Пути повышения рентабельности

Основные пути повышения рентабельности торговли следующие:- использование резервов роста товарооборота;- расширение прямых связей с промышленностью;- сокращение путей звенности товародвижения;- полное получения от поставщиков установленных основных идополнительных скидок, возмещение от финансовых органов;- внедрение новых форм организации и специализации;- экономия издержек обращения, ликвидация непланируемых потерь.Мероприятия по укреплению хозяйственного расчёта, повышению рентабельности разрабатываются работниками планового отдела и бухгалтерского учёта. Они подвергаются широкому обсуждению. Для контроля за ходом выполнения разработанных мер определяются ответственные лица (как правело, главные бухгалтеры или их заместители, начальника планово-экономических отделов, старшие экономисты).

22. Финансовые ресурсы предприятий торговли и питания: формирование и использование.

Под финансовыми ресурсами понимают денежные средства, находящиеся в распоряжении торговых предприятий, включая имеющиеся у них резервы денежных средств. Образование финансовых ресурсов является результатом функционирования финансов торговли. Финансы торговых предприятий выполняют две важнейшие функции: распределительную и контрольную.

Финансовые ресурсы являются экономической основой для организации торговой деятельности на принципах самофинансирования. Масштабы и темпы развития товарооборота и всей хозяйственной деятельности зависят прежде всего от обеспеченности финансовыми ресурсами. С другой стороны, рост товарооборота и успешное выполнение планов хозяйственной деятельности обеспечивают увеличение финансовых ресурсов и укрепление финансового положения торговых предприятий за счет роста прибыли от хозяйственной деятельности.

Существует два источника формирования финансовых ресурсов предприятия:внутренний и внешний.а) прибыль;б) амортизационные отчисления.Это собственные финансовые ресурсы предприятия. Если этих ресурсовоказывается недостаточно, то прибегают к внешнему источнику.Внешний источник составляют:а) кредиты банков,б) заемные средства других предприятий,в) кредиторская задолженность предприятия,г) долевое участие,д) средства бюджетов и внебюджетных фондов,е) прочие каналы привлечения средств извне. (Важнейшим таким каналомявляется финансовый рынок, обеспечивающий перераспределение свободногофинансового капитала.)В зависимости от источников образования, финансовые ресурсыпредприятия можно классифицировать на:- образуемые за счет собственных и приравненных к ним средств;- мобилизуемые на финансовом рынке;- поступающие в порядке перераспределения.Использование финансовых ресурсов осуществляется предприятием помногим направлениям, главными из которых являются:1) платежи органам финансово-банковской системы, обусловленные выполнением финансовых обязательств. К ним относятся:1. налоговые платежи в бюджет;2. уплата процентов банкам за пользование кредитами;3. погашение взятых ранее ссуд;4. страховые платежи;2) инвестирование собственных средств в капитальные затраты (реинвестирование), связанное с техническим обновлением, использование «ноу-хау»;3) инвестирование финансовых ресурсов в ценные бумаги, приобретаемыена рынке: акции и облигации других фирм, обычно тесно связанныхкооперативными поставками с данным предприятием; в государственные займы;4) направление финансовых ресурсов на образование денежных фондовпоощрительного и социального характера;5) использование финансовых ресурсов на благотворительные цели.

23. Оценка финансового состояния предприятий торговли и питания: значение, задачи, показатели.

Под финансовым состоянием понимается способность предприятия финансировать свою деятельность. Оно характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью. Финансовое состояние может быть устойчивым, неустойчивым и кризисным. Способность предприятия своевременно производить платежи, финансировать свою деятельность на расширенной основе свидетельствует о его хорошем финансовом состоянии.

В настоящее время сформировалась достаточно четкая система критериев и показателей оценки финансово состояния: 1) показатели финансовой устойчивости; 2) показатели ликвидности; 3) показатели рентабельности (прибыльности); 4) показатели деловой активности.

Для расчета показателей указанных групп используется следующая информация:

- форма № 1 «Бухгалтерский баланс»;

- форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках»;

- форма № 5 Приложение к бухгалтерскому балансу.

Оценка финансового состояния предприятия реализуется в определенной последовательности, которая для целей работы представлена таким образом:

1. Оценка состава, структуры и динамики имущества (активов) организации.

2. Оценка состава, структуры и динамики источников средств: собственного и заемного капитала (пассивов).

3. Оценка величины, динамики чистых активов (собственного оборотного капитала).

4. Оценка показателей деловой активности.

5. Комплексная оценка показателей ликвидности и платежеспособности, финансовой устойчивости.

6. Оценка показателей рентабельности.

7. Диагностика вероятности банкротства организации.

8. Общие выводы по итогам анализа и рекомендации по укреплению финансового состояния.

Для комплексного анализа финансового состояния предприятия необходимо оценить тенденции наиболее общих показателей, которые с разных сторон характеризующих финансовое состояние предприятия.

