Расчет цены программного продукта

Программное обеспечение, как информационный продукт выделяется из общего ряда обычных промышленных и потребительских товаров и имеет свои особенности.

Во-первых, в отличие от других продуктов, информационные продукты не отчуждаются от производителя. Продавец не лишается товара, а распространяет его среди пользователей, которые получают к нему доступ после покупки.

Во-вторых, в принципе отсутствует свойство «расходование», присущее всем материальным продуктам.

В-третьих, в отличие от материального производства информационная деятельность требует значительных, но однократных расходов, в то же время распространение информации обходится пользователям относительно дешево.

Эти и еще ряд особенностей делают ценообразование программных продуктов трудной задачей. В результате программные продукты с идентичным функциональным наполнением значительно отличаются ценой, причем иногда данное отличие составляет порядок. При этом при определении стоимости ПП основное внимание акцентируется на уникальности объекта купли-продажи; преимуществах в качестве по сравнению с аналогами (если подобные существуют); на издержках, которые несет пользователь для замены других ПП на предлагаемый; на степень срочности и остроту потребности. В рассмотренном перечне факторов ценообразования на программный продукт обращает внимание отсутствие каких-либо показателей издержек производства.

Сложности при формировании цены на программные продукты объясняются следующими обстоятельствами.

Во-первых, стоимость информации и заключенных в ней знаний достаточно трудно измерить количественно.

Во-вторых, поскольку ценность конкретного программного продукта можно измерить только после применения его пользователем, то спрос на него будет зависеть от представлений пользователя о полезности (ценности) приобретаемого продукта. Данные представления характеризуются большим разнообразием, поскольку часто основываются на несистематизированных, отрывочных, неполных, а часто и субъективных сведениях.

В-третьих, стоимость программной продукции формируется не сразу, она имеет высокую степень неопределенности, в ее формировании важную роль играют затраты на создание, а не на производство и воспроизводство. Затраты труда на создание продукта учитываются не индивидуально на каждую единицу, а в совокупности на весь проект, создаваемый за определенный период времени. Поскольку расходы должны окупиться в целом, это не означает, что они обязательно должны быть компенсированы при продаже единичной версии.

В-четвертых, существует особенность товарного обращения программных продуктов, которая выражается в возможности их многократного применения различными пользователями. Соответственно цена такого продукта резко снижается по мере расширения круга пользователей. В свою очередь, производитель старается оградить свои продукты от угрозы недозволенного использования (несанкционированного копирования и распространения), поскольку владелец в результате лишается сверхприбыли и потенциальных выгод.

Учитывая особенности ПП и их ценообразования [4, 6, 7, 29, 30, 32, 47, 48], расчет цены ПП в организационно-экономической части ВКР предлагается производить следующим образом:

- если ПП разработан одной организаций по заказу другой и не предназначен для тиражирования, то затраты на разработку ПП считаются его себестоимостью, и при формировании цены применяется затратный метод;

- если ПП предназначен для тиражирования, то конечная цена определяется путем экспертных оценок на основании ценностного подхода с учетом текущих цен конкурентов (если существуют аналогичные ПП).

Расчет цены ПП, который разработан одной организаций по заказу другой и не предназначен для тиражирования, осуществляется по формуле:

где Ц_ПП – цена программного продукта, руб.;

З_РПР – затраты на разработку проектного решения, в данном случае программного продукта, руб.;

П_п – планируемая прибыль, руб.;

НДС – налог на добавленную стоимость, руб.

Планируемая прибыль рассчитывается по формуле:

где R_НПП – нормативная рентабельность ПП, определяемая организацией.

НДС, начисленный на ПП, определяется следующим образом:

где k_НДС – ставка налога на добавленную стоимость.

В результате получения положительного финансового результата (прибыли) организация должна начислить налог на прибыль, который рассчитывается так:

где НП – величина налога на прибыль, руб.;

k_НП – ставка налога на прибыль.

Прибыль, оставшаяся в организации после уплаты налогов, определяется по формуле:

Поступления в госбюджет (БП) от реализации проекта составят:

Для программного продукта, предназначенного для тиражирования, конечная цена определяется группой экспертов, каждый из которых выставляет примерную цену ПП, основываясь на собственном опыте и знаниях, с учетом рыночного спроса и текущих цен конкурентов. Конечная цена определяется как среднее арифметическое цен экспертов:

где Ц_j – цена, выставленная j -м экспертом, руб.;

m – количество экспертов в группе.

Расчет минимального объема тиража ПП (Q_{тир- min}), необходимого для покрытия затрат на разработку ПП, осуществляется по формуле:

где З_коп – затраты, связанные с производством одной копии, руб.;

Р_реал – расходы, связанные с реализацией одной копии, руб.

Затраты, связанные с производством одной копии, находятся по формуле:

где Т_коп – время копирования одной копии, час.;

С_НИ – стоимость носителя информации, упаковки и сопроводительной технической документации для одной копии, руб.

Расходы, связанные с реализацией одной копии, определяются как:

где k_реал – коэффициент расходов на реализацию. Определяется по данным организации.

Продажа минимального тиража позволит разработчикам полностью покрыть все затраты на разработку ПП и выплатить НДС в бюджет, получив нулевой финансовый результат. Таким образом, при расчете минимального объема тиража ПП была определена точка безубыточности производства.

Расчет объема тиража ПП для получения целевой прибыли (Q_тирЦП) осуществляется по формуле:

Результаты расчета цены ПП, объема тиража ПП и других показателей сводятся в табл. 14.

Таблица 14

Цена ПП и объем тиража ПП

№	Показатели	Обозначения	Расчет показателей
по точке безубыточности	по целевой прибыли
	Объем тиража ПП, шт.	Qтир
	Цена ПП, руб./шт.	ЦПП
	Валовая выручка, руб.	Wвал
	НДС, начисленный, руб.	НДС
	Выручка без НДС, руб.	W
	Себестоимость ПП, руб.	ЗРПР
	Валовая прибыль, руб.	Пп
	Налог на прибыль, руб.	НП
	Чистая прибыль, руб.	ПЧ
	Бюджетные поступления, руб.	БП

Примеры расчета цен на программные продукты приведены в прил. 13.