Тема 11. Організатори оптового обігу товарів і послуг

Основні питання:

1. Товарна біржа як організатор оптової торгівлі.

1.1 Роль бірж в ринковій економіці.

1.2. Еволюція біржової торгівлі.

1.3. Види бірж і основні функції, що виконуються біржами.

1.4. Регулювання біржової діяльності.

1.5. Учасники біржових торгів.

1.6. Управління біржею.

1.7. Характеристика біржового товару.

1.8. Механізм ведення біржового торгу.

1.9. Види біржових операцій.

1.10. Цілі здійснення біржових операцій.

2. Аукціони: суть, види, порядок проведення.

3. Виставки, ярмарки - суть, цілі, види, порядок проведення.

4. Оптові продовольчі ринки в комплексі інфраструктури товарного ринку.

Література: 1- с.236-340; 3-с. 32-37, 98-108; 4-с.81-121; 5-с.221-443; 6-с.211-223.

Товарні біржі являють собою різновид організованого товарного ринку, в межах якого, в відповідності з установленими правилами здійснюються угоди купівлі-продажі по певних видах товарів.

В відповідності з українським законодавством вони являють собою організацію, що об’єднує юридичні і фізичні особи, які здійснюють виробничу та коопераційну діяльність, що має на меті надання послуг, виявлення біржових цін, попиту і пропозиції, прискорення і полегшення товарообігу та пов’язаних з ним торгівельних операцій. Основними умовами розвитку товарних бірж є:

¾ свобода вибору і здійснення підприємницької діяльності;

¾ економічна самостійність господарчих суб’єктів;

¾ повна поінформованість кожного господарчого суб’єкту щодо поточної кон’юнктури ринку;

¾ мобільність обертання всіх видів ресурсів;

¾ вільний вибір партнерів по угоді;

¾ вільне ціноутворення;

¾ відкритість економіки держави зовнішнім зв’язкам.

Ефективність функціонування товарних бірж визначається виконуваними ними функціями:

1. забезпеченням високої концентрації попиту і пропозиції в одному місці;

2. регулюванням оптового товарообігу на основі ринкових законів;

3. формуванням динамічної системи господарчих зв’язків;

4. здійсненням кваліфікованого посередництва між продавцями і покупцями;

5. формування ринкових цін, що об’єктивно відображають співвідношення між попитом та пропозицією;

6. зближення продавців і покупців в просторі і часі;

7. боротьба з монополізмом на товарному ринку;

8. формування умов для мінімізації комерційного та фінансового ризику;

9. забезпечення учасників торгів найбільш необхідною достовірною інформацією.

Крім зазначених основних функцій біржі виконують також ряд допоміжних, що сприяють спрощенню процесу проведення біржових торгів:

1. стандартизація якісних параметрів тих чи інших товарів;

2. стандартизація біржових контрактів;

3. здійснення арбітражу між учасниками торгів;

4. прискорення і раціоналізація розрахункових операцій по біржових угодах;

5. надання різних послуг клієнтам;

6. участь у формуванні національного бюджету.

В своєму розвитку біржова торгівля пройшла п’ять етапів, які відрізняються один від інших переліком різновидів біржових угод та операцій, які здійснюються на товарних біржах.

Товарні біржі, що функціонують в даний час прийнято диференціювати в залежності від регіону діяльності, асортименту товарів, що реалізуються, характеру угод, ступені відкритості торгів, меті діяльності, правовим формам заснування та ступені втручання держави в їх діяльність. Основною задачею діяльності товарних бірж є здійснення на них біржових угод. Угода вважається біржовою, якщо вона являє собою купівлю-продажу товару, що є біржовим для даної біржі: якщо її учасниками є члени біржі; якщо вона надана до реєстрації та зареєстрована на біржі в термін, встановлений правилами біржової торгівлі даної біржі. Такі угоди: не підлягають нотаріальній реєстрації; їх зміст не підлягає розголошенню; вважаються укладеними з моменту реєстрації; укладаються виключно брокерами; біржові угоди здійснюються в формі угод з реальним товаром, ф’ючерсних та опціонних. Студентам необхідно ретельно розібратися в специфіці різновидів біржових угод та причинах, що зумовили необхідність і доцільність виникнення різних її форм.

На біржах виконуються також ряд біржових операцій, основними з яких є хеджування біржових угод та здійснення спекулятивних операцій. Засвоєння специфіки вказаних операцій є для студентів-маркетологів досить важливим з точки зору як пошуку шляхів зменшення комерційного ризику, так і пошуку можливих шляхів отримання ним додаткових надходжень від використання вільних обігових коштів для гри по біржі.