Большое значение имеет анализ структуры доходов предприятия и оценка взаимосвязи прибыли с показателями рентабельности. Важно проанализировать связь прибыли предприятия с формирующими прибыль факторами, что облегчает практическую ориентацию в этих вопросах. Доходность предприятия характеризуется абсолютными и относительными показателями. Абсолютный показатель доходности - это сумма прибыли или доходов. Относительный показатель - уровень рентабельности.

Анализ доходности предприятия проводится в сравнении с планом и предыдущим периодом. Практика рекомендует для оценки рентабельности предприятия использовать систему взаимосвязанных показателей рентабельности.

Экономическое обоснование финансового плана торговой организации

Предприятие самостоятельно определяет направления и величину использования прибыли, оставшейся в его распоря­жении после уплаты налогов. В этих условиях целью планиро­вания финансов является определение возможных объемов финансовых ресурсов, капитала и резервов на основе прогно­зирования величины финансовых показателей. К таким показа­телям относятся прежде всего собственные оборотные средства, амортизационные отчисления, кредиторская задолженность, по­стоянно находящаяся в распоряжении хозяйствующего субъекта, прибыль, налоги, уплачиваемые из прибыли, и др.

К задачам планирования финансов относятся:

1) обеспечение производственно-торгового процесса необходимыми финансовыми ресурсами. Определение плановых объ­емов необходимых денежных фондов и направления их расходования;

2) установление финансовых отношений с бюджетом, банком, страховыми организациями и другими хозяйствующими субъектами;

3) выявление путей наиболее рационального вложения ка­питала и резервов по его эффективному использованию;

4) увеличение прибыли за счет экономного использования денежных средств;

5) осуществление контроля за образованием и расходовани­ем денежных средств и эффективного вложения капитала.

Устойчивому финансовому положению предприятия во многом способствует предварительная работа по планированию всех его доходов и направлений расходования средств.

Финансовый план предприятия как документ представляет собой перечень доходных и расходных взаимоувязанных статей. Это обеспечивается привлечением других источников, включая и заемные. Все показатели финансового плана должны базироваться на достаточно обоснованных расчетах и содержать только такую информацию, которая оказывается легко проверяемой.

Текущий финансовый план (баланс доходов и расходов) целесообразно строить по трем основным разделам.

1. Доходы и поступления средств.

2. Расходы и отчисления.

3. Взаимоотношения с бюджетами, банками и внебюджетными фондами.

Важный момент финансового планирования - его стратегия. Содержанием стратегии финансового планирования хозяйству­ющего субъекта является определение его центров доходов (прибыли) и центров расходов. Центр доходов хозяйствующего субъекта - это его подразделение, которое приносит ему максимальную прибыль. Центр расходов - это подразделение хозяйствующего субъекта, являющееся малорентабельным или во­обще некоммерческим, но играющим важную роль в общем производственно-торговом процессе.

Планирование финансовых по­казателей осуществляется посредством определенных методов. Методы планирования - это конкретные способы и приемы расчетов показателей. При планировании финансовых показате­лей могут применяться следующие методы: нормативный, расчетно-аналитический, балансовый, метод оптимизации плановых решений, экономико-математическое моделирование.

Финансовый план составляется на перспективу (пятилетку), на год с разбивкой по кварталам и на более короткий период времени (оперативный). Таким образом, финансовый план бы­вает пятилетним, годовым, квартальным, оперативным.

25. Разработка стратегии развития организации торговли: значение, задачи, этапы, целевые ориентиры и индикаторы.

Под стратегией торгового предприятия следует понимать формирование системы долгосрочных целей деятельности торгового предприятия и выбор наиболее эффективных путей их достижения. Формирование стратегии торгового предприятия базируется на прогнозировании отдельных условий деятельности торгового предприятия, в первую очередь, конъюнктуры потребительского рынка в целом и избранного его сегмента, что является довольно трудоемким процессом.

Разработка стратегии торгового предприятия осуществляется по следующим основным этапам: 1) определение общего периода формирования стратегии; 2) исследование факторов внешней среды и степени их воздействия на деятельность торгового предприятия; 3) оценка сильных и слабых сторон деятельности предприятия; 4) выбор определяющей стратегической модели развития торгового предприятия с учетом стадии его жизненного цикла; 5) формирование системы стратегических целей с учетом избранной определяющей модели развития; 6) конкретизация целевых показателей стратегии торгового менеджмента по периодам ее реализации; 7) формирование политики торгового менеджмента по отдельным наиболее важным направлениям деятельности; 8) разработка наиболее эффективных путей реализации стратегических целей и политики торгового менеджмента; 9)оценка разработанной стратегии торгового менеджмента.

