Доходы авиакомпании. YELD-management( управление доходами)

Основные виды доходов А/К

Доходы по авиалинии (рейсу) от перевозки пассажиров, платного багажа и грузов определяются по перевозочным документам авиа­компании.

Доходы по РДС складываются из доходов от рейсов по расписанию и дополнительных рейсов.

Доходы пассажирских и грузовых чартерных рейсов опреде­ляются, исходя из стоимости летного часа и налета часов по ти­пам ВС (или стоимости парного рейса и количества рейсов) по контракту или договору.

Доходы от сдачи ВС предприятия в аренду другим пользова­телям (рассматриваемой как услуги авиакомпании) определяют­ся размером арендной платы, исходя из арендной ставки за 1 час, гарантированного налета часов ВС в месяц и срока аренды.

Одним из наиболее действенных методов получения максимально возможной при­были является YELD-managеment, направленный на по­вышение суммы дохода, полученного с каждого рейса.

Это система управления доходами, которая позволяет авиакомпании:

- увеличить объем получаемой от рейса прибыли за счет продажи билетов бизнесменам

в последнюю минуту по увеличенным тарифам, либо дозагрузить ВС на пустые места

продажей билетов по сниженным тарифам;

- сознательная продажа завышенного количества мест совместно с системой

урегулирования конфликтных ситуаций.

По каждому рейсу в зависимости от структуры пассажи­ропотока должна быть создана своя «выкройка», определено ко­личество мест продажи по каждому тарифу (квотирование мест по классам).