Рациональный бюджетный процесс, учет по центрам ответственности

Учет по центрам ответственности предполагает ответственность менеджеров за те показатели, на которые они могут оказывать влияние.

Константин направил свой гнев не по адресу.

Отдел продаж меньше всех виноват в росте стоимости запасов, в этом Сергей прав. Следующий по значимости виновник - отдел закупок. Именно туда и нужно направлять основную силу корректирующих воздействий, вместе с начальником отдела закупок решать, что делать - искать другого поставщика, договариваться о скидках и т.д.

Главная же причина – действительно акцизы. Но этот фактор является внешним по отношению к фирме, с ним ничего нельзя сделать, только нейтрализовать его отрицательное влияние.

Константин мог бы, проделав соответствующие расчеты, поставить перед Сергеем задачу:

На сколько нужно сократить количество непроданных бутылок, чтобы компенсировать удорожание поставок и роста акцизов (т.е. чтобы стоимость запасов не увеличивалась): q = 18000 / (95+20) = 157 тыс. шт.

И его речь тогда могла бы звучать примерно так:

Понимаешь, Сергей, рост акцизов и закупочных цен ставит нас в очень трудное положение – стоимость твоих запасов на 6 млн больше, чем в прошлом квартале. Мы не можем омертвлять настолько большой капитал. Нужно срочно продать еще 43 тыс. бутылок. Разрешаю использовать скидки. Впредь старайся, чтобы больше 157 тыс. бутылок на складе не было.