К числу основных целевых ориентиров могут быть отнесены: расширение сегмента потребительского рынка, охватываемого деятельностью торгового предприятия; поиск и ускоренное заполнение новых рыночных ниш; существенное повышение уровня торгового обслуживания покупателей; рост суммы прибыли и уровня рентабельности торговой деятельности; снижение уровня хозяйственных рисков; рост суммы собственного капитала и повышение рыночной стоимости предприятия.

Оценка разработанной стратегии торгового предприятия проводится по следующим основным индикаторам: 1) согласованность стратегии с внешней средой. В процессе этой оценки определяется насколько разработанная стратегия торгового менеджмента соответствует прогнозируемым изменениям экономики страны, правовым условиям деятельности торговых предприятий, а также конъюнктуре потребительского рынка;

2) внутренняя сбалансированность стратегии. В процессе такой оценки определяется насколько согласуются между собой отдельные стратегические цели и политики торгового менеджмента, а также мероприятия по обеспечению реализации стратегии. При этом особое внимание обращают на их непротиворечивость, логическую последовательность и согласованность во времени;

3) реализуемость стратегии с учетом имеющегося ресурсного потенциала предприятия. В процессе такой оценки в первую очередь рассматриваются потенциальные возможности торгового предприятия в формировании финансовых ресурсов за счет собственных источников для обеспечения всех намеченных направлений его развития. Кроме того оценивается уровень квалификации персонала и его технической оснащенности с позиций возможности реализации избранной стратегии;

4) приемлемость уровня рисков, связанных с реализацией стратегии. Переход к новому качеству и росту объемов торговой деятельности сопровождается, как правило, возрастанием уровня всех основных видов хозяйственных рисков, особенно финансовых и инвестиционных. Поэтому в процессе оценки необходимо определить насколько уровень этих рисков является допустимым для деятельности торгового предприятия с позиций их возможных негативных финансовых последствий;

5) результативность стратегии. Оценка результативности стратегии торгового менеджмента базируется прежде всего на определении экономической эффективности ее реализации. Наряду с этим оцениваются и внеэкономические результаты, достигаемые в процессе реализации этой стратегии (рост деловой репутации торгового предприятия; повышение уровня управляемости структурными единицами и подразделениями; рост уровня торгового обслуживания и имиджа предприятия у покупателей; улучшение психологического климата на предприятии и условий труда персонала и т. п.)

Разработка стратегии торгового менеджмента позволяет принимать эффективные управленческие решения во всех сферах деятельности торгового предприятия, связанные с его развитием в перспективном периоде.

26.Менеджмент: сущность, роль в рыночной экономике.

Менеджмент – сложное многоплановое понятие, сущность которого определяется совокупностью подходов к управлению. Менеджмент, рассматриваемый с точки зрения конкретных управленческих действий, - это форма общественной практики людей, посредством которой обеспечивается функционирование и развитие предприятий, реализация стоящих перед ними задач.

На базе практической деятельности по управлению организациями возникла наука управления, которая имеет свой предмет изучения, свои специфические проблемы и подходы к их решению. Научную основу этой дисциплины составляет вся сумма знаний об управлении, накопленная за сотни лет практики и представленная в виде концепций, теорий, принципов, способов и форм управления.

Усилия этой науки направляются на объяснение природы управленческого труда, установление связей между причиной и следствием, выявление факторов и условий, при которых совместный труд людей оказывается и более полезным и эффективным. Они позволяют не только своевременно и квалифицированно управлять текущими делами, но и прогнозировать развитие событий и в соответствии с этим строить стратегию и политику организации. В самостоятельную область человеческих знаний, в науку менеджмент выделился в конце 19 века. Задача менеджмента как науки управления состоит в повышении практической значимости исследований, ориентации их на разработку принципов и методов, дающих возможность практически решать в тех или иных условиях проблемы функционирования организации.

Понимание менеджмента как искусства управления базируется на том, что организации – это сложные социально-технические системы, на функционирование которых воздействуют многочисленные факторы внешней и внутренней среды. Люди, работающие в организациях, - это главный фактор, учет которого требует не только использования научного подхода, но и искусства его применения в конкретных ситуациях. Многие специалисты считают, что управление является скорее искусством, которому можно научиться только через опыт и которым в совершенстве овладевают люди, имеющие талант. Менеджмент нередко рассматривается как искусство, которое должно опираться на лежащие в его основе концепции, теории, принципы, методы.

Кроме того, менеджмент рассматривается как действие аппарата управления – специфического органа, посредством которого организуется и координируется работа всех подразделений и использование ресурсов. Поэтому аппарат управления является составной частью любого хозяйствующего объекта.

Менеджмент осуществляется как процесс управления, предполагающий выполнение функций планирования, организации, мотивации для обеспечения условий эффективности труда и получение результатов, соответствующих целям. Менеджмент рассматривается как процесс влияния на деятельность отдельного работника, группы и организации в целом с целью достижения максимальных результатов.

Только совокупность всех этих подходов определяет сущность и содержание менеджмента, рассмотрение его как науку и искусство.