Вопрос 2. Субъекты внебиржевого коммерческого бизнеса

Субъектами деловых отношений на товарных рынках являются: производители товаров; предприниматели-коммерсанты, занимающиеся торговлей, либо собственно торговым (товарным) посредничеством на биржевом или внебиржевом рынке, либо тем и другим одновременно. Внебиржевой – это «уличный» рынок. Внебиржевое посредничество охватывает лишь те отношения между субъектами бизнеса, предметами которых выступают небиржевые товары.

В качестве субъектов коммерческого бизнеса, занимающихся торговлей, выступают торговые фирмы, как правило, созданные в форме ЗАО, ООО, частных фирм. За рубежом большее распространение в сфере торговли получили частные компании и коммерческие партнерства.

Субъектами коммерческого бизнеса, занимающимися товарным посредничеством, могут выступать физические и юридические лица, оказывающие услуги по реализации и приобретению товаров (работ, услуг) и получающие доход от продажи своих услуг в виде комиссионного вознаграждения.

Товарные посредники — это профессионалы, у которых получается лучше и быстрее находить покупателей (продавцов), заключать сделки по приемлемым для покупателей и продавцов ценам. Товарные посредники имеют широкие деловые связи, обладают фундаментальными знаниями в торговом, валютном, таможенном законодательстве.

Товарные посредники, работающие на товарных (товарно-сырьевых) биржах называются биржевыми посредниками. Многие субъекты выступают одновременно и как биржевые, и как внебиржевые посредники. Состав внебиржевых посредников: торговые агенты, региональные торговые представители, дистрибьюторы, внебиржевые брокеры, товарные дилеры, комиссионеры (торговые предприятия).

Торговые агенты — это физические и юридические лица, работающие по договору с фирмой-продавцом и выполняющие функции торговых партнеров. Коммерческие агенты работают на условиях, определенных договором, и не имеют права выходить из рамок договора.

Региональные торговые представители — это физические и юридические лица, которые действуют от имени и по поручению фирмы-продавца, представляют ее на рынке либо являются относительно самостоятельными структурными подразделениями данной фирмы (филиалами, представительствами).

Дистрибьюторы — это физические и юридические лица, действующие по договору и от имени фирмы-продавца и наделенные ею полномочиями по использованию различныхформ продвижения продукции данной фирмы вплоть до заключения контрактов и проведения рекламной кампании.

Внебиржевые брокеры — это физические или юридические лица, которые занимаются продажей или покупкой товаров по конкретным поручениям соответствующих продавцов или покупателей, и их деятельность по поручениям клиентов завершается по окончании сделки. Товарные брокеры работают либо на товарной бирже, либо «на улице» (внебиржевые брокеры).

Товарные дилеры — это юридические лица, работающие на рынке от собственного имени и осуществляющие деятельность, связанную с приобретением товаров от производителей или поставщиков и перепродажей этих товаров по более высоким ценам другим фирмам либо конечным потребителям. Товарные дилеры представляют только свои интересы. Дилеры (от англ. deal — дело, сделка) должны обладать собственным складским хозяйством и транспортными средствами.

Комиссионеры (торговые предприятия) — это юридические лица, выступающие от своего имени, но за счет продавца. Поставщик (комитент) сдает товар на реализацию, а посредник (комиссионер) реализует этот товар. В контракте между комиссионером и комитентом указывается размер комиссионного вознаграждения в процентах, оно составляет прибыль комиссионера.

Особое место на рынке посреднических услуг занимают риелторы — посредники в торговле объектами недвижимости и в аренде недвижимости. По содержанию своей деловой деятельности риелторы выполняют либо брокерские функции, организуя прямые сделки между покупателями и продавцами объектов недвижимости, либо дилерские функции. В этих случаях они самостоятельно закупают те или иные объекты недвижимости для их последующей перепродажи их конечным потребителям. Такое поведение характерно для многих риелторских компаний, действующих сегодня на московском рынке жилья.

Рассмотрим содержание деятельности субъектов коммерческого бизнеса, которая складывается из оптовой и розничной торговли.

Оптовая торговля представляет собой начальную стадию движения товара от субъектов производственного бизнеса к конечным потребителям. Ее содержание сводится к тому, что производители продают свою продукцию крупными партиями профессиональным коммерсантам-оптовикам, которые, в свою очередь, перепродают ее более мелкими партиями компаниям, специализирующимся на розничной торговле. Выполнение этих задач связано с необходимостью концентрации и хранения товарных запасов, разукрупнения партий товаров, поступивших от производственной фирмы, комплектования торгового ассортимента, изыскания и аккумуляции товарных ресурсов.

Выделяются 3 типа оптовой торговли — биржевая торговля, организованная внебиржевая торговля и неорганизованная торговля. О биржевой торговле речь пойдет в следующем параграфе. Неорганизованная оптовая торговля осуществляется в любых местах, где покупатель товаров и их продавец могут заключить сделку, и в любое время.

Фирмы, занимающиеся оптовой торговлей, организуют для этих целей оптовые базы и специальные оптовые магазины. Организованная внебиржевая оптовая торговля включает торги, аукционы, выставки-продажи товаров по образцам и ярмарки.

Торги — это форма организации оптовой торговли, при которой покупатель устраивает конкурсы для продавцов, устанавливая характеристики товара или услуг, оговаривает все условия покупки. Принимая участие в торгах, продавцы тем самым непосредственно борются за внимание покупателей. Различают открытые и закрытые торги.

При проведении открытых торгов условия покупки объявляются заранее и все желающие могут с ними ознакомиться. К такой форме прибегают коммерческие фирмы, желающие разместить заказы на производство стандартного оборудования или небольшие по объему подрядные работы.

При проведении закрытых торгов условия покупки держатся в секрете и объявляются по завершении торгов.

Коммерческие предложения фирм, желающих принять участие в торгах, называются заявками на тендер, а письменные заявки на тендер — офертами.

Аукцион — это способ оптовой торговли, при котором продавец, именуемый аукционером, устраивает ценовое состязание покупателей за право приобрести товар.

Выставки-продажи товаров по образцам используют в качестве формы организованной оптовой торговли, как правило, в процессе продвижения на рынок новых товаров или новых модификаций товаров. Участие в выставках-продажах преследует, как правило, две цели: организовать гарантированный сбыт новой продукции и напоминание о себе, сохранение, воспроизведение и налаживание разнообразных деловых связей.

Ярмарки — это крупные периодически проводимые торговые сессии, доступные субъектам всех видов бизнеса, организуемые, как правило, в одном и том же месте, в определенные сроки и в течение определенного времени.

Розничная торговля представляет собой завершающее звено в движении товаров от субъектов производственного бизнеса к конечным потребителям. Розничная торговля представляет собой реализацию товаров единичными экземплярами. Она включает магазинную торговлю, при которой розничная продажа товаров осуществляется через магазины, Internet-магазины, супермаркеты, предприятия сферы услуг, а также киоски, которые организуются непосредственно на улице либо на мелкооптовых и розничных рынках, а также внемагазинную торговлю ^[19].

Широкое распространение в конце прошлого столетия получила розничная торговля на дому, т орговые автоматы. Продажа товаров через глобальную телекоммуникационную сеть Internet получило во всем мире название «электронная коммерция» (E-commerce).