Схема состава розничной цены

(без НДС и акцизов)

ЗАТРАТЫ − сырье, материалы − топливо, энергия − заработная плата − амортизация − прочие	ПРИБЫЛЬ	ЗАТРАТЫ − закупка товаров − материалы − топливо, энергия − заработная плата − амортизация − прочие	ПРИБЫЛЬ	ЗАТРАТЫ − закупка товаров − материалы − топливо, энергия − заработная плата − амортизация − прочие	ПРИБЫЛЬ
Оптовая цена предприятия – изготовителя продукции	Снабженческо – сбытовая наценка	Торговая надбавка
Предприятие – изготовитель продукции	Снабженческо – сбытовая предприятие	Торговое предприятие
РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА

Рисунок 1.7 – Схема состава розничной цены (без НДС и акцизов)

Таблица 1.29 – Образец заполнения счета – фактуры на продажу товара

Счет – фактура №1 от «20» апреля 2007 года.

(дата) (месяц) (год)

Продавец ООО «Краслес»

Покупатель ООО «Строитель»

Наименование товара	Единица измерения	Количество	Цена за единицу измерения	Стоимость товара, руб.
Пиломатериалы	М3
Всего к выплате	Сто тысяч рублей 00 копеек

Руководитель организации _____________ (А.В. Погодин)

(подпись)

Главный бухгалтер __________ (А.В. Старкова)

(подпись)

Примечание. Первый экземпляр – покупателю, второй - продавцу.

Таблица 1.30 – Ведомость учета выданных счетов–фактур на продажу товаров предприятиями «Оптовиками»

Предприятие ООО «Краслес»

Период с «01» апреля 2007 г. по «30» апреля 2007г.

(дата) (месяц) (год) (дата) (месяц) (год)

Номер выданного счета-фактуры	Дата выданного счета-фактуры	Наименование покупателя	Предмет счета-фактуры	Единица измерения	Количество	Сумма счета–фактуры, всего
	20.04.2007	ООО «Строитель»	пиломатериалы	м3
	20.04.2007	ООО «Лесмаш»	пиломатериалы	м3
Итого			пиломатериалы	м3

Главный бухгалтер ___________ (А.В. Старкова)

(подпись)

Таблица 1.31 – Расчет выручки от продажи, затрат, прибыли и рентабельности предприятия «Оптовика»

Наименование покупателя	Условное обозначение	Величина показателя
1 Объем продажи, м3	Оо
2 Выручка от продажи товара, руб.	ВПо
3 Средняя цена продажи товара, руб./м3	Цсро
4 затраты предприятия всего, руб., в том числе:	ЗТо
а) Затраты на закупку товара, руб.	ЗТот
б) Затраты на функционирование, руб.	ЗТоф
5 Прибыль, руб.	По
6 Рентабельность продукции, %	Рпо
7 Рентабельность продаж, %	Рпро

Таблица 1.32 – Ведомость учета счетов–фактур на покупку товара предприятиями «Розничными торговцами»

Предприятие ООО «Строитель»

Покупка за период с 01. апреля по 30 апреля 2007 года.

№	Дата и номер счет- фактура продавца	Дата оплаты счета- фактуры продавца	Наименование продавца	Предмет счета-фактуры	Единицы измерения	Количество	Стоимость покупок, руб.
		20.04.2007	ООО «Краслес»	пиломатериалы	м3
Итого:

Главный бухгалтер ______________ (И.Н. Меньшикова)

(подпись)

Таблица 1.33 - Расчет выручки от продажи, затрат, прибыли и рентабельности предприятия «Розничного торговца»

Наименование покупателя	Условное обозначение	Величина показателя
1 Объем продажи, м3	Ор
2 Выручка от продажи товара, руб.	ВПр
3 Средняя цена продажи товара, руб./м3	Цсрр
4 Затраты предприятия всего, руб., в том числе:	ЗТр
а) Затраты на закупку товара	ЗТрт
б) Затраты на функционирование	ЗТрф
5 Прибыль, руб.	Пр
6 Рентабельность продукции, %	Рпр
7 Рентабельность продаж, %	Рпрр

Таблица 1.34 – Сводная ведомость учета продажи товаров предприятиями «Оптовиками»

Наименование продавца	Количество, м3	Средняя цена, 1м3, руб.	Выручка от продажи, тыс. руб.	Затраты, тыс.руб.	Прибыль, тыс.руб.	Рентабельность
продукции	продаж
ООО «Краслес»
Итого

Оператор учета продажи товаров ____________ И.К. Иванова.

(подпись)

Таблица 1.35 – Сводная ведомость учета продажи товаров предприятиями «Розничными торговцами»

Наименование продавца	Количество, м3	Средняя цена, 1м3, руб.	Выручка от продажи, тыс. руб.	Затраты, тыс.руб.	Прибыль, тыс.руб.	Рентабельность,%
покупка товара	продажа товара	всего	в том числе закупка товара	продукции	продаж
Итого

Оператор учета покупок товаров ____________ И.С. Петрова.

