ЗАКЛЮЧЕНИЕ. Изучив литературу по данной теме можно сделать следующие выводы:

Изучив литературу по данной теме можно сделать следующие выводы:

1. Стратегия — общий, не детализированный план какой-либо деятельности, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели, являющейся неопределённой и главной для управленца на данный момент, в дальнейшем корректируемой под изменившиеся условия существования управленца-стратега. Задачей стратегии является эффективное использование наличных ресурсов для достижения основной цели. Тактика является инструментом реализации стратегии и подчинена основной цели стратегии [6. C. 113].

Маркетинговая стратегия – это элемент общей стратегии компании (корпоративной стратегии), который описывает, как компания должна ис-пользовать свои ограниченные ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж в долгосрочной перспективе.

2. Принципиально важными являются следующие характеристики стратегии:

• стратегия строится в условиях и с учетом непредсказуемости развития ситуации;

• стратегия должна быть связана с представлением будущего «в очень широкой перспективе»;

• стратегия предполагает поэтапное развертывание деятельности, наличие отдельных промежуточных целей по каждому этапу и связывает все эти этапы и цели едиными основаниями для принятия решений;

• стратегия должна учитывать не только реальное наличие ресурсов, но и потенциальные возможности их получения [31. C. 258].

3. Принципы маркетинговых стратегий выглядят следующим образом:

• принципы по отношению к размерам и структуре рынка:

• принципы выбора ведущих факторов обеспечения спроса:

• принципы выбора степени активности маркетинга по отношению к потребителю:

• принципы реагирования на изменения рыночной конъюнктуры:

• принципы выбора типа реакции на изменение рыночной конъюнктуры:

• принципы модификации товара при изменениях рыночной конъюнктуры:

• принципы формирования и сохранения индивидуальности предприятия:

Приведенный перечень не является исчерпывающим. Маркетинговые стратегии для конкретных предприятий могут включать любые непротиворечивые комбинации из перечисленных принципов [1. C. 127-131].

4. Цель разработки стратегии – определение основных приоритетных направлений и пропорций развития фирмы с учетом материальных источников его обеспечения и спроса рынка. Стратегия должна быть направлена на оптимальное использование возможностей компании и предотвращение ошибочных действий, которые могут привести к снижению эффективности деятельности фирмы [27. C. 55].

В рамках маркетинговой стратегии осуществляется последовательное активное влияние на рынок, его формирование, завоевание на нем целевых для компании позиций.

5. Завершенный процесс развития стратегии включает творческое использование нескольких приемов анализа. Обычно выделяют семь этапов процесса, покрывающие критически важные вопросы развития стратегии.

• Отраслевой анализ - прибыльность сегодня и завтра.

• Позиционирование - источник конкурентного превосходства.

• Анализ прошлой деятельности конкурентов и прогноз на будущее.

• Анализ положения компании - оценка ее относительной силы и устойчивости.

• Анализ возможностей - обзор новых групп потребителей и направлений развития.

• Оценка будущих возможностей.

• Выбор стратегии - позиционирование, отсечение вариантов, согласование выбранных направлений.

6. Базовые маркетинговые стратегии укладываются в три типовых варианта:

1. лидерство в снижении издержек;

2. дифференциация;

3. фокусирование (специализация).

7. Перспективу развития компании определяют корпоративные стратегии в результате разработки портфельных стратегий, стратегий роста и конкурентных стратегий.

8. Конкурентные стратегии ориентированы на создание конкурентного преимущества. Под конкурентным преимуществом следует понимать пре-имущества над конкурентом за счет предложения большой ценности потребителям. Большая ценность — это предложение организацией потребителям товаров или услуг больших преимуществ или тех же преимуществ при цене более низкой, чем у конкурентов.

При выявлении возможностей конкурентного преимущества следует учесть три фактора привлекательности:

1. сильные и слабые стороны конкурентов на рынке;

2. способность компании добиться преимуществ над конкурентами;

3. степень привлекательности рынка в качестве объекта для получения преимуществ.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Акулич, И. Л. Маркетинг [Текст] / И.Л. Акулич. – М.: Вышэйшая школа, 2010. – 528 с.

2. Алексунин, В. А. Маркетинг [Текст] / В.А. Алексунин. – М.: Дашков и Ко, 2009. – 216 с.

3. Барышев, А. Ф. Маркетинг [Текст] / А.Ф. Барышев. – М.: Академия, 2010. – 224 с.

4. Басовский, Л. Е. Маркетинг [Текст] / Л.Е. Басовский., Е.Н. Басовская. – М.: Инфра-М, 2010. – 432 с.

5. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики [Текст] / В.И. Беляев. – М.: Кнорус, 2005. — 672 с.

6. Годин, А. М. Маркетинг [Текст] / A.М. Годин. – М.: Дашков и Ко, 2011. – 656 с.

7. Григорьев, М. Н. Маркетинг [Текст] / М.Н. Григорьев. – М.: Юрайт, 2011. – 448 с.

8. Грэм Хулей, Маркетинговая страте-гия и конкурентное позиционирование [Текст] / Грэм Хулей. – М.: Баланс Бизнес Букс, 2005. – 778 с.

