Формирование цены и финансовых результатов проекта

После расчета полной себестоимости готовой продукции дается обоснование выбранного подхода к формированию оптовой, отпускной цены готовой продукции. Рассчитывается выручка от реализации (без НДС), финансовые результаты инвестиционного проекта.

Оптовую цену определяют одним из подходов к ценообразованию: рыночным или затратным.

Рыночный подход к ценообразованию основывается на маркетинговых исследованиях и используется в условиях развитых рыночных отношений, когда цена устанавливается в соответствии с ценами конкурентов на аналогичный товар либо на основании оценки реакции покупателя: продавец выясняет и устанавливает максимальную цену, по которой товар будет обязательно продан.

При рыночном подходе известна отпускная цена (с НДС) аналогичного продукта (работ, услуг), а норму и величину прибыли определяют расчетным путем. Ставки НДС на отдельные виды товаров и услуг установлены законодательно.

Для продуктов, ставка НДС в цене которых составляет 10%, оптовая цена определяется по формуле:

ОЦ = ОтЦ /1,10 (8)

где ОтЦ – отпускная цена 1т (1кг) продукции, услуг, руб. с НДС;

Для продуктов, ставка НДС в цене которых составляет 18%, оптовая цена определяется по формуле:

ОЦ = ОтЦ /1,18 (9)

При рыночном подходе налогооблагаемая прибыль на единицу продукции определяется как разница между оптовой ценой и полной себестоимостью единицы готовой продукции.

Затратный подход к ценообразованию целесообразно использовать при определении цен на продукцию уникальную, не имеющую аналогов на рынке товаров и услуг.

При затратном подходе устанавливается плановая норма прибыли (не менее 5 % к себестоимости (С) в зависимости от возможного спроса и объемов продаж продукции), а цены определяются по приведенным ниже формулам. По правилам ценообразования оптовую цену следует округлить до двух – трех нолей, а разницу отрегулировать величиной прибыли (П):

ОЦ = С + П (10)

ОтЦ = ОЦ +НДС (11)

Результаты расчетов цены и прибыли на единицу (1т, 1кг, 1шт.) готовой продукции позволяют оценить уровень рентабельности производства. Если рентабельность ниже 5%, следует проанализировать плановые затраты на производство (в первую очередь - косвенные расходы) с целью их снижения.

Финансовыми результатами технологического проекта являются показатели прибыли (прибыли до налогообложения и чистой прибыли организации). Чтобы рассчитать прибыль, следует определить выручку от реализации (В). Выручка от реализации (без НДС) определяется как произведение годовой производственной программы на оптовую цену продукта. В расчет принимается округленная оптовая цена. Расчет выручки выполняется по формуле:

В = ОЦ х ПП, (12)

где ОЦ - округленная оптовая цена 1т (1кг) продукции, работ, услуг, руб. без НДС;

ПП – годовая производственная программа предприятия после реализации инвестиционного проекта, тонн (кг).

Прибыль до налогообложения (П) определяется по формуле:

П = В – С, (13)

где С – полная себестоимость годовой производственной программы, тыс.руб.

Чистая прибыль (ЧП) определяется по формуле:

ЧП = П – Нп, (14)

где Нп – сумма налога на прибыль в соответствии с утвержденной законодательно ставкой налога, тыс.руб.

Рентабельность продукции – это уровень прибыли, выраженный в относительных (%) по отношению к затратам единицах. Рентабельность (Рп) продукции рассчитывается по формуле:

Рп = П / С х 100% (15)

Руководству организации, инвесторам и кредиторам необходимо знать, какой объем продукции организации следует произвести и реализовать, чтобы полностью возместить текущие затраты (себестоимость) предприятия. Этот объем производства называется безубыточным объемом (точкой, порогом безубыточности, критической, минимальной точкой и т.п.). Безубыточный объем производства (Ак), которая рассчитывается по формуле:

Ак = Кр / (ОЦ – МЗ_уд), (16)

где Кр – годовая сумма косвенных расходов в рублях;

ОЦ – округленная оптовая цена за единицу продукции, руб/т;

МЗ_уд – удельные материальные затраты на единицу продукции, руб/т.

Каждая следующая единица продукции, произведенная сверх безубыточного объема, приносит организации прибыль.