(подпись)

4 Участники игры должны приготовить бланки для ее проведения. На эту работу отводится 5-7 минут.

Для ускорения процесса подготовки бланков, бланки счетов, фактур могут быть откопированы.

Предприятия «Оптовики» подготавливают 5-10 бланков счетов-фактур (приложение П), ведомость учета счетов-фактур на продажу товаров (таблица 1.30), таблицу для расчета показателей выручки, затрат и прибыли от продажи товаров (таблица 1.31).

Предприятия «Розничные торговцы» готовят бланки ведомости учета счетов-фактур на покупку товаров (таблица 1.32), таблицу для расчета показателей выручки, затрат и прибыли (таблица 1.33).

Операторы учета продажи и покупки товаров подготавливают бланки сводных ведомостей на продажу товаров предприятиями «Оптовиками»(таблица 1.34) и покупки и продажи товаров предприятиями «Розничными торговцами» (таблица 1.35). Форма этих таблиц рисуется также на аудиторной доске. На одной половине доски рисуется сводная ведомость продажи товаров (таблица 1.34), на второй половине – сводная ведомость покупки товаров (таблица 1.35).

Координатор игры устанавливает для игроков оптовую цену предприятия на товар, розничную цену товара на рынке, ориентируясь на рыночные цены текущего периода. Предприятиям «Оптовикам» определяется количество товаров для продажи, а предприятиям «Розничным торговцам» - сумма денежных средств для покупки товара.

Координатор объявляет о начале игры. Продавцы «Оптовики» начинают продавать товар, предлагая его покупателям по определенной цене, с которой покупатели вправе согласиться или не согласиться. В результате происходит торг между продавцами и покупателями.

В процессе торга покупатели вправе обращаться к разным продавцам, стремясь купить товар по более низкой цене. После завершения сделки купли-продажи менеджер продавца оформляет 2 экземпляра счета-фактуры и отдает их на подпись главному бухгалтеру. Главный бухгалтер проверяет счет-фактуру, подписывает и отдает на подпись директору предприятия.

Первый экземпляр счета-фактуры отдается главному бухгалтеру для составления ведомости учета продажи товаров. Второй экземпляр счета-фактуры отдается покупателю товара.

Покупатели товара передают счет-фактуру на купленный товар главному бухгалтеру своего предприятия для составления ведомости учета счетов-фактур на покупку товара.

Каждый продавец и покупатель обладает правом на сохранение коммерческой тайны в отношении цены, по которой он реализует или покупает товар. Он не обязан сообщать ее другим продавцам и покупателям. Объединение продавцов или покупателей с целью установления «монопольных цен» на товар запрещено.

Процесс купли-продажи считается законченным, если у продавцов закончился товар. На это отводится 10-20 минут.

5 Главные бухгалтеры предприятий проводят расчет выручки затрат, прибыли и рентабельности (таблицы 1.31 и 1.32). Эти расчеты передаются операторам учета продажи и покупки товаров, которые составляют сводные ведомости учета продажи и покупки товара и рассчитывают средние цены и показатели рентабельности. Результаты расчетов переносятся на доску.

6 Участники игры сравнивают показатели средних цен и рентабельности предприятий со средними показателями на рынке.

7 Выявляются «Лидеры» торговли товарами. Это предприятия:

- имеющие максимальную прибыль и рентабельность;

- наибольшую сумму прибыли;

- наибольшую рентабельность.

К предприятиям «Середнячкам» можно отнести те предприятия, показатели рентабельности которых близки к средним показателям на рынке.

К предприятиям «Неудачникам» на рынке можно отнести тех, которые получили прибыль, но их показатели рентабельности существенно ниже средних на рынке и убыточные предприятия.

Если предприятия не совершили ни одной сделки, то они попадают в группу «Пассивных предприятий» и их результаты работы оцениваются наиболее низко.

8 В таблице 8 приведена информация по оценке результатов работы участников деловой игры.

Участники игры сдают отчеты преподавателю. Участникам проставляются оценки в журнале преподавателя. Игра считается законченной.

Таблица 1.36 – Оценка результатов работы участников деловой игры «Средняя цена на рынке»

32 Участники игры	Модульно-рейтинговая технология обучения. Составляющие обучения	Традиционная схема обучения, балл
А, балл	С, балл	поощри-тельные баллы
Предприятия «Лидеры» Предприятия «Середнячки на рынке» Предприятия «Неудачники на рынке» «Пассивные предприятия», (не совершившие ни одной сделки)

Контрольные вопросы для самоподготовки

1. 1 В каких случаях розничная цена товара меньше оптовой цены предприятия-изготовителя?

2. 2 В чем состоят преимущества и недостатки затратного способа ценообразования на продукцию (работы, услуги)?

3. 3 Какие факторы внутренней и внешней среды предприятия влияют на уровень цен на продукцию (работы, услуги)?

4. 4 Осуществление каких мероприятий может повлиять на рост цен на продукцию (работы, услуги) предприятия?

5.

Литература:

[6];

[10, с.267-277];

[15, с.122-160];

[16, с.130-162].

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА 3.2 (2 часа)