Анализ конъюнктуры товарного рынка

Рынок нередко определяют как совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. В более широком плане рынок определяется как совокупность социально-экономических отношений в сфере обмена, посредством которых осуществляется реализация товаров. Основными составляющими рынка являются: продавец, покупатель, товар или услуга.

При исследовании рынка речь идет о рынке конкретного товара.

Под товарным рынком понимается сфера реализации конкретного товара (услуги) или группы товаров, связанных между собой определенными признаками производственного или потребительского характера.

Коммерческий успех предопределяется не только нахождением своего рынка, но и удачным поиском на нем незанятого или не полностью занятого места (рыночной ниши).

Рыночная ниша – ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет предприятию проявить свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами.

Существует множество различных способов классификации товарных рынков. Один из них представлен на рисунке 7.

Условно, весь потенциальный товарный рынок можно разделить на 2 части: фундаментальная рыночная ниша и реализованная рыночная ниша (доля рынка).

Рисунок 7 – Классификация товарных рынков

В фундаментальной рыночной нише, как правило, присутствуют 3 сегмента: «спящий», потребители, которые не знают о продукции или фирме, потребители, которые чем-то недовольны в предлагаемой продукции и потребители конкурентов.

Рынок изучается с целью разработки тактики поведения фирмы, снижения рисков путем выбора из множества потенциальных рынков таких, которые могут быть приоритетными для предприятия и его товаров, на которых эффективнее можно достичь коммерческого успеха.

При изучении рынка в первую очередь оценивается текущая ситуация на рынке (конъюнктурная ситуация), определяется емкость рынка и проводится его сегментация.

Основной задачей при анализе товарного рынка является выявление проблем, существующих на них. Все проблемы товарных рынков условно можно разделить на две группы:

1. Спрос превышает предложение. В этом случае формируется рынок продавца.

2. Предложение превышает спрос. В этом случае формируется рынок покупателя.

И в том и в другом случае нарушается рыночное (конъюнктурное равновесие).

Конъюнктура рынка – это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен.

Изучение конъюнктуры товарного рынка базируется на анализе следующих показателей:

· производство товаров в ассортименте;

· обновление товарного ассортимента;

· обеспеченность материалами, сырьем, промышленными мощностями;

· запасы товаров в ассортименте (в том числе на предприятии, в торговых организациях);

· забраковка товаров в рекламации (перечень товаров ограниченного и повышенного спроса);

· продажа товаров в ассортименте (в том числе оптовая, розничная, фирменная);

· изменение доли рынка, занимаемого предприятием;

· изменение доли рынка, занимаемого конкурентами;

· выполнение заявок на поставку товаров;

· изменения в структуре спроса потребителей;

· величина неудовлетворенного спроса в развернутом ассортименте;

· динамика цен;

· продажа товаров по сниженным ценам (в том числе уценка, сезонная распродажа и др.).

Конъюнктуру товарных рынков составляют конъюнктурообразующие факторы, представленные на рисунке 8.

Предметом прогнозирования в области конъюнктуры является: объем материального производства, объема спроса, уровень цен.

В настоящее время наиболее часто используются следующие методы прогнозирования конъюнктуры товарных рынков:

· экстраполяция представляет собой перенос явлений, характерных для рынка в прошлом (в виде темпов роста). На прогнозируемый период преимущество данного метода – простота, а недостаток – ограниченная достоверность;

Спад (кризис)