Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Изучение факторов формирования цен на продукцию предприятия имеет своей целью завершение анализа теоретико-методологических предпосылок, на основе которых разрабатываются модели ценообразования, используемые в хозяйственной практике предприятия. Выделение факторов ценообразования помогает понять какие стратегии и методы ценообразования приводят предприятия к успеху.
Под структурированием факторов понимается прежде всего выделение внутренних и внешних факторов, как это показано в таблице 1.2.
Таблица 1.2. – Основные факторы ценообразования
Факторы | Содержание |
Внутренние | |
-производственно-экономические | - издержки производства, их динамика и структура - фактический и ожидаемый объем выпуска продукции (услуг) - точка безубыточности |
- маркетинговые | - товарная политика - структура и каналы распределения товаров - возможности продвижения товара и используемые формы коммуникации - сервис и послепродажное обслуживание |
-финансовые | - величина капитала - структура капитала |
Внешние | |
- условия потребления | - количество и структура потребителей - отношение потребителя к цене как процессы восприятия и признания цены |
-условия конкуренции | - форма рынка и господствующая на нем форма конкуренции - доля рынка и позиции конкурентов - политика конкурентов |
-макроэкономическая динамика | - состояние общей экономической конъюнктуры - внешнеэкономическое регулирование - уровень инфляции - налоговая система - государственное антимонопольное регулирование - государственное ценообразование в отраслях естественных монополий - политическая ситуация - общая инновационная среда в экономике - социальные факторы |
К внутренним факторам ценообразования относятся производственные, маркетинговые и финансовые факторы.
Производственные факторы могут влиять, например, на то что имеет ли смысл повышать или понижать цену, возможно ли с позиций производственных возможностей использовать принцип дифференциации продукции и цен и др.
Маркетинговые факторы следует учитывать, например, при включении сбытовых издержек в цену и их перераспределении между отдельными видами товарного ассортимента, при применении особых ценовых условий стимулирования сбыта. постоянном мониторинге рыночных цен и ведении переговоров о ценах с поставщиками и клиентами и др.
Финансовые факторы ценообразования могут, например, учитываться при предъявлении определенных требований к нижней границе цены со стороны ликвидности предприятия, при принятии решения о значительном повышении цен из-за опасности временного сокращения потока наличных ресурсов и др.
Внешние факторы ценообразования охватывают различные стороны функционирования рыночной системы.
Важнейшей рыночной силой, воздействующей на уровни цен, являются потребители. Количество, структура и поведение потребителей имеют центральное значение для ценовой политики фирмы-продавца. Отношение потребителя к ценам можно рассматривать как процессы восприятия и признания цен. Для того чтобы охватить различные аспекты отношения потребителя к цене, строятся специальные поведенческие модели, учитывающие различные аспекты действий потребителя, нацеленные на максимизацию потребительского эффекта. В такие модели включаются не только прямые, видимые связи "уровень цены - объем продаж", но и внутренние мотивы, обусловленные личностью потребителя, формирующие отношение к цене товара.
Большую роль в ценообразовании играет и другой внешний фактор – форма и, соответственно, господствующая на нем форма конкуренции и ценообразования. Чтобы понять это, используется определенная морфология по числу участников рынка и другим признакам. Характеристика конкурентов позволяет предвидеть реакцию их поведения на ценовую политику фирмы-производителя. Если эта работа проделана, то становится понятным характер ценовой конкуренции на рынке.
В число факторов ценообразования входит и макроэкономическое окружение, т.е. система факторов макроэкономической динамики, оказывающей влияние на ценообразование фирмы. К ним можно отнести состояние общей макроэкономической конъюнктуры (например, фазы экономического цикла), внешнеэкономическое регулирование (свободное передвижение товаров или обложенное высокими пошлинами, удорожающими товар), степень инфляции, налоговая система (например, акцизы, прямо включаемые в цену товара), государственное антимонопольное регулирование (верхние пределы цен или регулирование рентабельности) и многое другое.
Контрольные вопросы
1. Каковы современные тенденции ценовой политики организаций?
2. Дайте определение понятия цены в соответствии с двумя теориями ценообразования.
3. Назовите функции цены.
4. Что понимается под составом цены? Какие элементы включаются в состав цены?
5. Что понимается под структурой цены?
6. Какие внутренние факторы влияют на ценообразование в организации?
7. Назовите внешние факторы ценообразования.
Тема 2 Система цен в экономике
2.1. Понятие системы цен, виды цен
Дата публикования: 2015-07-22; Прочитано: 473 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!