Карта файла B/2

Вы представляете международную холдинг-компанию. Вы продаете роскошные квартиры в Токио.

Затраты:	Район Шинджуку:	100 м к 200 м
Ueno:	70 м к 80 м
Хатиодзи:	60 м
Chofu:	80 м

Примечания:

a) Квартиры в Токио маленькие: земля очень дорога.

b) 70 кв. м. нормальны, 100 кв. м. большое Токио стандарты.

c) Фактически невозможно обеспечить бассейн или теннисные корты.

d) У Вас есть две новых квартиры в Shinjuku:

· 100 кв. м. в 120 м

· 150 кв. м. около Shinjuku Gyoen Парк, 200 м

e) Shinjuku - один из самых известных и престижных районов в центре города Токио.

f) Цены договорные – но не больше, чем на 20% меньше.

g) Хатиодзи пригород, приблизительно 40 минут поездом из центра.

h) У Вас есть превосходная квартира в Chofu (около центра) для продажи в 120 м.

i) Через 5 - 6 недель квартиры могли быть готовы.

j) Специальный дизайн интерьера может быть устроен – стоит приблизительно 20 м.

Практика 12. Обсудите следующие вопросы:

1. Что качества делают хорошим посредником?

2. Вы должны провести переговоры? Вам нравится вести переговоры? Почему/почему нет?

3. Что является нормальным социальным «правила» в Вашей стране в контексте переговоров покупателя-клиента?

4. Каждые переговоры - потенциально взаимовыгодный?

5. Вы думаете, что создание жестов доброжелательности является хорошей идеей, или Вы должны всегда требовать концессии взамен уступок, на которые Вы идете?

6. Какие соглашения или контракты Ваш orgatization имеет с другими?

Кто составляет их?

Единица 14