производитель, а что можно извлечь из этого товара, т.е. личная выгода. Именно об этом и следует сообщать в тексте, чаще всего это цена, размеры, вес, цвет, условия продажи и т.д. Для этого необходимо самим хорошо знать рекламный товар. Но важна и форма подачи рекламного текста и его месторасположение, в том числе и на газетной полосе. Наибольший интерес вызывают верхние углы разворота, затем нижние, и лишь потом – середина. Поэтому во многих газетах размещение рекламных объявлений в верхнем правом углу («шпигеле») газеты стоит дороже. Среди многочисленных форм подачи рекламных текстов чаще всего встречаются описательная, рассказы в картинках, рекомендации и другие. Общее правило для такого рода текстов – минимум технических терминов и максимум полезной для читателя информации о товаре. При этом можно использовать все богатство речевых средств: антонимы, каламбуры, метафоры (ж/д – кровеносные сосуды экономики), эпитеты (Транссиб – мост через весь континент). Предпочтение в рекламных текстах отдается глаголам, своеобразным двигателям текста. Лучше избегать отрицаний с частицей не, так как они мешают восприятию. Также не рекомендуется начинать статью с союзов, предлогов и частиц. Необходимо использовать слоганы (поезд Москва-Берлин-новое окно в Европу). Заголовок текста должен содержать не более 3-5 слов и привлекать внимание. Можно использовать для него статистические данные, утверждения, название торговой марки, известные поговорки. Т.е. составление рекламных текстов требует наличие фантазии и творческого подхода. Не случайно, многие решения рекламистов запатентованы и плагиат в этой сфере запрещен.