Система продаж через дистрибьюторов

Когда компания применяет оптовую и/или розничную торговлю, чтобы довести продукты до конечных клиентов, важную роль в усилении продаж играет то, что дистрибьюторы способны поддержать тактику маркетинга. В дополнение к этому дистрибьюторам обычно демонстрируют, как они могут извлечь пользу из данной политики, расширяющей объем продаж товаров производителя. Эта политика может включать продвижение, сервис, распределение зон действия, обеспечение оборудованием и выбор ассортимента производимой продукции. К тому же данная система может обеспечивать дистрибьюторов теми же услугами сервисной службы, которыми она обеспечивает конечных потребителей.

Дистрибьюторы. Например, фирма Nabisco выполняет прямую поставку товаров в магазины.Вместоотгрузки центральным складам грузовики компании доставляют продукцию в 105 000 магазинов 3 раза в неделю. 400 товароведов фирмы отвечает за то, чтобы во вновь открывающихся магазинах состояние ассортимента товаров на полках было подобающим. 2800 продавцов во время продажи используют карманные компьютеры, чтобы собрать данные по каждому магазину. Таким образом, покупатели сами подсказывают компании, как и чем заполнить полки, чтобы это было наиболее продуктивно. Эта система работы привела к такому изменению в Nabisco стратегии нового продукта, что спрос на эти продукты перестал превышать возможности пекарни.