Повышение прибыли и рентабельности как фактор обеспечения конкурентоспособности предприятий

1. Оптимизация издержек обращения. Для этого следует повысить управляемость товарными запасами посредством внедрения практики АВС-анализа; разработать меры по ускорению товарооборачиваемости, обращая при этом особое внимание на товары не пользующиеся спросом; определить резервы сокращения расходов, связанных с транспортировкой, упаковкой и хранением товаров; повысить в общем объёме реализуемых товаров удельный вес товаров с низким уровнем издержкоёмкости. Резервом снижения уровня постоянных издержек обращения может быть рациональное использование арендуемых помещений и торговых площадей, сокращение управленческих расходов.

2. Гибкая ценовая политика.

3. Рост оборота розничной торговли. Достигается за счет оптимизации реализации наиболее ходовых товаров; расширения ассортимента реализуемых товаров путём включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплектность покупок, обеспечивать полноту товарного ассортимента; совершенствования рекламы товаров и услуг; проведения маркетинговых исследований; внедрения прогрессивных технологий продаж (выставки-продажи, дни открытых дверей).

4. Управление прибылью, в частности, контроллинг прибыли. «Контроллинг прибыли представляет собой систему внутреннего контроля, обеспечивающую концентрацию контрольных действий на наиболее приоритетных направлениях формирования и использования прибыли предприятия, своевременное выявление отклонений фактических результатов от предусмотренных и принятие оперативных управленческих решений по выполнению установленных заданий». Внедрение контроллинга также будет способствовать совершенствованию анализа и планирования прибыли и рентабельности.

В качестве объекта контроллинга прибыли выделить управленческие решения по основным аспектам её формирования, распределения и использования.

Сконцентрировать работу на одном из главных направлений контроллинга отслеживании выполнения плана бюджета доходов и расходов на месяц, разработке и принятии своевременных мер по устранению отклонений от плановых показателей.

5. Углубленное изучение покупательского спроса на предметы потребления, профессиональный подход к исследованию конъюнктуры потребительского рынка и учету ее изменений в хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

6. Построить эффективную систему материального стимулирования персонала, тесно увязанной с основными результатами хозяйственной деятельности предприятия и экономией ресурсов.

Для роста рентабельности необходимо выполнение одного из следующих условий:

- рост оборота розничной торговли при неизменных, либо снижающихся затратах;

- снижение затрат при постоянном обороте розничной торговли;

- либо больший темп роста оборота розничной торговли по сравнению с темпом роста величины затрат.