Слайд 1.8 – Різновиди глобальних маркетингових стратегій

Маркетингові стратегії росту
Маркетингові стратегії інтенсивного зростання	Маркетингові стратегії інтеграційного росту	Маркетингові страте-гії диверсифікованості
Проникнення на ринок Розвиток ринку Розвиток товару	Горизонтальна інтеграція Вертикальна прогресивна (пряма) інтеграція Вертикальна регресивна (зворотна) інтеграція	Концентрична диверсифікованість Горизонтальна диверсифікованість Конгломератна диверсифікованість
Маркетингові стратегії щодо продукту
Стратегії диференціації	Стратегії низьких витрат	Стратегії вузької спеціалізації
Забезпечення: - вищої якості і специфічних споживчих властивостей; - надійності товару при експлуатації; - технічного лідерства підприємства на ринку; - збуту продукції в комплексі із супутніми товарами (послугами); - «впізнанності» продукту на ринку	- зниження витрат за рахунок збільшення обсягів виробництва; - відмовлення від дорогих супутніх послуг; - економія за рахунок створення дешевих для виробництва моделей продукції; - монополія на дешеву сировину; - удосконалення технології і виробничого процесу	- використання переваг продукту підприємства на відносно вузькому сегменті ринку; - базування на диференціації продукту або на низьких витратах.
Маркетингові стратегії щодо ринку
Стратегії вертикальної інтеграції	Стратегії диверсифікованості
Розширення збутової діяльності підприємства шляхом: Ø приєднання фірм-постачальників сировини, матеріалів і напівфабрикатів (регресивна інтеграція); Ø об'єднання збутових фірм (прогресивна інтеграція)	1. Концентрична диверсифікованість (розширення асортименту товарів і послуг за рахунок створення товарів, технологічно близьких до існуючих 2. Горизонтальна диверсифікованість (виробництво товарів-аналогів, а також нових товарів, що спрямовані на прихильних до підприємства і його товарів споживачів) 3. Конгломератна (багатогалузева) диверсифікованість (випуск нового товару, не зв'язаного з товарами, що випускалися раніш)

Слайд 1.9 – Структура стратегічних маркетингових рішень

Установлення місії і визначення стратегічних претензій підприємства

Прийняття стратегічних маркетингових рішень щодо вибору цільового ринку

Визначення маркетингових стратегій диференціації і позиціонування підприємства

Вибір конкурентної маркетингової стратегії

Формування цілей і розробка підтримуючих маркетингових стратегій (стратегій у розрізі елементів маркетингу-мікс)
Товарна стратегія	Збутова стратегія	Цінова стратегія	Комунікаційна стратегія	Стратегія персоналу

КОНТРОЛЬНІ ПИТАННЯ

1. У чому полягає взаємозв'язок між концепціями стратегічного менеджменту і маркетингу?

2. Які сформувалися точки зору на сутність і значення маркетингу як економічної категорії?

3. Який взаємозв'язок існує між загальними цілями розвитку підприємства і його маркетинговими цілями? Наведіть приклади загальних та маркетингових цілей підприємства.

4. Які найбільш важливі характеристики властиві стратегічному маркетингу?

5. Назвіть загальні і окремі умови виникнення стратегічного маркетингу.

6. Охарактеризуйте сучасні риси стратегічного маркетингу.

7. Які фактори сприяють посиленню ролі стратегічного маркетингу на стадії активного маркетингу?

8. Охарактеризуйте процес стратегічного маркетингу.

9. Охарактеризуйте модель конкурентного ринку “п’ять середовищ”.

10. У чому полягає подвійний характер маркетингу і як ця подвійність відбивається на відокремленні операційного і стратегічного маркетингу? Охарактеризуйте роль операційного і стратегічного маркетингу.

11. Охарактеризуйте матрицю інтеграції функцій стратегічного менеджменту і маркетингу.

12. Сформулюйте основну мету стратегічного маркетингу. У чому, на Вашу думку, полягає роль стратегічного маркетингу для економічного розвитку підприємства?

13. Охарактеризуйте основні завдання стратегічного маркетингу для багатопродуктового підприємства і для окремого стратегічного господарського підрозділу.

14. Розробіть порядок дій щодо впровадження стратегічного маркетингу на малому підприємстві, що має обмежені кадрові та фінансові ресурси?

15. Охарактеризуйте еволюцію розвитку концепції маркетингу (пасивний, організаційний і активний маркетинг). Які основні риси притаманні кожній зі стадій?

16. Як змінюється пріоритетна роль стратегічного маркетингу на стадії активного маркетингу?

17. Спираючись на свій досвід споживача, наведіть три практичних приклади дикого маркетингу. Які заходи Ви запропонуєте, щоб побудити підприємства відмовитися від подібної практики?

18. Охарактеризуйте методику дослідження концептуального характеру діяльності підприємств-конкурентів.

19. Дайте визначення стратегії, адаптивної стратегії, активної стратегії, стратегічного плану маркетингу, стратегічного вікна можливостей.

20. Охарактеризуйте підходи до формування успішних стратегій і стійких конкурентних переваг: стратегічне бачення і стратегічний опортунізм. У чому полягають їхні ризики?

21. Що є умовами успішного стратегічного маркетингового управління підприємствами в контексті стратегічного динамічного бачення?

22. Охарактеризуйте вхідні та вихідні елементи стратегічного маркетингу.

23. Які види стратегій маркетингу Вам відомі? У чому полягає сутність кожної зі стратегій?

24. Як Ви розумієте класифікацію стратегій маркетингу залежно від їхньої тривалості на довгострокові, середньострокові і короткострокові? Чи не суперечить це сутності стратегічного планування?

25. Охарактеризуйте можливі стратегії маркетингу в залежності від стану попиту. Наведіть приклади, що зумовлюють вибір того або іншого виду стратегії маркетингу за даним критерієм.

26. Охарактеризуйте структуру стратегічних маркетингових рішень.