Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Рассчитать цену, обеспечивающую максимально возможную прибыль, на основе анализа безубыточности при наличии данных об объеме продаж при различных вариантах цены и необходимых издержках на требуемый объем производства и реализации продукции, приведенных в таблице 17.
Определить уровень цены для достижения целевой прибыли 0,2 млн.руб.
Указать границы эффективной деятельности при помощи графического метода анализа изменения денежной выручки и валовых издержек в зависимости от объема продаж.
Таблица 17 - Исходная информация
Цена за единицу, тыс.руб. | Объем продаж, т | Постоянные издержки, тыс.руб. | Переменные издержки, тыс.руб. |
Задание 5.
Цена товара по контракту – 1.2 млн. руб. Рассчитайте изменение цены товара, предусмотренное контрактом, если с момента подписания контракта до момента реализации товара заработная плата увеличилась со 1250 до 240 тыс. руб., стоимость сырья – со120 до 170 тыс. руб., стоимость энергоносителей – со 130 до 190 тыс. руб., все остальные переменные расходы остались неизменными, при этом доля заработной платы в структуре себестоимости товара составляет 25%, доля сырья и энергоносителей, соответственно, 18% и 22%.
В расчетах можно использовать следующую формулу:
Зи.
Цт.и. = Цт.к. * ∑Д ---------,
Зк.
где Цт.и. – измененная цена товара с учетом влияния факторов;
Цт.к. – Цена товара по контракту;
Д – доля отдельной статьи затрат в структуре себестоимости продукции;
Зк. – величина затрат по отдельной статье по условиям контракта;
Зи. – величина скорректированных затрат по отдельной статье.
Контрольные вопросы:
1. Объясните назначение цены как средства организации продажи и обеспечения рентабельности предприятия.
2. Каким образом цена должна решать задачи предприятия, касающиеся его прибыли или возмещения инвестиций?
3. В чем сущность подхода к назначению цены продажи в зависимости от эластичности спроса?
4. Какие критерии необходимо учитывать при анализе отношения потребителей к цене товара?
5. В каких случаях предприятие сможет придерживаться стратегии «снятие сливок»? Приведите примеры из практики.
6. Какова возможная реакция предприятия на снижение (или увеличение) цены на товары предприятия-конкурента?
7. На каком этапе жизненного цикла товара обычно начинают устанавливаться рыночные цены?
8. Как может меняться стратегия ценообразования в зависимости от этапа жизненного цикла товара?
9. В каких случаях предприятие может предоставлять скидки с цены?
Тесты:
1. Основные задачи установления цены продажи:
а) организовать продажу;
б) обеспечить конкурентоспособность продукции на рынке;
в) соответствовать товару и методике позиционирования, принятой
предприятием;
г) более полно удовлетворять потребности покупателей.
2. В каком случае предприятию целесообразно применять стратегию низких цен для проникновения па рынок:
а) потребители должны быть чувствительны к цепе, необходим эластичный спрос;
б) издержки на производство продукции должны уменьшаться;
в) конкурентная борьба на рынке не должна быть ожесточенной;
г) качество продукции должно возрастать?
3. При каких условиях предприятие может применять стратегию «снятие сливок»:
а) покупатели не задумываются о цене и таких покупателей достаточно много;
б) товар имеет имидж качества;
в) объем производства остается небольшим;
г) товар имеет внешнее конкурентное преимущество?
4. Предметом анализа при установлении цен, ориентированных на потребителя, является:
а) готовность потребителя платить определенную цену (верхняя граница цен);
б) реакция потребителя на изменение цен (эластичность цен):
в) отсутствие возможности снижения затрат;
г) приспособление к рыночной цене.
5. Предприятие использует тактику приспособления к ценовой политике лидера в случаях:
а) конкуренты достаточно сильны и готовы отстаивать свои позиции;
б) роль ценового лидера выполняет крупное и мощное предприятие, противостоящее множеству мелких предприятий;
в) у предприятия есть возможность снизить цену с помощью рационализации и экономии затрат;
г) у предприятия есть возможность модернизировать свой продукт и заинтересовать им потребителя.
6. Для каждой ситуации выберите один вариант ответа — да или нет:
а) демографические факторы не оказывают влияния на восприятие покупателем цены товара;
б) субъективное восприятие покупателем цепы не может соответствовать субъективному восприятию качества товара;
в) при определении рыночной стоимости товара необходимо учитывать качество товара, его потребительную стоимость, степень новизны;
г) автономность предприятия в вопросах назначения цепы зависит от существующего в стране законодательства, уровня конкуренции и степени озабоченности потребителя;
д) если основной конкурент снизил цену на товар, предприятие должно поступить так же;
е) если коэффициент эластичности меньше единицы, можно с помощью изменения цены увеличить объем продаж;
ж) предприятие может пойти на временное снижение цен для реализации товарных запасов;
з) предприятие должно постоянно изучать рынок и адаптировать к нему цены на товар;
и) при установлении цены не учитывается момент покупки товара;
к) возможны варианты, когда слишком низкая цена товара может оттолкнуть покупателя.
Тема 8. СИСТЕМА ТОВАРОДВИЖЕНИЯ И СБЫТА.
Дата публикования: 2015-04-07; Прочитано: 1235 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!