Сотрудничество в сфере товарообмена

Товарообменные операции – это операции, когда в основе взаимоотношений партнеров лежит движение конкретных товаров (переход прав собственности от одного партнера к другому), но при этом исключается денежная форма расчетов (расчеты осуществляются в товарной форме: товар за товар). Товарообменные операции, особенно в сфере внешней торговли, часто именуются встречной торговлей. Разновидностями встречной торговли являются бартер (бартерные сделки), встречные поставки и коммерческая триангуляция.

Бартерная сделка – это операция по обмену определенного количества одного или нескольких товаров на эквивалентное по стоимости (цене) количество другого товара или товаров (без использования денежной формы расчетов). Разновидность встречных поставок – встречные закупки, когда, например, страна – реципиент, то есть принимающая оборудование, рассчитывается поставками товаров, не связанными с полученным оборудованием. Договор такого рода взаимоотношений может заключаться на срок от одного года до пяти лет.

Оффсетная сделка предполагает как обмен товарами и услугами, так и предоставление возможности вкладывать капитал взамен различного рода оказанных услуг и полученных льгот.

Коммерческая триангуляция – это сделка, в которой участвуют не две, а три стороны. Например, вы можете поставить товар партнеру А, но у него есть товар, в котором вы не заинтересованы. Партнер Б имеет нужный вам товар и заинтересован в товаре, которым обладает партнер А. То есть возникает условный коммерческий треугольник. Вы поставляете товар партнеру Б, а оплату товара производит в вашу пользу партнер В, с которым у вас нет никаких отношений, но у которого существуют связи с партнером Б.