Сравнительный анализ конкурентов

А.____________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

Б.____________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

В.____________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

Для каждого фактора сравнения продуктов / услуг Вас и Ваших конкурентов оцените от 1

(низшая) до 10баллов (высшая оценка).

Таблица 1. Анализ конкурентов

Сравниваемые факторы	Вы	Конкуренты	Приоритет
		А	Б	В
1. Продукты / услуги
2. Цена
3.Количество
4. Товарный вид
5. Обслуживание покупателя
6. Разнообразие ассортимента
7. Надежность
8.. Сертификация
9. Репутация продукта
10. Место расположения про- даж
11. Методы продаж
12. Формы оплаты
13. Доставка продукта
14 Реклама
15. Другие факторы
Итого

Направления улучшения Ваших конкурентных позиций:

1.______________________________________________________________________________________

Затем целесообразно изложить стратегию маркетинга, т.е. следует включить такие подпункты:

- цели и стратегии маркетинга,

- ценообразование, т.е. способы формирования цен на продукцию,

- схема распространения товаров (прямые поставки, через посредников),

- методы стимулирования сбыта (скидки, реклама, торговый знак, фирменный стиль),

- реклама, вид ее, сделать расчет затрат на рекламу вашей продукции,

- организация послепродажного обслуживания клиентов (если необходимо)

План производства

Основные вопросы, на которые нужно ответить в плане производства:

1. Где будет изготавливаться продукция: на действующем или вновь создаваемом предприятии?

2. Какие для этого потребуются производственные мощности?

3. У кого и на каких условиях будут закупать сырье, материалы, комплектующие изделия?

Какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними?

4. Какие основные средства необходимы для организации производства?

5.Какова потребность в сырье и материалах?

6. Какая будет себестоимость продукции?

Студентам рекомендуется в план производства включить следующие расчеты:

1) Расчет капитальных затрат.

2) Расчет производственной мощности.

3) Расчет производственной программы выпуска продукции в натуральном и стоимостном выражении за год.

4) Расчет потребности в материалах.

5) Расчет себестоимости всей продукции.

6)Расчет себестоимости единицы каждого вида продукции и определение цены на единицу продукции.