Каналы дистрибьюции

Еще одной характерной чертой европейского рынка являются изменения в структуре оптового рынка лекарственных средств. Эксперты отмечают усиление влияния на ценообразование таких явлений, как отпуск розничными операторами продуктов под собственными торговыми марками и развитие интернет-аптек. К примеру, в Германии их количество за 12 мес увеличилось с 1–2 до 800 (Guiness Centre, 2005). Снижение розничных цен, уменьшение маржи и усиление конкуренции стали стимулами для консолидации компаний оптового сектора фармацевтического рынка. Объединения операторов, приобретение аптек в собственность и распространение своего влияния на розничные точки других владельцев с созданием так называемых виртуальных групп представляют собой стратегические возможности для ведущих оптовых операторов, на основе чего они расширяют свое присутствие и поляризуют розничный сектор на региональной основе. Так, в октябре 2005 г. компания «Аlliance UniChem» объявила о готовности к слиянию с английской розничной сетью «Boots Group PLC». В результате на европейском рынке появится крупнейшая международная сеть аптечных учреждений, занимающаяся оптовой и розничной реализацией лекарственных средств и товаров для здоровья и красоты с оборотом более 13 млрд фунтов стерлингов (около 115 млрд грн.) в год, обслуживающая свыше 88 000 розничных точек более чем в 11 странах (Dudley J., 2006).

По всей Европе возникают виртуальные сети распространения лекарственных средств. Например, до 40% немецких аптек являются членами одной из крупных виртуальных сетей, многие другие — мелких и средних. Количество виртуальных сетей увеличилось с 3 тыс. в 2002 г. до 8 тыс. в настоящее время. Крупнейшие оптовые компании — «Phoenix», «Celesio», «Anzag» и «Sanacorp» — являются владельцами большинства из них. Вопрос в том, как руководство этих бизнес-структур будет решать проблему жесткой конкуренции между отдельными розничными операторами, особенно в условиях, когда все новые и новые европейские правительства разрешают продажу определенных препаратов согласно определенным спискам (GSL) в супермаркетах, газетных киосках и на автозаправочных станциях (Dudley J., 2006).