Примеры тактических приемов, используемых при стратегии принципиальных переговоров

Тактика «пробного шара»: данный тактический прием состоит в том, что предложения на переговорах формулируются не в виде конкретного предложения, а в виде идеи («а что, если мы попробуем сделать так»), т.е. разделяется изобретение вариантов и принятие решения.

Тактика «вынесения спорных вопросов «за скобки»: сущность ее понятна из названия. Переговоры ведутся, и соглашение заключается только по той части проблем, по которой нет разногласий, спорные вопросы не рассматриваются или откладываются.

Тактика «постепенного повышения сложности обсуждаемых вопросов»: ее применение предполагает идти от вопросов, вызывающих наименьшие разногласия, к более сложным. К положительным сторонам применения такой тактики можно отнести то, что по мере обсуждения вопросов растет доверие, создается благоприятный психологический фон.

Тактика «пирога»: применение данной тактики эффективно при проведении переговоров по разделу чего-либо (например, территории). Ее сущность заключается в том, что одна сторона предлагает принцип раздела и проводит раздел, а другой выбирает (один делит «пирог», а другой выбирает себе кусок). Прием предполагает, что одна сторона, опасаясь получить меньший «кусок», будет стремиться к тому, чтобы делить как можно точнее.

Тактика «блока»: может применяться и применяется, как правило, при проведении многосторонних переговорах. Сущность ее применения в том, что партнеры по переговорам, имеющие общие интересы, выступают единым блоком. Сначала согласовываются действия внутри блока, затем – между блоками.

Тактика «одного текста»: составляется проект соглашения и предлагается сторонам на обсуждение: они могут вносить поправки, добавлять и убирать то, что им не нравится. После всех возможных согласований сторонам предлагается окончательный текст, который они должны принять или отвергнуть. Смысл этой тактики заключается в том, что критиковать всегда легче, чем вносить свои предложения.