Определение цен предложения инженерного решения по проектируемому устройству, прибору, установке и т.п. и точки безубыточности

В условиях рыночной экономики коммерческий успех любой организации во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена – категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. В структуру цены в общем виде входят три составляющих:

- себестоимость продукции, т.е. затраты организации;

- прибыль после уплаты налогов, как вознаграждение продавца;

- величина налогов и сборов, пополняющая бюджет государства.

Для организации, значение цены наиболее важный показатель. Уровень цен определяется потребителем. Существуют различные методики определения цен на товары [4, 28, 30, 33, 39, 42, 43, 44, 47, 48]. В ВКР дипломники определяют несколько исходных цен на проектируемые устройства по следующим методикам.

Значение цены соответствует цене спроса:

Ц_исх = Ц_с,,

где Ц_с – цена спроса на разрабатываемое устройство, руб.

Значение цены определяется с учетом индекса технического уровня:

Ц_исх = Ц_а *J_ту . _,

Значение цены определяется с учетом инфляции:

,

где k_β – удельный вес β -х затрат в себестоимости разрабатываемого устройства;

K_β – инфляционные коэффициенты по β -м затратам.

На основании произведенных расчетов дипломник заполняет табл. 13 и строит график зависимости величин цены, прибыли, налогов (рис. 15).

Таблица 13

Рассчитанные значения цен, прибыли, налогов

Цена, руб.	Прибыль, руб.	НДС, (Нндс) руб.	Налог на имущество, (Ни)руб.	Налог на прибыль, (Нп)руб.	Н, руб.	ЕСН, (Несн) руб.	СНС, (Нснс) руб.	Н1, руб.

Н= Н_ндс+ Н_и+ Н_п, руб. Н1=Н+ Н_есн+ Н_снс, руб.

прибыль, налоги

цена

Рис. 15. Диаграмма соотношений цена – прибыль – налоги

На основании рассчитанных исходных цен определяется цена предложения.

Не менее важное значение для организации имеет определение критического объема производства разрабатываемого устройства.

Для цены предложения определяется величина минимального объема производства по следующей формуле:

,

где З_пост – затраты постоянные, руб.;

З_пер – переменные затраты на единицу разрабатываемого устройства, руб.

Величина критического объема показывает, какой объем производства разрабатываемого устройства должен быть, чтобы покрыть только затраты на проектирование и изготовление при определенной цене предложения.

Примеры расчета цены предложения и точки безубыточности разрабатываемого устройства, прибора, установки и т.п. приведены в прил. 13.