Ассортиментной политикой с учетом ряда ранжирования

Показатели	Продукция	Всего
А	Б	В
1.Выручка от реализации продукции 2.Переменные затраты 3.Маржинальная прибыль (п.1-п.2) 4.Уровень покрытия от выручки каждой продукции (п3 х 100: п.1) 5.Ряд ранжирования 1.(место по уровню) 6.Уровень покрытия от суммы всего покрытия (п.3 х 100: итог п.1) 7.Ряд ранжирования 2. (место по уровню)	5000,0 4100,0 900,0   18,0   7,5	2500,0 1850,0 650,0   26,0   5,4	4500,0 3200,0 1300,0   28,9   10,8	12000,0 9150,0 2850,0   23,8 -   - -

Ряд ранжирования 1. показывает доходность конкурентного продукта. Однако доходность не гарантирует успешную реализацию продукта. Часть продукции может иметь высокую доходность, но не быть полностью востребована на рынке (например, изделия, выполненные малыми партиями). Однако, нет гарантии, что рост их производства оправдан спросом.

Чтобы снизить риск неудачного принятия решения, необходимо рассчитать уровень покрытия в процентах к общей сумме покрытия и мы получим «Ряд ранжирования 2».

Первый ряд ранжирования определяется путем расчета доли маржинальной прибыли в сумме выручки от реализации данной продукции. Второй ряд ранжировния определяется путем расчета доли маржинальной прибыли каждой продукции в общей сумме выручки от реализации продукции.

Это своеобразный интегральный показатель, в котором учитывается и доходность, каждого продукта, и его роль в формировании общего дохода от реализации продукции. Поэтому ряд ранжирования 2 позволяет определить приоритеты в изменении ассортиментной политики. В нашем примере приоритетным продуктом является продукт В. На втором месте – продукт А, на третьем – продукт Б. Тогда как по уровню доходности (ранжирование 1.) картина немного другая – продукты А и Б поменялись местами.

На практике на крупных предприятиях происходят существенные перемещения товаров в ряде ранжирования по сравнению с позициями в ряде ранжирования 1.

Маржинальная прибыль – является основным источником возмещения постоянных затрат и получения прибыли. До тех пор, пока доход от выпускаемого продукта имеет положительную сумму покрытия, он способствует покрытию постоянных затрат

Для выявления резервов увеличения прибыли и повышения эффективности работы предприятия необходимо произвести их анализ.