Метод ценообразования с ориентацией на спрос и издержки

Хотя теоретически желательно, чтобы в основе расчета цены лежали факторы спроса, а не только понесенные издержки (как в предыдущем методе), проблема состоит в том, что спрос значительно сложнее определить в количественных оценках (показателях) по сравнению с издержками.

В лучшем случае МП может иметь самое общее представление о форме кривой спроса, которая подвержена сильным колебаниям под влиянием конкуренции, рекламы, различных факторов, внешней среды.

Однако лучше иметь хотя бы "вчерашние" представления о движении спроса, чем никакого, тем более, если они подкрепляются точными знаниями об издержках компании. В этом случае появляется возможность сделать калькуляцию цены "очень хорошей", если не оптимальной.

Пример.

Предположим, что мы имеем 1) оценку спроса на конкретную продукцию, которую предполагает изготавливать. Кроме того, 2) извест

ны предполагаемые издержки:

Тогда оптимальная цена за единицу товара может быть определена с помощью расчетов, представленных в нижеприведенной таблице 3.

Пример расчета цены.

Таблица 3

Спрос	Доход Ц*К тыс. руб.	И ПОСТ. тыс. руб.	_ И ПЕР =ИЕ ПЕР *К тыс. руб.	ВИ тыс. руб.	Прибыль (убытки) тыс. руб.
Ц тыс. руб.	К шт.
						- 7000 - 2000 - 2000

Из приведенного в табл.3расчета следует, что оптимальная цена за единицу данного товара должна быть установлена на уровне 15 тыс. руб. Ниже приводится графическая иллюстрация выполненных расчетов по определению оптимальной цены и соответствующего объема выпуска продукции.

Рис.9 Зависимость цены от объема выпуска.

Рассмотренный метод уже дает определенное представление о

реальной ситуации, что позволяет лучше представить взаимот-

ношение между спросом, затратами (издержками), доходом и прибылью.

Вместе с тем он, конечно, не является точной ее моделью, т.к. игнорирует влияние на цену таких неценовых параметров как конкуренция, реклама и некоторых других переменных.