В сучасних умовах господарювання ярмарково-виставочна та аукціонна діяльність відіграє значну роль, яка полягає в тому, що вона суттєвий внесок в розвиток регіональної економіки, а також є одним із важливих маркетингових заходів по формуванню попиту, стимулюванню збуту. Основною метою ярмарки є надання можливості виробнику представити зразки свого товару з метою укладання угод як в національному, так і в світовому масштабі. Існує декілька типів ярмарок і виставок:

¾ загальні ярмарки, виставки;

¾ галузеві ярмарки, виставки;

¾ головні торгівельні ярмарки;

¾ більш мілкі промислові і торгівельні ярмарки;

¾ «тематичні» виставки;

¾ виставки окремої фірми або компанії.

На виставках і ярмарках продавці зустрічаються з покупцями і укладають угоди на поставку. На основі даних угод підприємства закуповують сировину і виробляють необхідний товар. Тобто, виставки концентрують попит і пропозицію, виробництво і розподіл, дають імпульс для розвитку галузей.

Планування виставочно-ярмаркової діяльності здійснюється в три етапи:

¾ планування підготовки виставки;

¾ планування проведення виставки;

¾ планування роботи після її закінчення.

Ефективність виставок (ярмарок) можна визначити за допомогою ряду коефіцієнтів:

¾ коефіцієнту стабільності участі;

¾ коефіцієнту активної участі;

¾ коефіцієнту регіональної активності та ін.

Питання для самоконтролю:

1. Дайте визначення біржі.

2. Перерахуйте основні риси біржової торгівлі.

3. Перерахуйте основні функції бірж.

4. Охарактеризуйте основні етапи еволюції біржової торгівлі.

5. Вкажіть причини відродження біржової торгівлі в Україні в 1990-1991рр.

6. Дайте визначення товарній, фондовій і валютній біржам.

7. Чим відрізняються приватні біржі від державних?

8. Що розуміють під відкритою і закритою біржами?

9. Охарактеризуйте біржі реального товару, ф’ючерсні біржі й опційні.

10. Які цілі переслідує регулювання біржової діяльності?

11. Ким може здійснюватися регулювання біржової діяльності?

12. Перерахуйте основні характерні риси біржового товару.

13. Які класи біржових товарів виділяють у світовій практиці?

14. Перерахуйте основні групи учасників біржових торгів і дайте їм характеристику.

15. Як формуються органи управління біржею?

16. Що таке суспільна структура біржі?

17. Що таке стаціонарна структура біржі?

18. Які вимоги висуваються до біржового залу?

19. Дайте характеристику біржовому торгу.

20. Що розуміється під біржовими операціями?

21. Розкрийте зміст операції з реальним товаром.

22. Який зміст форвардної операції? Що приваблює продавців і покупців у форвардних операціях?

23. Перерахуйте основні ознаки ф’ючерсної торгівлі.

24. Викладіть технологію проведення ф’ючерсної операції. Що розуміється під офсетною операцією?

25. Який зміст опційної операції?

26. Охарактеризуйте основні види опційних операцій.

27. У чому полягає специфіка біржової операції хеджування?

28. Назвіть види хеджування.

29. У чому полягає біржова спекуляція?

30. Перерахуйте основні форми спекулятивних біржових операцій.

31. Розкрийте суть ситуацій «контанго» і «беквордейшн», що мають місце при спекулятивних біржових операціях.

32. Перерахуйте специфічні риси аукціонної торгівлі.

33. Назвіть види аукціонів.

34. Охарактеризуйте техніку проведення аукціону.

35. Розкрийте характер взаємовідносин продавців і покупців з організатором аукціонного торгу.

36. У чому полягає особливість ярмарку?

37. Перерахуйте основні цілі проведення ярмарків.

38. Назвіть ознаки класифікації ярмарків.

39. Розкрийте основні організаційні моменти проведення ярмарку.

40. Який вид договору регулює взаємовідносини між ярмарковим комітетом і учасником ярмарку?

41. Вкажіть специфічні особливості виставки.

42. Перерахуйте ознаки класифікації та види виставок.

43. Назвіть етапи підготовки і проведення виставки.

44. Вкажіть об’єктивні причини створення оптових продовольчих ринків в Україні.

45. Перерахуйте функції оптових продовольчих ринків.

46. Яка структура оптових продовольчих ринків?

47. Охарактеризуйте організацію роботи на оптовому продовольчому ринку.