Методы осуществления коммерческих сделок

В коммерческой практике наиболее часто используются два основных метода реализации коммерческих сделок:

· прямые торговые сделки (напрямую с производителем);

· торгово посреднические сделки (через посредника).

Прямые торговые сделки – это операции между непосредственными потребителями и производителями товаров, работ и услуг.

Торгово посреднические сделки – это операции, связанные с куплей продажей товаров, работ, услуг, выполняемые по поручению покупателя или продавца независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения.

Торгово посреднические операции по характеру взаимоотношений между производителем и посредником можно разделить на следующие основные операции:

· дилерские операции, когда посредник покупает товар у производителя, то есть на время становится собственником этого товара;

· комиссионные операции, которые строятся на основе договора комиссии между производителем и посредником, при котором посредник не покупает товар у производителя, а совершает сделки купли продажи за счет его и за вознаграждение, обусловленное договором комиссии (по 10% от суммы сделки);

· агентские операции, которые строятся на основе агентского соглашения (заключается не на конкретную сделку, а на определенный период с распространением на определенный регион) между производителем и посредником на осуществление операции купли продажи за счет и от имени производителя;

· брокерские операции, при которых посредник осуществляет контакт между продавцом и производителем товара. Брокер за услугу сведения сторон получает вознаграждение (брокеридж) до 2 3% суммы сделки. Такие операции используются на биржах и аукционах и при купле продаже одного или двух видов товаров.