Формы реализации стратегического партнерства

Стейкхолдер – владелец доли.

Стратегическое партнерство - сотрудничество одной компании с другой, более крупной и мощной, для достижения общих экономических и стратегических целей.

В качестве ведущих субъектов партнерства выступают:

- производитель, как хозяйствующий субъект рыночных отношений, самостоятельно принимающий решения и несущий за них полную ответственность. Он характеризуется: местом, где происходит объединение основных факторов производства (материальные, финансовые, трудовые ресурсы); результатом организации и координации усилий различных групп людей (собственники, менеджеры, служащие, рабочие), участвующих в общеэкономической деятельности предприятия и формирующих корпоративное сообщество; экономической и социальной функциями;

- потребители - граждане или организации, имеющие намерение заказать или приобрести либо заказывающие, приобретающие или использующий товары (работы, услуги) исключительно для личных, семейных, домашних и иных нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельностью, а также (для организаций) приобретающие на рынке товары для производственных нужд.

Партнерские методы позволяют компаниям наводить мосты (осуществлять бриджинг) с заинтересованными сторонами, преследуя общие цели, в то время как традиционная тактика (демпфирования, или смягчения негативного воздействия факторов внешней среды) просто уменьшает уровень нежелательных последствий и содействует удовлетворению их потребностей или требо­ваний. Партнерство может привести к получению своевременной и полной информации о стейкхолдерах, к росту доверия и улучшению репутации корпорации.

Потенциальные выгоды от тактики активного партнерства можно проиллюстрировать на примере отношения с покупателями. Компании, стоящие на позициях традиционной дистанцированности в отношении покупателей, фокусируют внимание на информации о потребности в новой продукции и ожидаемом спросе в соответствии с существующим качеством и предлагаемым сервисом, с целью оградить себя от неопределенности спроса и возможных жалоб покупателей. При тактике активного партнерства фирма может выбрать путь создания более прочных связей с покупателями путем вовлечения их непосредственно в свои программы разработки продукции, продолжающиеся программы ее совершенствования, модернизации и развития, в планирование продукции и графики работы (через компьютерные сети). В тесном сотрудничестве с покупателями фирма скорее получит более полную информацию о направлении развития рынка, предвидит будущие потребности в улучшенной и новой продукции, максимизирует вероятность успеха и минимизирует время, необходимое для разработки и представления на рынок новой продукции, формирует отношения доверия и взаимного уважения между группами связанных с ней стейкхолдеров.