Методы ценообразования. Максимальная цена товара определяется спросом, минимальная – издержками производства и реализации

Максимальная цена товара определяется спросом, минимальная – издержками производства и реализации.

В зависимости от конкурентных условий и целей предприятия применяются различные методы расчета цены на товар. Наиболее распространены на практике следующие методы ценообразования:

· затратный метод,

· метод обеспечения безубыточности,

· метод установления цены на основе «ощутимой ценности»,

· метод текущих цен,

· метод «запечатанного конверта».

Методы ценообразования делятся на две группы – затратные и параметрические.

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции. Заключается он в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Эта методика ценообразования имеет широкую популярность по следующим причинам:

1. продавцы продукции больше знают об издержках производства, чем о спросе на продукцию;

2. снижается ценовая конкуренция из-за схожести цен при данном методе ценообразования;

3. соблюдение принципа справедливости по отношению и к продавцам и покупателям, т.к. при высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и в то же время имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Метод обеспечения безубыточности также основан на издержках. Предприятие стремиться установить такую цену, которая обеспечивает ему желаемый объем прибыли. Этот метод дает возможность сравнить размеры прибыли, получаемой при различных ценах. В этом случае цена сразу устанавливается фирмой из расчета желаемого объема прибыли. Однако для возмещения издержек производства необходимо реализовать определенный объем продукции по данной цене или же по более высокой цене, но меньшее ее количество. Особую роль в данном методе играет эластичность спроса.

Метод установления цены на основе «ощутимой ценности» товара основан более на восприятии покупателями товара, а издержки производства отходят на второй план.

Метод текущих цен предполагает установление цены с учетом уровня цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели издержек или спроса.

Метод «запечатанного конверта» применяется при конкурентной борьбе за получение крупного контракта. В данном случае предприятие старается назначить минимальную цену по сравнению с конкурентами. В данном случае предприятие планирует получать прибыль за счет больших объемов работ.

Проверь себя!!!

1. Дайте определение цены;

2. Перечислите, какие функции выполняет цена;

3. Раскройте содержание основных функций цены;

4. Опишите виды рыночных и регулируемых цен;

5. Опишите структуру розничной цены;

6. Раскройте сущность классификации цен по транспортной составляющей;

7. Опишите не менее пяти стратегий ценообразования;

8. Опишите не менее восьми стратегий ценообразования;

9. Опишите не менее одиннадцати стратегий ценообразования;

10. Раскройте сущность затратного метода и метода «ощутимой ценности»;

11. Раскройте сущность затратного метода, метода «ощутимой ценности», текущих цен и «запечатанного конверта»;

12. Раскройте сущность затратного метода, метода обеспечения безубыточности, метода «ощутимой ценности», текущих цен и «запечатанного конверта»;

Практическая работа 7 – Ценообразование

Самостоятельная работа:

· Ознакомьтесь с дополнениями к конспекту, и Федеральным законом о естественных монополиях.

· Раскройте сущность антимонопольного законодательства.

· Перечислите основные методы регулирования деятельности естественных монополий.

Задание для любознательных и трудолюбивых:

(Для выполнения задания необходимо изучить опорный конспект и литературу, предложенную по данной теме)

· заполните таблицу по следующей форме

Таблица – Классификация цен

Классификационный признак	Виды цен	Содержание цены
По степени обоснованности
По способу получения информации
По характеру ценовой информации

Литература

1. Адамчук А.М. Экономика предприятия.- Старый Оскол: ООО «ТНТ», 2006. с.238-260,;

2. Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2001., с. 225-238;

3. Миронов М.Г., Загородников С.В. Экономика отрасли.- М.: ФОРУМ: ИНФРА–М, 2005., с. 208-225;

4. Сафронов Н.А. Экономика предприятия. –М.: Юристъ, 2003., с.339-360;

5. Сафронов Н.А. Экономика организации. –М.: Экономистъ, 2004., с.163-170.