9. Данченок, Л.А. Маркетинг [Текст] / Л.А. Данченок. М.: МЭСИ, 2005. — 300 с.

10. Данько, Т. П. Управление маркетингом [Текст] / Т.П. Данько. – М.: Инфра-М, 2010. – 368 с.

11. Джон Иган, Маркетинг взаимоотношений. Анализ маркетинговых стратегий на основе взаимоотношений [Текст] / Джон Иган. – М.: Юнити-Дана, 2007. – 376 с.

12. Захаров, С. В. Маркетинг [Текст] / С.В. Захаров, Б.Ю. Сербиновскй, В.И. Павленко. – М.: Феникс, 2009. – 368 с.

13. Ибрагимов Л. А. Маркетинг [Текст] / Л.А. Ибрпгимов. – М.: Юнити-Дана, 2008. – 368 с.

14. Ивашкова, Н. И. Управление маркетингом [Текст] / Н.И. Ивашкова. – М.: Форум, Инфра-М, 2010. – 176 с.

15. Капон, Н., Колчанов, В. Управление маркетингом [Текст] / Н. Капов, В. Колчанов. – СПб.: Питер, 2010. – 832 с.

16. Ким, С. А. Маркетинг [Текст] / С.А. Ким. – М.: Дашков и Ко, 2010. – 238 с.

17. Китова, О. В. Управление эффективностью маркетинга. Методология и проектное моделирование [Текст] / О.В. Китова. – М.: Инфра-М, 2009. – 328 с.

18. Коляда, Андрей. Маркетинг, который работает. Создание эффектив-ной маркетинговой стратегии в отечественных условиях [Текст] / Андрей Коляда. – М.: Изд-во Гревцова, 2006. – 240 с.

19. Крюков, А. Ф. Управление маркетингом [Текст] / А.Ф. Крюков. – М.: КноРус, 2005. – 368 с.

20. Липсиц, И. В. Маркетинговые стратегии для россий-ских компаний [Текст] /И.В. Липсиц, Е.А. Вигдорчик. – М.: ГУ ВШЭ, 2006. - 184 с.

21. Масленникова, Н. П. Управление развитием организации [Текст] / Н.П. Масленникова. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2005. – 304 с.

22. Маслова, Т. Д. Маркетинг [Текст] / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2008. – 384 с.

23. Моисеева, Н. К. Управление продажами в условиях конкуренции (от маркетинга к логистике) [Текст] / Н.К. Моисеева, А.И. Клевлин, И.А. Быков. – М.: Омега-Л, 2009. – 358 с.

24. Мурахтанова, Н. М. Маркетинг [Текст] / Н.М. Мурахтанова. – М.: Академия, 2009. –208 с.

25. Носова, Н. С. Конкурентная стратегия компании, или Маркетинговые методы конкурентной борьбы [Текст] / Н.С. Носова. – М.: Дашков и Ко, Анлейс, 2009. – 256 с.

26. Панкрухин, А. П. Маркетинг [Текст] / А.П. Панкрухин. – М.: Омега-Л, 2011. – 656 с.

27. Парамонова, Т. Н. Маркетинг [Текст] / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. – М.: КноРус, 2010. – 188 с.

28. Пагиева, Г.Л. Маркетинг. Учебник для вузов. — 2-е изд., перераб. и доп [Текст] / Под общ. ред. Г.Л. Пагиева. — М.: ЗАО «Изд-во "Экономика"», 2001. — 718 с.

29. Полюжновой, Н.Я. Маркетинг: общий курс [Текст] / Под ред. Н.Я. Полюжновой. – М.: Омега-Л, 2006. — 476 с.

30. Синяева, И.М. Управление маркетингом. 2-е изд., перераб. и доп [Текст] / И.М. Синяева; под ред. А.В. Короткова. – М.: Юнити-Дана, 2005. — 463 с.

31. Попова, Г. В. Маркетинг [Текст] / Г.В. Попова. – СПб.: Питер, 2011. – 192 с.

32. Ричи Крис. Маркетинг [Текст] / Ричи Крис. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 224 с.

33. Романенко, С. Н. Маркетинг [Текст] / С.Н. Романенко. – М.: Дашков и Ко, 2011. – 272 с.

34. Саттон Дейв, Кляйн Том. Новая наука маркетинга. Маркетинговое управление предприятием [Текст] / Дейв Саттон, Том Кляйн. – СПб.: Питер, 2004. – 240 с.

35. Соловьев, Б. А. Маркетинг [Текст] / Б.А. Соловьев, А.А. Мешков, Б.В. Мусатов. – М.: Ин-фра-М, 2011. – 336 с.

36. Титова, В. А. Управление маркетингом [Текст] / В.А. Титова, М.Е. Цой, Е.В. Мамонова. – Новосибирск: НГТУ, 2005. – 484 с.

37. Уолкер-мл. О. Маркетинговая стратегия [Текст] / О. Уолкер-мл, Х. Бойд-мл. – СПб.: Вершина, 2006. – 496 с.

38. Хибинг Роман. Маркетинг [Текст] / Роман Хобинг, Скотт Купер. – М.: Эксмо, 2010. – 848 с.

39. Цахаев, Р. К. Маркетинг [Текст] / Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиева. – М.: Дашков и Ко, 2009. –552 с.