Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Маркетинговая стратегия – это генеральное стратегическое направление деятельности предприятия, с которыми должны увязываться практически все аспекты разрабатываемого плана маркетинга.
Основными этапами разработки маркетинговых стратегий и программ являются формулирование целей предприятия, проведение ситуационного анализа деятельности предприятия и анализа его сильных и слабых сторон, формирование маркетинговых целей и формулировка маркетинговых стратегий и программ.
Основные цели предприятия могут быть разделены на две группы: социально-экономические (например, рост заработной платы, рост доходов, улучшение условий труда, безопасность), и производственно-технические, т.е. цели развития предприятия (например, модернизация оборудования, расширение мощностей, диверсификация производства).
Ситуационный анализ проводится с целью выяснения положения предприятия в данный период во взаимосвязи с факторами окружающей среды и определения, в какой степени маркетинг необходим для достижения поставленных целей.
Маркетинговые цели могут быть различными в зависимости от функциональных областей маркетинга (табл. 14).
Таблица 14
Маркетинговые цели
Цели и стратегии, связанные с продуктом | Цели и стратегии, связанные с ценообразованием | Цели и стратегии, связанные с рынком и физическим распределением товара | Цели и стратегии, связанные со стимулированием сбыта |
1. Стратегия изменения ассортиментной политики. 2. Возможность диверсификации производства. 3. Выход на рынок с новым товаром. | 1. Ценовые стратегии для новых товаров. 2. Стратегия изменения цен на товары, находящиеся на стадии спада. | 1. Увеличение доли рынка. 2. Выход на новые сегменты рынка. | 1. Стратегии охвата рынка. 2. Создание привлекательного образа компании и товара. 3. Стимулирование агентов по продаже. |
Основное внимание следует уделить долгосрочным целям, т.е. долгосрочному успеху на рынках сбыта, чему способствуют:
· завоевание и удержание определенных сегментов рынка;
· проникновение на рынок с новым товаром;
· своевременный уход с рынка с товаром, жизненный цикл которого находится на стадии спада.
Чтобы внести истинный вклад в успех организации, цели должны обладать такими характеристиками, как:
· конкретность – при определении цели необходима точность отражения ее содержания, объема и времени;
· измеримость – достижение целей должно быть количественно и качественно определяемо;
· достижимость – должны быть реальными, не выходящими за рамки возможного для организации;
· согласованность – должны быть согласованы между собой, рассмотрены во взаимосвязи, а не изолированно;
· гибкость – быть должны быть восприимчивы к корректировкам, обусловленным объективными и субъективными изменениями;
· приемлемость – должны учитывать потребности, традиции, сложившиеся в обществе ценности.
Маркетинговые стратегии позволяют определить основные направления маркетинга и конкретные маркетинговые программы и формируются на основании комбинации мероприятий, осуществляемых в рамках маркетингового комплекса: продукт, место сбыта, цена, распределение, персонал.
Так, например, если цель предприятия сформулирована как увеличить прибыль на вложенные средства, то маркетинговые цели могут быть следующими:
· увеличить количество потребителей, использующих оборудование фирмы для увеличения арендной платы;
· повысить коэффициент использования действующего оборудования;
· повысить ставки за пользование оборудованием;
· продать больше основного оборудования;
· продать больше вспомогательного оборудования;
· увеличить срок службы оборудования.
В результате может быть сформулирована такая стратегия маркетинга: приспособить оборудование к потребностям покупателей. Далее эта стратегия может быть разделена на две цели и стратегии:
· цели сбыта: дать обоснованные рекомендации потребителям; стратегия сбыта: изучить требования потребителей;
· цели рекламы: получить заявки на консультантов по оборудованию; стратегия рекламы: осуществлять рекламу консультаций по использованию оборудования.
Дата публикования: 2015-07-22; Прочитано: 224 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!