Концепция интенсификации коммерческих усилий

Концепция интенсификации коммерческих усилий, или сбытовая концепция, используется, когда накопление товаров обостряет проблему сбыта и предприятие всеми доступными средствами пытается реализовать произведенные товары. На практике реализация концепции сбыта по существу связана с навязыванием покупки. Продавец стремится во что бы то ни стало заключить сделку, а удовлетворение потребностей покупателей является для него второстепенным моментом.

Концепция продажи исходит из того, что потребитель не будет покупать товары фирмы в достаточном объеме, если она не предпримет достаточных усилий по их продвижению и продаже. Отсюда, фирма должна много внимания уделять рекламе своего продукта и использовать кратковременные побудительные приемы для увеличения объема продаж.

Главным действующим лицом на предприятии при концепции сбыта является технолог. Лозунг, под которым действует предприятие: «Берите, что дают!». Иначе говоря, поставщик товаров или услуг при этой концепции исходит из своих технологических возможностей и старается произвести побольше товара, хотя и не уверен в том, что все произведенное удастся продать Важную роль играет масштабный фактор производства – снижение себестоимости с ростом объема.

Перед предпринимателями Америки и Европы проблема сбыта со всей остротой возникла в конце 20-х – начале 30-х гг. ХХ в. Сбытовая концепция завершает предысторию маркетинга. В настоящее время она используется при реализации товаров пассивного спроса, о приобретении которых покупатель обычно не думает, поскольку мало о них осведомлен.