 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Степень новизны для потребителя
|
|
Степень новизны для фирмы.
Здесь можно выделить следующие четыре ситуации появления нового товара:
• известный рынок, известный товар: риск минимален, так как фирма полагается на свои отличительные характеристики;
• новый рынок, известный товар: риск имеет в основном коммерческий характер, а успех во многом зависит от маркетингового ноу-хау компании;
• известный рынок, новый товар: риск имеет технический характер, успех зависит от технического ноу-хау компании;
• новый рынок, новый товар: риски суммируются, стратегия диверсификации.
Степень новизны для потребителя.
Новые товары можно классифицировать по степени усилий (изменение поведения, усвоение дополнительных знаний), требующихся от потребителя для их освоения.
| Усилия, требующиеся от потребителя для освоения нового товара | ||
| Незначительные Значительные | ||
| Преемственное новшество | Динамически преемственное новшество | Принципиальное новшество |
| Не требует новых знаний от потребителя (новый улучшенный вариант стирального порошка). Основные маркетинговые усилия направляются на распространение информации о товаре, создание осведомленности у потребителей, налаживание широкомасштабного сбыта (доступность товара для целевых потребителей) | Ломает устоявшееся поведение потребителя, но не требует от него усвоения абсолютно новых знаний (электрическая зубная щетка, автоматическая фотовспышка). Акцент на отличительных свойствах и потребительских преимуществах товара | Формирует новые схемы потребления (видеомагнитофон, персональный компьютер). Основные маркетинговые усилия направляются на обучение потребителей, предоставление возможности попробовать товар, приемы личных продаж |
Дата публикования: 2014-08-30; Прочитано: 475 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
